別人講理論，我只火力全開說(shuō)案例。其他答案我基本都看了，兩年前的我，還沒有開始做營(yíng)銷咨詢之前，大概還會(huì)覺得很有道理，但是現(xiàn)在看起來(lái)，都是紙上談兵。為什么要做微信營(yíng)銷？微信并不是商家用來(lái)趕時(shí)髦的一個(gè)玩意兒，而是一個(gè)爭(zhēng)奪用戶，搶占商機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，包括朋友圈、公眾號(hào)平臺(tái)、社群、小程序在內(nèi)的微信產(chǎn)品，也不過(guò)是商家角逐的不同戰(zhàn)場(chǎng)而已、我們選擇微信，也不是因?yàn)槠渌碳叶荚谧觯且驗(yàn)椋⑿耪紦?jù)了人們70%的手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)，我們?cè)谖⑿胖械钠毓猓钊菀妆幌M(fèi)者看到，也因此更容易得到他們的關(guān)注。基于此邏輯，我們才說(shuō)，應(yīng)該做微信營(yíng)銷，而且要把營(yíng)銷做到。這里是一個(gè)你獲客，轉(zhuǎn)化的重要場(chǎng)所。但很多老板和運(yùn)營(yíng)人員腦袋其實(shí)是糊涂的，比如之前有個(gè)咨詢我的人，表示一定要做10萬(wàn)+的文章，我就問(wèn)他為什么，他就很懵，只是覺得10w+看著比較厲害，能漲粉和獲客。然后我就說(shuō)，其實(shí)你的目標(biāo)是獲取用戶和轉(zhuǎn)化，能達(dá)到這個(gè)結(jié)果的微信營(yíng)銷方式多得是，社群裂變，小程序或者微商城都能達(dá)到，有你拼命死磕10w+的時(shí)間，你都賺到幾倍的錢了。其實(shí)他就是看到別人通過(guò)10w+獲客了，所以以為10w+就是獲客的所有途徑，我覺得很多時(shí)候，對(duì)于文案的功能過(guò)于夸大了，這大概也是因?yàn)槲陌甘峭度胱钌俚姆绞搅?。很多老板都想一兩撥千金。相比于公眾?hào)文案，還有很多途徑可以達(dá)到效果。你的行業(yè)如何做微信營(yíng)銷？我其實(shí)不太愛講理論的，因?yàn)槁洳涣说?，曾?jīng)帶隊(duì)做銷售的人，落不了地的理論就是在給自己挖坑，我是從來(lái)不做的。我相信，你也是想給老板證明業(yè)績(jī)的人，而不是準(zhǔn)備拿著理論給老板長(zhǎng)篇大論吧。理論到實(shí)操，中間隔著十萬(wàn)八千里。那些有趣的微信營(yíng)銷套路，也需要你通過(guò)實(shí)際操作，去領(lǐng)會(huì)。下面就說(shuō)幾個(gè)微信營(yíng)銷的案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)微信可能只是作為從獲客到轉(zhuǎn)化的其中一環(huán)，這也充分體現(xiàn)，微信本身只是我們成功路上一個(gè)工具而已。餐飲行業(yè)如何做好微信營(yíng)銷？有個(gè)客戶，在某小城市開了家甜品店，從0做起，用了三招，引流、轉(zhuǎn)化，加價(jià)，3個(gè)月就吸粉上萬(wàn)，成功打響炮，不到半年開始招加盟，厲不厲害，想不知道怎么做的？下面就具體說(shuō)說(shuō)：掃遍全網(wǎng)流量：賺錢的步就是流量，沒有流量就沒有未來(lái)的成交，所以一定要重視。那么怎么掃遍當(dāng)?shù)氐娜W(wǎng)流量，給新店帶來(lái)客流呢？主要用以下這些渠道：1、百度貼吧：在百度貼吧注冊(cè)甜品店ID的賬號(hào)，然后每周免費(fèi)教做一個(gè)甜品（在當(dāng)?shù)刭N吧中就可以）。當(dāng)然主要是為了發(fā)自己的長(zhǎng)圖上的廣告，然后頻繁的在貼吧里面跟其他人互動(dòng)，利用簽名檔來(lái)給公眾號(hào)引流。2、公眾號(hào)：主要是買當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)，當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)類型的公眾號(hào)，然后以粉絲福利的形式贈(zèng)送價(jià)值50元的小蛋糕，讓大家認(rèn)識(shí)品牌。3、同城網(wǎng)站：比如58同城，百姓網(wǎng)，閑魚等等地方低價(jià)出售50元小蛋糕，說(shuō)是公司福利，低價(jià)轉(zhuǎn)讓。