寫下這個題目，內(nèi)心感慨萬千。曾幾何時，許多人印象中的保健品是個十足的暴利行業(yè)，其門檻低、廣告兇、炒作猛的特點造就了整個市場的陣陣流行風(fēng)。事實上正因為利潤空間巨大，廣告的狂轟濫炸也就有了物質(zhì)上的支撐和保障。為了迅速贏得第一桶金，那些風(fēng)風(fēng)火火闖九州的各類保健品風(fēng)光、招搖的影子至今仍沉淀在許多人記憶中，由此，不難理解，眾多的企業(yè)會如過江之鯽一樣殺入這片期待中的財富天地，其結(jié)果真可謂幾家歡樂幾家愁。時至今日，情況怎么樣呢？

    近幾年，要找出一兩個在市場上呼風(fēng)喚雨的品牌還真找不出來，有的倒是前赴后繼的新面孔不斷走馬燈似的換，屈指算來多數(shù)品牌都是曇花一現(xiàn)，有的甚至一些剛拿到報批文號尚未在市場露面就已銷聲匿跡了。

    與產(chǎn)品層出不窮相對應(yīng)的是，媒體價格的連續(xù)攀升、渠道費用的居高不下、人力、原料、生產(chǎn)、運輸、包裝等各項費用都在陸續(xù)上漲，一個產(chǎn)品，即使定價奇高，但銷售鏈上所發(fā)生的各種費用相加，實在也是個龐大的數(shù)字，如果再在媒體上進(jìn)行廣告投放，沒有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，行嗎？

    不管你承認(rèn)不承認(rèn)，保健品的微利時代來臨了。

    以往，在保健品市場運作中急躁冒進(jìn)的投機和功利在消費者心目中形成了不良印象，過分的夸大炒作、百治百病、口若懸河般的許諾招致了社會質(zhì)疑和警惕，即使你在宣傳中引用權(quán)威證言，借助權(quán)威機構(gòu)也難以讓受眾信服了，產(chǎn)品的銷售不僅沒有提升，反而大把大把的銀兩進(jìn)了媒體和巧立名目終端賣場的腰包。其結(jié)果，眾多企業(yè)都可憐巴巴的淪為了媒體的打工仔。年終算來，產(chǎn)品有限的利潤還能指望翻身嗎？

    這年道，可以說是保健品的低迷期，也更是調(diào)整和反思期，企業(yè)利潤的縮水和絕大多數(shù)企業(yè)的虧損，正是說明保健品進(jìn)入了微利年景。

    這個時期給我們帶來審慎和清醒，理智也只有在現(xiàn)實面前回歸本原。否則，保健品暴利時代那種狂熱、激進(jìn)想必已成為一種歷史。在我看來，保健品作為朝陽產(chǎn)業(yè)，前景是廣闊明朗的，只不過群雄紛爭，成本劇增的現(xiàn)狀無情打壓利潤空間的事實是那么殘酷和不可理喻。

    在微利年景里觀望、消沉以及埋怨都不能帶來可持續(xù)發(fā)展，盲目決策、守株待兔似的作風(fēng)只會招致更大風(fēng)險。我認(rèn)為只有做好長期思想準(zhǔn)備，用精細(xì)化定位取代以往的粗放式經(jīng)營。用務(wù)實認(rèn)真的心態(tài)舍棄急功近利的情緒。企業(yè)也只有在微利時期才能審視度勢，靜下心來思考管理和創(chuàng)新問題，而這在以往是無暇顧及的，即使觸及也會被表面的市場繁榮掩蓋真正的本質(zhì)所迷惑。

    微利時期的保健品企業(yè)仍舊要生存和發(fā)展，其出路何在呢？不妨象萬科那樣，向制造業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對成本的控制、對性價比的追求，對營銷渠道的開辟。。。。。。除此之外，積極挖掘潛力，迎難而上，在產(chǎn)品個性化、渠道創(chuàng)新化、營銷差異化、客戶人性化上狠下力氣，做足功夫，只有這樣，才有走出困境的可能。

    于斐先生，藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品企業(yè)的市場推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。