最經(jīng)典的故事就是如何高價(jià)販賣一款新培根:選的是什么豬,這種豬純不純,這種豬吃什么長(zhǎng)大的,為什么是早上七點(diǎn)采摘的麥子,為什么要讓豬聽披頭士的專輯,為什么要空運(yùn)喂養(yǎng)豬的依云水,為什么必須預(yù)訂航線……當(dāng)你找到足夠的隱性關(guān)聯(lián),產(chǎn)品價(jià)格即得以刷新多倍。
同樣,用于競(jìng)爭(zhēng)法則,兩家咖啡店,同樣口味的咖啡,一家賣10元一杯,一家賣15元一杯,在不改變口味、價(jià)格的前提下,15元一杯的如何打敗10元一杯的?道理很簡(jiǎn)單,把世界上所有的咖啡豆買下來(lái)就好了。
第三點(diǎn):通過人為手法,將隱性關(guān)聯(lián)直接轉(zhuǎn)換為決定性/決策性致命關(guān)聯(lián)。
請(qǐng)?jiān)试S我杜撰一個(gè)故事,現(xiàn)實(shí)中,這樣的故事有沒有?我相信一定是有的,只是很多人選擇不相信,或者不愿意接受而已。
MR. Rich走入拍賣行的時(shí)候,拍賣品已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,他安靜地坐下來(lái),一如他熟悉的后排靠右的位置。臺(tái)面上的藝術(shù)品價(jià)格已經(jīng)虛高了……但是忘記數(shù)字吧,藝術(shù)是無(wú)價(jià)的,因?yàn)樗豢蓮?fù)制……拍賣師踮了踮腳,心滿意足地看到MR. Rich坐下。“現(xiàn)在,請(qǐng)大家安靜下……稍微冷靜點(diǎn)……你們真的需要這件作品嗎?你們真的有那么熱愛它嗎?好吧,現(xiàn)在,就容許我和大家分享一個(gè)故事。斯蒂文創(chuàng)作這張作品時(shí)發(fā)生在1865年的雨天……他的母親遭他的繼父拋棄后精神分裂……斯蒂文受母親的影響精神一蹶不振,在那個(gè)雨天,他憂傷地看著窗外。他看見一個(gè)男孩偷偷跟著一個(gè)女孩,后來(lái)女孩發(fā)現(xiàn)了他,他把傘給了女孩,就跑走了……男孩因?yàn)樘π吲艿蔑w快……接著被車撞了……他成了殘疾人……斯蒂文被眼前的一幕感動(dòng)了,他發(fā)現(xiàn)原來(lái)愛的本質(zhì)是無(wú)瑕,于是創(chuàng)作了這張一半憂傷一半純真的作品,天空是黑的,道路卻鋪滿陽(yáng)光,一個(gè)女孩拿著傘在墻角下露出半個(gè)身影,一輛藍(lán)色的小汽車留下尾巴。”拍賣師清了清嗓子,“大家看到畫上寫著的日期了嗎?1865/6/18/,今天是147年后的6月18日,這也是這件作品壓軸的原因……”
會(huì)場(chǎng)有人哭了,很多女士哭了。這時(shí)MR. Rich先生舉了舉手中的牌子,19億美元。
一錘定音。
沒有人理解MR. Rich為什么會(huì)出如此高的價(jià)格。同樣,沒有人知道MR. Rich剛出席完家族每年一度的聚會(huì),1865年6月18日,他的曾祖父第一次遇見他的曾祖母。這是他們家族的秘密。
同樣,沒有人知道,拍賣師的祖母,曾經(jīng)是MR. Rich家族的仆人。
畫面上的日期,沒有人追究真假,任何人都相信這個(gè)故事,畢竟,這個(gè)世界太需要安慰了。
世界上總有很多隱性的關(guān)聯(lián),我們找到它們,就可以利用它們,而生意就建立在關(guān)聯(lián)上。
至于我那次飛行的結(jié)尾是這樣的:飛機(jī)落地后,我安慰身邊的男人一切都安全抵達(dá)了。他笑著對(duì)我說,他并不是害怕飛行,而是上飛機(jī)前他剛參加了一個(gè)同學(xué)的婚禮,想到自己同學(xué)結(jié)婚后見面機(jī)會(huì)就很少了,所以他在離開那座城市前必須為那對(duì)新人做一次美好的禱告。
聽完他的話,我笑了。有時(shí)候,事情的真相,沒想的那么糟糕。
文章摘抄于:《云端經(jīng)濟(jì)學(xué)》 作者:吳建雄
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