銷售漏斗是一種很有效很直觀的銷售管理模型，無(wú)論我們?cè)阡N售分析總結(jié)時(shí)是否會(huì)去用銷售漏斗這么個(gè)理念去分析，其漏斗模型始終是存在的。比如在我們環(huán)氧地坪行業(yè)，我們的銷售主要是兩種形式：線上和線下。無(wú)論哪種銷售形式，我們?cè)阡N售環(huán)氧樹脂地坪產(chǎn)品時(shí)不可避免的會(huì)存在著銷售漏斗。那么什么是銷售漏斗呢？銷售漏斗理念可以給我們銷售地坪漆產(chǎn)品帶來(lái)什么啟示呢？

      銷售漏斗就是銷售過(guò)程中每一個(gè)銷售階段的所能影響的消費(fèi)者數(shù)量。一般來(lái)講，階段越前其吸引的消費(fèi)者是越多的。從銷售開始到銷售結(jié)束，每一個(gè)銷售階段都會(huì)有客戶流失，每一層的流失原因可能都不太一樣。比如在我們地坪行業(yè)，首先我們需要讓盡可能多的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品，這就需要我們盡可能多的開展各種營(yíng)銷渠道，比如線上的各種網(wǎng)絡(luò)宣傳及線下的各種廣告模式，在我們能力范圍內(nèi)的讓更多的客戶看到我們。其次，我們不僅需要消費(fèi)者看到我們，還需要通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的宣傳圖片或標(biāo)語(yǔ)將客戶吸引住，進(jìn)而產(chǎn)生想要了解我們產(chǎn)品的意愿。最后我們需要良好完善的服務(wù)體系、經(jīng)得住考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品性價(jià)比、良好的品牌名譽(yù)等來(lái)讓客戶產(chǎn)品想要購(gòu)買的欲望，最終形成一次成功的銷售。

      總而言之，每一個(gè)銷售階段客戶的流失原因都不一樣，我們銷售員在銷售過(guò)程中，一定要根據(jù)自身的銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析原因，并將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到日常的銷售中。

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