爸爸退休之后待不住，自己擺了-個(gè)小攤。傍近春節(jié)的時(shí)候，他從湖南進(jìn)了-些瓷瓶包裝的白酒,進(jìn)價(jià)只有3. 5元，我老爸一看這么便宜，也沒(méi)敢把價(jià)格定得太高,就標(biāo)價(jià)6元?？墒琴u(mài)了一-個(gè)星期,

　　只賣(mài)出了兩瓶。我老爸著急了,這500瓶白酒如果年前賣(mài)不出去，就要在手里壓一年，怎么辦?

　　還是買(mǎi)酒的消費(fèi)者給他提了-個(gè)醒。

　　那天,他聽(tīng)買(mǎi)酒的人說(shuō):“這酒賣(mài)這么便宜?真的假的?”

　　于是我老爸就想，是不是看這個(gè)包裝這么好,價(jià)格又這么低，不放心啊?懷疑我這酒是假酒?這樣想著，第二天小攤擺出去的時(shí)候，白酒的價(jià)格就不是6元了，我老爸將價(jià)格改成了15元。老媽看了老爸對(duì)價(jià)格的改動(dòng)就說(shuō)老爸“發(fā)瘋”，6元都沒(méi)有人買(mǎi)，15元不更是扯淡嗎?但是奇跡出現(xiàn)了，6元-瓶沒(méi)有人敢買(mǎi)的酒改成15元- 瓶之后，-天就賣(mài)出了30多瓶，老媽在后面一直偷著笑， 說(shuō)老爸是“妖其實(shí)也沒(méi)有什么，不過(guò)是老爸摸透了消費(fèi)者的消費(fèi)心理而已。

　　很多有錢(qián)的大款都是這樣，愿意買(mǎi)貴的，不愿意買(mǎi)便宜的，價(jià)格昂貴的東西顯得有品位、有檔次，所以，為了迎合這些人的畸形消費(fèi)心理，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了18元- -斤的大米，出現(xiàn)了上萬(wàn)元- -盒的月餅，出現(xiàn)了2888元- -張的圣誕票,出現(xiàn)了73800元- -支的壯陽(yáng)針，出現(xiàn)了鑲著鉆石的十幾萬(wàn)元- -個(gè)的比基尼、丁字褲.. ..價(jià)格越高越有人追求，什么原因呢?其實(shí)就是炫耀、攀比，是虛榮心理在作怪!還有一一個(gè)原因， 有一-些商品其實(shí)很少自己買(mǎi)給自己用的，多半是買(mǎi)來(lái)送人的。

　　像600多元-瓶的五糧液酒， 像800多元- 瓶的茅臺(tái)， 像2300元錢(qián)一條的紅河香煙,像2000元錢(qián)一條的真龍盛世...有多少是自己買(mǎi)來(lái)自己用的?人們習(xí)慣于用價(jià)格高低來(lái)衡量禮物的貴重程度,從而推斷彼此感情的深淺，所以在求人辦事、答謝朋友、禮尚往來(lái)的時(shí)候，為了提高禮物的價(jià)值，提高禮物的貴重程度,加深彼此的感情,送禮者就必須購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的商品。

　　這種價(jià)格上升銷(xiāo)量不降反升的現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)中人們稱(chēng)為“吉芬現(xiàn)象”,市場(chǎng)里類(lèi)似的現(xiàn)象其實(shí)很多。

　　小梅是我們家的鄰居，因?yàn)橘x閑在家無(wú)事可做，和朋友到股市去過(guò)幾次，受到那種氣氛的感染,在股市上的各種名詞和術(shù)語(yǔ)都沒(méi)有搞明白的情況下，她就勇敢地沖進(jìn)了股市。當(dāng)時(shí)“長(zhǎng)虹”正處于氣貫長(zhǎng)虹的大好局面，一股的價(jià)格達(dá)到了50多元，而且還在不斷地沖高。