4、微商推廣：只要是個(gè)微商，手機(jī)里面總有幾千個(gè)粉絲吧。這就夠了，所以買微商的朋友圈，然后以好友福利的形式，送價(jià)值50元的小蛋糕，如果好友分享到朋友圈，再送一個(gè)。流量來(lái)了，要把他們變成顧客。流量就像水，如果不截留，就會(huì)白白流過(guò)，所以轉(zhuǎn)化功力也一定要做好！轉(zhuǎn)化靠活動(dòng)：1、開店促銷活動(dòng)一個(gè)新店，可以借開張迎賓促銷：比如價(jià)值50元的小蛋糕，成本也就5塊錢，來(lái)了1000個(gè)人，那么就有1000個(gè)人知道我們的店。如果他們?cè)诘陜?nèi)購(gòu)買，成本就回來(lái)了。2、特惠活動(dòng)成本回來(lái)肯定不夠啊，我們得掙錢啊。所以就還要推特惠活動(dòng)：只要關(guān)注公眾號(hào)，并且充值100，就可以享用：1、抵值卡。相當(dāng)于沖100送20；2、充卡就立刻可以免費(fèi)再拿走一個(gè)價(jià)值50元的蛋糕。一般來(lái)店的客戶，已經(jīng)免費(fèi)拿了一個(gè)蛋糕，自然對(duì)你印象很好，然后發(fā)現(xiàn)充卡還能送，也會(huì)因?yàn)榛セ莘▌t而充卡。每天搞定2000人就能賺20w，非?？捎^。微信有一個(gè)特點(diǎn)是比較封閉，所以需要從其他渠道引流，本案中提到的百度貼吧，豆瓣等論壇的引流，就是在給公眾號(hào)導(dǎo)粉。我的經(jīng)驗(yàn)是，這種方式比起想靠10w+文章積累10萬(wàn)粉絲，那是容易多了。有了粉絲，還不是你想怎么變現(xiàn)，就怎么變現(xiàn)么。所以，在對(duì)待不同的用戶的時(shí)候采取不同的營(yíng)銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。1、位置簽名方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見。實(shí)質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。優(yōu)點(diǎn)：很有效的拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。不足：覆蓋人群可能不夠大。適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷。案例分析：很多位置不佳的店鋪其實(shí)可以使用“附近的人”這個(gè)功能，勾搭附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。3、二維碼方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進(jìn)行互動(dòng)。實(shí)質(zhì)：表面是用戶添加，實(shí)質(zhì)是得到忠實(shí)用戶。優(yōu)點(diǎn)：是用戶主動(dòng)掃描的，至少證明用戶對(duì)你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對(duì)性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。不足：必須用戶主動(dòng)掃描。適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準(zhǔn)確，歡迎知友們?cè)谥跎线M(jìn)行討論）。案例：三人行骨頭王火鍋案例分析：“掃描二維碼”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國(guó)外社交工具“LINE”，用來(lái)掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來(lái)消費(fèi)。3、朋友圈方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開。實(shí)質(zhì)：模仿國(guó)外產(chǎn)品Path，屬于私密社交。優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。