80年代初的內(nèi)地小鎮(zhèn)，隨便走過(guò)一條小巷，總能聽(tīng)到“錚—錚—錚”的彈棉花的聲音；也常能看見(jiàn)修鞋的小鋪?zhàn)永铮硞冋６．?dāng)當(dāng)?shù)厍么蛑种械男８魇桨l(fā)廊里的櫥窗上，貼著正在流行的發(fā)型圖樣，青年男女操持著略帶浙西口音的普通話，熱情地招呼你進(jìn)去理發(fā)。

    那時(shí)無(wú)論是彈棉花、修皮鞋，還是開(kāi)發(fā)廊，總逃不過(guò)“溫州”二字。二十年后，他們?cè)缫炎叱隽耸止ぷ鞣粫r(shí)代，創(chuàng)出的業(yè)績(jī)讓中國(guó)以至世界刮目相看。

    最新的統(tǒng)計(jì)，僅在昆明經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的溫州人就有6萬(wàn)人，創(chuàng)辦的數(shù)千家企業(yè)年商品銷(xiāo)售總額突破百億元。在美國(guó)的溫州人已有23萬(wàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅曼哈頓至少有56家溫州人經(jīng)營(yíng)的禮品批發(fā)商店。溫州購(gòu)房團(tuán)的“炒房旋風(fēng)”更是從國(guó)內(nèi)開(kāi)始席卷紐約地產(chǎn)市抄…無(wú)疑，他們已經(jīng)成為一個(gè)值得關(guān)注的典型群體。

    在接受本報(bào)記者的專(zhuān)訪中，中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)研究所王春光研究員用“很有意思”來(lái)形容溫州人現(xiàn)象。

    三個(gè)“M”和一個(gè)“I”成就了溫州人的商業(yè)理念。

    從商，溫州人是成功的。用王春光的話來(lái)說(shuō)，“他們一開(kāi)始沒(méi)有資本，也沒(méi)有受過(guò)很好的教育。但卻能夠成群地影響著一個(gè)城市。”

    “有美國(guó)學(xué)者，用三個(gè)‘M’和一個(gè)‘I’來(lái)總結(jié)溫州人成功的原因?！彼f(shuō)。

    所謂的三個(gè)“M”指的是大眾模仿和創(chuàng)造性(mass initia-tivess)、流動(dòng)性（mobility）和市場(chǎng)（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解釋到，這是說(shuō)溫州人很早就走出溫州到了各地，并且進(jìn)入了市常當(dāng)別人還沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)的時(shí)候，他們已經(jīng)在各地的市場(chǎng)上奮力打拼了。盡管那時(shí)候他們經(jīng)營(yíng)的是一些技術(shù)含量不高的鞋、服裝等商品，但是當(dāng)其他人開(kāi)始參與市場(chǎng)，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?！斑@是一種空隙，溫州人打了一個(gè)很好的時(shí)間差?！?

    “溫州人善于模仿?！蓖醮汗獍涯７路Q為是另一種創(chuàng)新。讓溫州人做一件產(chǎn)品，一開(kāi)始他們模仿、“抄襲”、“復(fù)制”人家，到一定程度就開(kāi)始創(chuàng)自己的名牌。很多溫州人在外面經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，觀察市嘗觀察新的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)上有新產(chǎn)品，他們很快就開(kāi)始制造，“而當(dāng)時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念并沒(méi)有深入到人們的理念當(dāng)中?！?

    善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

    在王春光看來(lái)，美國(guó)學(xué)者的3個(gè)“M”和1個(gè)“I”并不能囊括溫州人成功的所有原因。

    “他漏了一個(gè)很重要的因素。溫州人的成功，還有一個(gè)‘S’。”王春光如是說(shuō)。他提出的這個(gè)“S”就是“social net-work”，即社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

    在中國(guó)，像過(guò)去溫州那樣教育水平低、貧窮的地方有很多，可是為什么偏偏溫州人就能夠“闖”出來(lái)？“這個(gè)原因就是能產(chǎn)生群體效應(yīng)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。”

    社會(huì)網(wǎng)絡(luò)使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”?！暗谝煌敖稹笔莵?lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。王春光分析認(rèn)為，這種信任切入到了社會(huì)關(guān)系中，并與社會(huì)關(guān)系相互促進(jìn)?！吧鐣?huì)關(guān)系對(duì)于維持相互之間的信任有著很重要的作用?！?

    同樣是這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，使得“什么生意賺錢(qián)”、“哪里有做這種生意的機(jī)會(huì)”等等市場(chǎng)信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關(guān)注的市場(chǎng)，往往突破了一個(gè)城市，“他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國(guó)外市場(chǎng)的信息。就是通過(guò)這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)去收集?！?

