對于每個店鋪來說，推廣是店鋪運營的核心，大家越發(fā)覺得流量越來越難獲取.直通車相信很多掌柜都可以熟練使用，但是對于鉆石展位.鉆石展位給各掌柜的印象是屬于大品牌商家使用的推廣工具，杭州九旺應用于品牌推廣，投入回報率不高.杭州九旺今天要告訴各掌柜，這個觀念已經(jīng)十分過時.鉆石展位經(jīng)過這么久的發(fā)展，也針對使用上越來越簡單讓各大商家更容易上手. 杭州九旺之了解鉆石展位的基本原理 鉆石展位展示網(wǎng)絡推廣是以圖片展示為基礎，精準定向為核心.鉆石展位展示網(wǎng)絡推廣支持按展示付費(cpm)和按點擊付費(cpc).鉆石展位在2016年升級為智鉆，在推廣、投放上設置更加智能化. 杭州九旺 鉆展的競價原理:出價排序，出價高的優(yōu)先展現(xiàn) 杭州九旺之行業(yè)情況 趨勢 鉆展展示的規(guī)則: 1、系統(tǒng)根據(jù)流量比例將預算分配到各時段2、系統(tǒng)將各時段的出價，價高者優(yōu)先展示3、出價的預算消耗完后，知道該小時流量全部消耗，排在后面的無法展現(xiàn)4、如果出價相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計劃圖片鉆石展位收費模式: CPM模式:按照CPM(每千次展現(xiàn)計費)收費.按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展示. 舉例:CPM為100元，那么展現(xiàn)1杭州九旺000次的費用則為100元. CPC模式:將"點擊出價"折算成"千次展現(xiàn)的價格"，價格高的優(yōu)先展示.公式:CPM=CPC*CTR*1000.其中CTR會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR.按照下杭州九旺一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格. 杭州九旺之鉆石展位投放操作 1、設置計劃 根據(jù)不同的營銷需求，鉆石展位投放計劃可以分為全店推廣和單品推廣.杭州九旺全店推廣展位覆蓋站內(nèi)外海量優(yōu)質展位，可推廣店鋪首頁、單品或自定義頁面.單品推廣可以直接推廣單品含猜你喜歡、旺旺每日焦點等站內(nèi)外展位.目前鉆石展位操作智能化，在新建投放計劃時候可以直接選擇系統(tǒng)托管，或者是自定義投放. 推廣計劃和直通車中推廣計劃杭州九旺是同一個級別的，設置好計劃的基本信息(如扣費模式、投放地域、投放時間)，設置推廣單元(相當于直通車中的寶貝推廣). 2、設置單元 設置推廣單元可以支持系統(tǒng)推薦投放方案和自定義投放方案，系統(tǒng)推薦方案系統(tǒng)會結合店鋪及行業(yè)數(shù)據(jù)進行推薦人群、展位和出價，實現(xiàn)智能化投放. 自定義投放方案則是給有經(jīng)驗的鉆石展位人員進行操作，但對投放人員要求也較高. 3、添加素材 在設定好投放單元后，需要針對投放單元選擇投放創(chuàng)意，投放創(chuàng)意的選擇可以從素材庫、利用創(chuàng)意模版快速設置、本地上傳和創(chuàng)意快捷制作. 杭州九旺之鉆展展位推廣技巧 鉆石展位由三大核心要素組成，分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位.杭州九旺每一個投放計劃都需要針對以上三個核心要素進行設置. 1、人群種類 鉆展人群可以分為三大種類，分別是:老客戶、認知客戶(潛在客戶)和新客戶???老客戶:顧名思義，就是在店鋪有過購買行為的人群???認知客戶(潛在客戶):對店鋪有認知行為的人群，即對店鋪進行過瀏覽、收藏加購物車但沒有進行購買的人群. 新客戶:沒有接觸過店鋪的訪客，就算是新客戶. 要想保持店鋪的持續(xù)銷量，就必須保持每天都有新客進店，因為人群是變化流動的，老客會流失，新客也會進來，必須保持流動.我們把人群分類的目的就是為了拉新客，同時將新客變潛客，潛客變老客! 2、創(chuàng)意 鉆石展位的創(chuàng)意尤為重要，是將廣告素材展示給對應人群看的內(nèi)容，所以素材做的有沒吸引力，決定了鉆石展位能否激發(fā)人群的點擊及進入店鋪. 首先得學會安排素材，如果是沒有設計的店鋪，可以通過系統(tǒng)的創(chuàng)意模版來制作素材. 3、展位 展位決定到我們廣告投放到那些地方，目前鉆石展位的覆蓋站內(nèi)站外，展位數(shù)量很多.站內(nèi)重要展位需要注意無線手淘焦點圖，該展位是無線端流量的站內(nèi)展位.目前無線端的展位并不豐富，首頁就一個展位. 杭州九旺之總結 新手可以大膽去嘗試投放，目前CPC計劃日限額只是30元，針對店鋪和單品都可以進行測試投放看效果.在投放過程中不斷進行學習和優(yōu)化. 杭州九旺在優(yōu)化鉆石展位時，我們可以注意以下幾方面: 1、先明確推廣的需求是什么，是拉新用戶還是維護老客戶，從而確定投放人群. 2、做好預算規(guī)劃，新手可以先使用CPC計劃進行投放，可以有效控制點擊成本. 3、要不斷優(yōu)化素材，并且素材需要結合投放目的進行.也可以參考同行素材，進行素材優(yōu)化. 4、最后，要理清楚投放鉆石展位的思路，并且監(jiān)控好投放數(shù)據(jù).