在一個(gè)大型的地坪工程項(xiàng)目中，不僅包含地坪項(xiàng)目，還可能包括土建項(xiàng)目、房產(chǎn)建筑項(xiàng)目、游樂器材安裝項(xiàng)目、噴泉項(xiàng)目、標(biāo)志性建筑項(xiàng)目、綠化項(xiàng)目、燈光照明項(xiàng)目、廣告項(xiàng)目等等。地坪公司在這樣的工程項(xiàng)目中，可能有兩種角色：分包商或者總承包商。作為地坪行業(yè)領(lǐng)先者的弗美克認(rèn)為，不管地坪公司承擔(dān)何種角色，都涉及與其他行業(yè)的合作問題。

如果，地坪公司作為分包商，壓力相對小很多，只用做好自己分內(nèi)的事情，將自己負(fù)責(zé)的專業(yè)項(xiàng)目做好，積極配合總承包商，保質(zhì)保量按時(shí)竣工。

例如，在山東濰坊文化藝術(shù)中心項(xiàng)目工程中，作為總承包商的中建三局，通過公開招標(biāo)選中弗美克作為它的地坪項(xiàng)目分包商。在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程中，弗美克積極配合總承包商，保質(zhì)保量提前竣工，并憑借自己先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)和良好的服務(wù)態(tài)度贏得了總承包商和甲方的一致贊揚(yáng)。弗美克也憑借這項(xiàng)工程被授予“魯班獎(jiǎng)工程參與企業(yè)”。

然而，如果地坪公司作為總承包商，責(zé)任就會(huì)大很多，因此統(tǒng)籌兼顧的能力至關(guān)重要。地坪企業(yè)在承接一個(gè)大型工程之后，要先做好總體布局，再確定各個(gè)分項(xiàng)目的規(guī)劃，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，相互配合，爭取早日竣工。

弗美克認(rèn)為，地坪公司若作為總承包商，在與其他行業(yè)合作時(shí)應(yīng)注意以下三個(gè)問題：

一．進(jìn)行有效的溝通：

溝通貫穿整個(gè)工程項(xiàng)目的始終，因此，有效的溝通和相互的理解關(guān)系著整個(gè)工程的進(jìn)度和質(zhì)量。假定某地坪公司承接了一個(gè)蓮花廣場的地坪改造項(xiàng)目，其中甲方要求在廣場上建一個(gè)音樂噴泉。弗美克認(rèn)為，該地坪公司在溝通時(shí)應(yīng)注意以下問題：

首先，地坪公司在詢價(jià)時(shí)需要和目標(biāo)廠家進(jìn)行有效的溝通。

該地坪公司在詢價(jià)時(shí)，不僅要與甲方（業(yè)主）進(jìn)行有效的溝通，問清楚對方對音樂噴泉的要求，還要與幾個(gè)目標(biāo)音樂噴泉公司進(jìn)行有效的溝通，避免錯(cuò)失好的合作伙伴。不但要詢問對方的設(shè)計(jì)方案、平面布置圖、效果圖、報(bào)價(jià)等，而且還要仔細(xì)詢問對方的工期、施工難度及應(yīng)對措施、所使用設(shè)備器材的生產(chǎn)廠家、工程使用年限等等。

一般而言，在詢價(jià)時(shí)，通常人們最關(guān)心的是價(jià)格，質(zhì)量反而退居其次。報(bào)價(jià)公司也會(huì)考慮到消費(fèi)者的這種心理。因此，地坪公司在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，必須通過各種對比，然后選出性價(jià)比最好的方案。

通常我們會(huì)遇到這樣的問題：有些音樂噴泉公司的報(bào)價(jià)較高，但其所使用的設(shè)備材料與其他公司相差不多；有些品牌很好的噴泉公司報(bào)價(jià)適中，但是所列出的設(shè)備清單比其他公司少幾項(xiàng)；有些大型的音樂噴泉公司給出的報(bào)價(jià)奇高，使用的設(shè)備和其他公司都不一樣。隔行如隔山，地坪公司畢竟對音樂噴泉行業(yè)不太專業(yè)，因此要與這些公司進(jìn)一步溝通，弄清楚報(bào)價(jià)差別的原因，比較其中的優(yōu)劣，選出性價(jià)比最好的合作伙伴。

其次，地坪公司在工程建設(shè)中需要與合作廠家進(jìn)行有效的溝通。

工程建設(shè)中涉及施工、服務(wù)、工期等各種配合。因此，在選定合作廠家之后，地坪公司在工程建設(shè)中更要注重與合作伙伴進(jìn)行有效的溝通。雙方約好進(jìn)場時(shí)間，施工中出現(xiàn)什么問題，雙方應(yīng)盡快協(xié)商，找到解決辦法，以完美竣工一切宗旨，而不是相互推諉、扯皮，從而延誤工期，并給業(yè)主留下不好的印象。

最后，地坪公司在竣工驗(yàn)收后質(zhì)保期內(nèi)需要與合作廠家進(jìn)行有效的溝通。

整個(gè)工程竣工驗(yàn)收合格后，還要進(jìn)入一年的質(zhì)保期，在此期間，如果業(yè)主反映音樂噴泉有什么問題，地坪公司應(yīng)該第一時(shí)間聯(lián)系合作廠家，向?qū)Ψ街v清楚出現(xiàn)的問題，并請對方前去查看維修。

二．達(dá)成廣泛的共識：

一個(gè)工程的完美竣工是各個(gè)參與方齊心協(xié)力的結(jié)果。因此，在整個(gè)工程中，地坪公司與其他合作廠家要達(dá)成廣泛的共識：即精誠合作、互利共贏，不惜一切代價(jià)讓客戶滿意。

例如，弗美克地坪公司所承接的一個(gè)項(xiàng)目中，不僅包括地坪項(xiàng)目，還包括游樂設(shè)施安裝項(xiàng)目。負(fù)責(zé)安裝游樂設(shè)施的廠家在將器材運(yùn)送到工地準(zhǔn)備安裝時(shí)，甲方（業(yè)主）臨時(shí)說顏色不好看，要求換顏色。弗美克積極地與游樂設(shè)施廠家溝通，雙方達(dá)成共識，以最快的速度換成甲方指定的顏色，不惜誤工費(fèi)、物流費(fèi)等，一切以客戶滿意為宗旨，最終贏得了甲方的好評和后續(xù)訂單。

三．簽訂完善的協(xié)議：

隨著社會(huì)法制化進(jìn)程的加快，合同已經(jīng)成為商業(yè)不可分離的一部分。簽訂完善的協(xié)議或合同，對工程的進(jìn)展以及后續(xù)服務(wù)都有至關(guān)重要的意義。如果地坪公司作為總承包商，在開工前，最重要的事情就是與每個(gè)合作廠家簽訂完善的協(xié)議，避免以后不必要的糾紛。

弗美克根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，完善的協(xié)議除了包括常規(guī)的一些工期、價(jià)款、雙方權(quán)利與義務(wù)外，還應(yīng)包括安全協(xié)議以及突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。如遇地震、泥石流、瘟疫等自然災(zāi)害，延誤工期，應(yīng)實(shí)施更為人性化的方案。

四．建立良好的關(guān)系：

    “朋友多了好走路”，這句古話不僅適用于生活中，更適用于生意場上。如果地坪公司能與其他合作廠家保持長期友好的合作伙伴關(guān)系，不僅有益于合作工程的順利開展，還可以借助對方資源擴(kuò)張市場、延展產(chǎn)業(yè)鏈。

      以上是弗美克在實(shí)踐中的一些體會(huì)和心得，希望對大家有所幫助！

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