案例：暫無(wú)案例分析：暫無(wú)用戶（消費(fèi)者）們認(rèn)為的“精準(zhǔn)”就是，當(dāng)我產(chǎn)生這種需求的時(shí)候，你就給我，而不是我曾經(jīng)喜歡過(guò)的就給我；“互動(dòng)”指的是，當(dāng)我有這種需求的時(shí)候，你就給我反饋，而不是你跑過(guò)來(lái)搭訕我。教育行業(yè)如何做好微信營(yíng)銷？如果你有微信社群，有微信公眾號(hào)，有線下店，那么你用小程序來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)真的再合適不過(guò)了。我們剛做的一個(gè)教育機(jī)構(gòu)案例，就是利用小程序做了春季招生，新增學(xué)員同比增長(zhǎng)100%，校長(zhǎng)樂(lè)得合不攏嘴。下面我們說(shuō)說(shuō)他們?cè)趺醋龅模核麄冊(cè)诠娞?hào)已經(jīng)積累了5w用戶，社群10來(lái)個(gè)，每個(gè)都有好幾百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？我們提出做小程序，既然公眾號(hào)有了，社群有了，就應(yīng)該把這些用戶都激活起來(lái)，讓用戶成為你免費(fèi)的推銷員啊，這些人脈不用起來(lái)豈不是可惜了！小程序可以無(wú)縫的對(duì)接公眾號(hào)和社群，所以變現(xiàn)和傳播起來(lái)非常方便，我們也是利用小程序的這個(gè)特點(diǎn)，將主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)置在微信端。1、制作小程序這個(gè)直接在鏢獅購(gòu)買就可以，幾千塊的標(biāo)品。2、制作裂變海報(bào)我們開設(shè)線上直播課，制作課程海報(bào)，并且首發(fā)在公眾號(hào)，然后在社群中傳播。海報(bào)不是隨便做的，一定要有裂變因素。（因?yàn)榭蛻綦[私，就不放具體圖了）首先，要告知原價(jià)999，現(xiàn)價(jià)只要19.9，這種方式讓大家覺得撿了便宜，不買要吃虧；然后，告知顧客轉(zhuǎn)發(fā)后，有人通過(guò)他的鏈接購(gòu)買，就分他50%的傭金，這樣顧客就會(huì)有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)；依靠這兩點(diǎn)，以及啟動(dòng)的幾萬(wàn)人，活動(dòng)很快就在家長(zhǎng)圈子里傳播開。3、設(shè)置線上課程線上課程以機(jī)構(gòu)的主營(yíng)課程為主，過(guò)程送出課程大禮包，只要加客服微信就可以獲得，這樣的方式加到了幾千個(gè)新客微信，然后在微信中繼續(xù)培養(yǎng)成客戶。4、設(shè)置線下課程優(yōu)惠告知顧客，只要在線上課程結(jié)束之前報(bào)名，就能享用5次試聽課，線下課程7折的優(yōu)惠，并且送出優(yōu)惠券，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友?？傊⑿胖皇且粋€(gè)你獲客、賺錢的一個(gè)渠道，而且這個(gè)渠道，需要你通過(guò)其他渠道引流才能激活。不要過(guò)于神話它，只需要無(wú)情的利用它。那么微信營(yíng)銷應(yīng)該是什么樣的呢？應(yīng)該達(dá)到什么效果呢？還是以肯德基為例，假如我關(guān)注了肯德基的微信。我對(duì)他說(shuō)，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪里提供肯德基，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會(huì)很好；或者，我對(duì)他說(shuō)，在某某肯德基店的在下午2點(diǎn)鐘在1號(hào)窗口值班的收銀小妹是誰(shuí)？他就回復(fù)我，這個(gè)收銀小妹的微信賬號(hào)。我就覺得這個(gè)挺好，畢竟支持泡妞的微信賬號(hào)就是好賬號(hào)。此外，需要注意的是，沒有人愿意微信的對(duì)面是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器賬號(hào)，誰(shuí)愿意與機(jī)器人交流呢？所以，做微信營(yíng)銷的時(shí)候，必須得有人情味，讓用戶對(duì)你的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生依賴與情感。