如何正常合理運營轉(zhuǎn)化率來提升自然搜索流量 【電商學院】不管是利用什么樣的流量渠道，從效率的角度看，杭州九旺好的店鋪的優(yōu)化肯定比轉(zhuǎn)化率不好的店鋪更容易得到更多的免費搜索流量，這很好理解。因為對于淘寶或者天貓來講，他們?yōu)榱烁玫靥岣哂脩舻馁徫矬w驗（可以最有效率的找到自己最所想要的商品），一定會優(yōu)先推薦最有可能成交的商品。 大家打開生意參謀，在首頁大概第二屏的位置，可以看到你店鋪的核心指標跟行業(yè)均值的對比情況，藍色的是你自己店鋪的數(shù)據(jù)，橘黃色的是同層同行均值，紅棕色的是同行同層的值。杭州九旺在綜合考慮客單價的前提下（如果客單價低，你的轉(zhuǎn)化就應(yīng)該高一些，反之，轉(zhuǎn)化就可以比較低一些），如果你的支付轉(zhuǎn)化率長期低于行業(yè)均值，你能夠明顯的感受到，你的搜索排名會持續(xù)下滑。1.分析流量的渠道入口 來自于不同渠道的流量，很明顯，轉(zhuǎn)化率是不相同的，有時候甚至區(qū)別會很大?；顒拥牧髁哭D(zhuǎn)化率往往會比搜索的流量和直通車流量低。生意參謀的“流量”功能模塊里面，查看最近30天的數(shù)據(jù)，你看看你的流量結(jié)構(gòu)： 如果你的支付轉(zhuǎn)化率最近下滑的比較明顯，根據(jù)我們平時的經(jīng)驗，大家可以從這么幾點上找找問題： （1）手淘首頁的流量轉(zhuǎn)化會比較低 當你的流量結(jié)構(gòu)中，出現(xiàn)了大量的來自于手淘首頁的流量的時候，一般情況下，你的整體支付轉(zhuǎn)化率都下滑的。這個手淘首頁的流量主要是通過“猜你喜歡”板塊進行分配的，當搜索引擎“覺得”你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽很明確的時候，就會讓你展現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊，然后匹配給相應(yīng)的訪客。，因為那畢竟代表著消費者的實際需求。 杭州九旺這種情況下，你要注意，你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽越明確，這部分流量就會越多、越精準，慢慢的轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)的提升。 （2）活動流量的轉(zhuǎn)化率會比較低 比如說天天特價等，這部分流量整體轉(zhuǎn)化率是要低于搜索流量和直通車流量的，如果你最近做了活動，那么也可能導(dǎo)致你整體的支付轉(zhuǎn)化率下滑。 （3）淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率會比較低 淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率也是比較低的，尤其是現(xiàn)在有一些大的淘寶客，弄了很多的所謂的白菜群什么的，然后會直接在群里面群發(fā)，這樣的流量相應(yīng)轉(zhuǎn)化低。 （4）其他特殊的流量 比如大量的淘金幣流量進來了，淘內(nèi)免費其他的流量，來自于站外的流量，異常流量等等，這些都是會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑的。 2.轉(zhuǎn)化率下降有時候會伴隨著流失金額的上升 如果你發(fā)現(xiàn)你最近店鋪的流失金額呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，那么你就要看這些金額都流失到哪里，是有可能引導(dǎo)消費者不買你的東西而去購買競爭對手的東西的。價格因素是一方面，還是對方是不是提供了更多的服務(wù)，是不是有更明確的賣點了。找到差距后，這個產(chǎn)品可能就要適時的放棄了。比如說價格因素，如果競爭對手的優(yōu)勢完全體現(xiàn)在價格上，那么你就要看一下，你能不能也降價。3.進店關(guān)鍵詞是不是不很準確 其實這個才應(yīng)該是你最需要關(guān)注的，因為進店關(guān)鍵詞的支付轉(zhuǎn)化率，對你搜索的影響是的。 因為在選詞助手里面，看你的引流關(guān)鍵詞，找最近7天的數(shù)據(jù)，杭州九旺如果是零轉(zhuǎn)化率的，那么在接下來的標題優(yōu)化過程中，這樣的詞，你不用懷疑，是可以直接去掉的，換別的詞，沒必要在這里浪費時間，不管是你產(chǎn)品的問題，還是其他的問題，這樣的不精準的關(guān)鍵詞只會破壞你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，然后在無線時代，讓你的搜索流量越來越少。 還有一種情況是轉(zhuǎn)化率很低的，這時候，你先不要急著下結(jié)論，因為這個轉(zhuǎn)化低可能是全網(wǎng)轉(zhuǎn)化都低，而你的轉(zhuǎn)化甚至可能會比全網(wǎng)均值都高，那么這個詞還是有價值的。操作方法就是： 生意參謀——市場——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞，然后你能看到下面的截圖，其中是有支付轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù)的。 4.一些特殊情況 【電商學院】有不良的競爭對手，搞惡意競爭，然后給你的店鋪導(dǎo)入大量的垃圾流量進來。這種流量一般都是直接訪問的，還有全標題搜索的等等。當你發(fā)現(xiàn)這種流量的時候，及時的跟向小二反饋，避免“誤傷”。