    溫州商人總是一團(tuán)團(tuán)、一群群地出現(xiàn)，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè)。

    正如王春光所說(shuō)，一個(gè)陌生的城市，當(dāng)出現(xiàn)了第一個(gè)“闖生意”的溫州人，那么，很快就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)……隨后，這個(gè)城市的這個(gè)行業(yè)便會(huì)有一群溫州人。

    溫州人都想自己做老板，努力抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

    也許，溫州人永遠(yuǎn)都不甘心打工。王春光向記者講述了他在法國(guó)的一段見(jiàn)聞。

    “一次，出差到法國(guó)，幾名法國(guó)學(xué)者告訴我，對(duì)于溫州人，有一點(diǎn)尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來(lái)了，什么技術(shù)都沒(méi)有，甚至連法語(yǔ)都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢(qián)，不斷積累財(cái)富。攢夠了‘第一桶金’他們就自己開(kāi)店，他們都覺(jué)得自己要當(dāng)老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國(guó)能夠成為百萬(wàn)元、千萬(wàn)元富翁?！?

    “我問(wèn)過(guò)一個(gè)在法國(guó)的溫州人：‘你怎么問(wèn)路？’‘這樣———這樣———這樣！’那個(gè)溫州人一邊說(shuō)一邊比劃?！?

    說(shuō)到這里，本是溫州人的王春光也爽朗地笑了。

    溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。王春光認(rèn)為，溫州人善于流動(dòng)。而只有流動(dòng)，才能夠碰到機(jī)會(huì)，才可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！傲鲃?dòng)中，會(huì)跟不同的人交往，會(huì)有不同的經(jīng)歷?？赡苁橇鲃?dòng)一百次；但是，只要抓住一次機(jī)會(huì)就成了?！?

    突然想起“機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”這句名言。溫州人該是時(shí)刻都在準(zhǔn)備著吧。

    溫州人有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，努力了解社會(huì)情況。

    王春光是一個(gè)上過(guò)溫州人當(dāng)?shù)臏刂萑恕?986年，一雙“漂亮的”溫州皮鞋在一周后就徹底退出了職業(yè)生涯。

    “當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)并不是有序的。（溫州人）沒(méi)有技術(shù)，自己無(wú)法發(fā)明出一種產(chǎn)品。這種情況下，怎么用最小的成本來(lái)達(dá)到最大的收益？就想到假冒?！?

    “溫州人從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商需要誠(chéng)信，吸引消費(fèi)者，就必須提高質(zhì)量和服務(wù)。”這是一次要徹底改變?nèi)藗兂梢?jiàn)的困難轉(zhuǎn)型。溫州人開(kāi)始了誠(chéng)實(shí)生產(chǎn)、誠(chéng)實(shí)交易，再創(chuàng)品牌。王春光看來(lái)，那時(shí)的溫州人也有了一定的經(jīng)濟(jì)條件去完成這樣的轉(zhuǎn)型。

    他告訴記者，今天的溫州人影響著他人，也在改造著自己。他們有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不斷地了解著社會(huì)的情況。

    提起下一代的溫州人，王春光頗為自信。

    “溫州人是重視教育、重視人文的。年輕的溫州人，要是都能繼承父輩的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦精神、市場(chǎng)拼搏精神并提高自身素質(zhì)的話，溫州的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題。”

    那么，“溫州模式”是不是放之四海皆準(zhǔn)的發(fā)展之路呢？

    “完全模仿肯定成功不了?！蓖醮汗獗硎?，“這是一個(gè)歷史過(guò)程。溫州走這條路，有很多機(jī)遇。這些機(jī)遇并不是會(huì)重復(fù)出現(xiàn)的。”

    據(jù)他介紹，溫州自古有著商業(yè)傳統(tǒng)。早在唐朝時(shí)期溫州就是對(duì)外貿(mào)易的港口。在溫州，“仕農(nóng)工商皆平等”。這些傳統(tǒng)一直延續(xù)了下來(lái)。

    不過(guò)他同時(shí)認(rèn)為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。溫州的發(fā)展模式，是“民間主導(dǎo)”的。憑借社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，可以較好地實(shí)現(xiàn)一些民間機(jī)制，如民間借貸和互助。

    “溫州模式說(shuō)明了一個(gè)道理：只要把民間力量發(fā)掘出來(lái)，整個(gè)地方就能夠發(fā)展起來(lái)。中國(guó)每個(gè)地方的社會(huì)關(guān)系都存在，這需要挖掘?！?BR>