一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略主要包含三種戰(zhàn)略：物資從反方向移動稱為后向一體化；物資從順方向移動稱為前向一體化；對于性質相同的企業(yè)或產品組成的聯(lián)合體稱為水平一體化。同時，前向一體化與后向一體化又通稱縱向一體化，而水平一體化又稱橫向一體化。

（一）一體化戰(zhàn)略的模式

★后向一體化。它是指企業(yè)產品在市場上擁有明顯的優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴大生產，打開銷售，但是由于協(xié)作供應企業(yè)的材料、外購件供應跟不上或成本過高，影響企業(yè)的進一步發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)可以依靠自己的力量，擴大經營規(guī)模，由自己來生產材料或配套零部件，也可以向后兼并供應商或與供應商合資興辦企業(yè)，組織聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。如電視機制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等，均屬此種策略。

★前向一體化。從物資的移動方向看，就是朝與后向一體化相反方向發(fā)展。一般是指生產原材料或半成品的企業(yè)，根據市場需要和生產技術可能條件，充分利用自己在原材料、半成品的優(yōu)勢和潛力，決定由企業(yè)自己制造成品，或者與成品企業(yè)合并，組建經濟聯(lián)合體，以促進企業(yè)不斷的成長和發(fā)展。如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等均屬此例。

★水平一體化。它是指企業(yè)以兼并處于同一生產經營階段的企業(yè)為其長期活動方向，以促進企業(yè)實現(xiàn)更高程度的規(guī)模經濟和迅速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

（二）縱向一體化戰(zhàn)略的利益與成本分析

1、縱向一體化戰(zhàn)略利益的分析

★一體化的經濟。如果產量足以達到有效的規(guī)模經濟，則最通常的縱向一體化利益是聯(lián)合生產銷售、采購、控制和其他領域內實現(xiàn)的經濟性。

A、聯(lián)合經營的經濟。通過把技術上相區(qū)別的生產運作放在一起，企業(yè)有可能實現(xiàn)高效率。例如在制造業(yè)，這一做法能夠減少生產過程的步驟數目，降低成本，減少運輸費用。   ，

B、內部控制和協(xié)調經濟。如果企業(yè)是縱向一體化的，則安排、協(xié)調生產活動以及對緊急事件的反應成本都可能較低。對生產進度表、交貨時間表與維修活動的更好控制會產生原材料的更穩(wěn)定供應和暢通無阻的交貨能力，這一切會提高企業(yè)的生產效率。

C、信息經濟。一體化經營可以減少對收集某些類型的市場信息的總成本。監(jiān)控市場以及預測供給、需求與價格的固定成本可以由一體化企業(yè)的各部分分攤，而在非一體化企業(yè)中將由各個實體承擔。例如，一體化的食品加工企業(yè)可以將最終產品銷售預測成本用垂直的各個業(yè)務單位分攤。同時，由于市場信息通過一個組織比通過一系列的獨立團體能夠更自由地流動，因此一體化就可以使企業(yè)獲得關于市場的更快和更準確的信息。

D、節(jié)約交易成本的經濟。通過縱向一體化，企業(yè)可以節(jié)約市場交易的銷售、談判和交易成本。盡管內部交易過程中也常常要進行某些討價還價，但其成本決不會接近市場交易成本。這主要是因為內部交易不需要任何銷售力量和市場營銷或采購部門，也不需要支出廣告促銷費用。

E、穩(wěn)定關系經濟。由于上游與下游生產階段都知道它們的采購和銷售關系是穩(wěn)定的，因而能夠建立起彼此交往的更有效的專業(yè)化程式，而這在供應商或顧客是獨立實體的情況下是行不通的。同時，關系的穩(wěn)定性將使上游企業(yè)可以微調自己的產品，以使其適合下游企業(yè)的特殊要求，或者使下游單位對自身進行調節(jié)以更充分的適應上游單位特點。這種調節(jié)可使上下游單位配合更為緊密，從而大大提高企業(yè)整體效率。

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