　　小梅禁不住金錢(qián)的誘惑，在52元的高價(jià)位買(mǎi)進(jìn)了2000股。可是好景不長(zhǎng)，小梅買(mǎi)了沒(méi)有多少時(shí)間，“長(zhǎng)虹”就不是“長(zhǎng)紅”了，而開(kāi)始“長(zhǎng)綠”，而且一路下滑。小梅哪見(jiàn)過(guò)這個(gè)陣勢(shì),眼看著52元買(mǎi)的股票幾天的工夫就降到了46元，不到半個(gè)月虧損了1.2萬(wàn)元，心理防線被迅速突破,在45.8元的位置上全部清倉(cāng)。但是小梅對(duì)損失的1. 2萬(wàn)元總是耿耿于懷，雖然清倉(cāng)了,但是不肯離場(chǎng)，反正也沒(méi)事，每天依然和朋友到股市觀望。嘿，“長(zhǎng)虹”” 不知道受了什么刺激，又開(kāi)漲了，漲到了48元,小梅這個(gè)悔啊，在左右權(quán)衡利弊之后,又傾囊而出全部買(mǎi)了“長(zhǎng)虹”。

　　就這樣,小梅總是高買(mǎi)低賣(mài)-直走到現(xiàn)在，前幾天看到她，聽(tīng)她說(shuō)現(xiàn)在手中還有1000股“長(zhǎng)虹”,現(xiàn)在的價(jià)格是4.6元, 1000股不過(guò)是4600元而已。想不到10萬(wàn)元巨款，經(jīng)她高買(mǎi)低賣(mài)地這么折騰,竟然這么快就沒(méi)有了,真是可怕。

　　股票也是商品，人們都想賺錢(qián)，所以才到股市上去投資。但是要賺錢(qián)就必須尊重需求規(guī)律，要低價(jià)買(mǎi)人，高價(jià)賣(mài)出，這才有可能獲得收入。

　　像小梅這樣，沒(méi)有股票知識(shí)，不懂金融常識(shí)，又缺少心理承受能力的人，就難免鬧出高買(mǎi)低賣(mài)的笑話。而且股市上這樣的人其實(shí)很多,不然經(jīng)濟(jì)泡沫就不會(huì)產(chǎn)生了。

　　比如2003年的“非典”期間，盛傳大米漲價(jià),而且大米也的確向上浮動(dòng)了一點(diǎn),于是很多人都紛紛采購(gòu)大米，大米的價(jià)格更高了。-一個(gè)從農(nóng)村剛剛搬到城里居住的鄰居，可能過(guò)去被挨餓嚇怕了，一看大米漲價(jià)了，一下子買(mǎi)了20袋。那天回到家里，夫人還把這事當(dāng)成秘密-一樣， 悄悄地對(duì)我說(shuō):“大米漲價(jià)了 ，你和隔壁的鄰居商量一下勻給咱們幾袋吧! 現(xiàn)在的大米更貴了!”

　　我大笑，說(shuō):“用不著,不出兩個(gè)月，什么都會(huì)恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格!”

　　結(jié)果還不到兩個(gè)月，一個(gè)多月之后，“非典” 被控制住了,大米又恢復(fù)了原來(lái)的價(jià)格。聽(tīng)說(shuō)隔壁鄰居買(mǎi)的20袋大米都生了子。

　　總結(jié):

　　市場(chǎng)云譎波詭，人們的心理變幻莫測(cè)，要想獲得利潤(rùn)，你就必須研究消費(fèi)者,誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的心理,誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了利潤(rùn)。

　　比如，現(xiàn)在人們生活好了,裝修房間的時(shí)候講究的是綠色環(huán)保，下飯店的時(shí)候人們講究食品安全、營(yíng)養(yǎng)，買(mǎi)服裝人們注重更多的是美觀、時(shí)尚,而對(duì)結(jié)實(shí)耐用考慮得卻很少.. ..所以我們要從多種角度研究消費(fèi)者的心理。

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