沒有回頭客？這五招讓顧客死心跟著你！


有句話說的好，開發(fā)一個新顧客的成本，是留住老顧客的5倍以上。顧客回頭率一直都是足療店比較關(guān)注的問題之一，是不是顧客滿意了，就會變成回頭客？答案是不一定的，只有顧客“忠誠”了才會回頭，那么需要我們?nèi)绾稳プ霾拍茏岊櫩汀爸艺\”呢？
 
一、記住顧客一切你所知道的，聊有趣的話題。
 
記住顧客的相貌、名字、喜好等等與顧客相關(guān)的信息，想顧客之所想。與顧客溝通時，要多聊對方喜歡的東西和快樂的話題。
 
某店長曾這樣記錄了他的服務(wù)心得：
 
每位進店的顧客當(dāng)他們跨進門店的那一步就要仔細(xì)打量他記住他的長相或他的特點。在顧客下次再來時，會認(rèn)出他，一定與他點頭笑著說：“您好”！而顧客也會很自然的點頭回應(yīng)。
 
當(dāng)他第三次來時，我會像朋友一樣與他交談，并讓顧客記住我。當(dāng)他第四次來時我會很主動熱情的以美女、帥哥、X總……很親近的與他打招呼，讓顧客感覺到我是值得信任的朋友親人，與他聊聊家常，想盡一切辦法讓顧客把我當(dāng)成朋友。
 
二、建立顧客檔案，一對一服務(wù)
 
建立顧客檔案，更好地一對一對顧客提供“暖心”服務(wù)。
 
顧客檔案的建立對店鋪維護老顧客尤其重要。一般對于店鋪來講，其顧客人數(shù)一定是上升的，即使技師們的記憶力再好，最終也不可能記住每一位顧客的姓名、年齡、職業(yè)、喜好習(xí)慣等等，而這些又極其重要。因為只有記住這些，才能在為顧客服務(wù)過程中做到更加細(xì)致，而且針對性的推銷也更容易成功。所以，顧客檔案的建立不可忽視。
 
三、贈積分卡、貴賓卡、會員卡
 
贈積分卡、貴賓卡、會員卡等，用“優(yōu)惠”服務(wù)留住顧客。
 
在建立顧客檔案的基礎(chǔ)上，按照不同的顧客類別，可以設(shè)立并贈送積分卡、貴賓卡和會員卡等卡種。這些卡雖然形式不同，但起到的作用從根本上是一致的，即其能夠給顧客帶來尊寵感，并讓顧客享受一定的優(yōu)惠。
 
其實，很多時候，優(yōu)惠當(dāng)然也可以直接給予，而不通過卡來體現(xiàn)。但使用卡與否的區(qū)別在于給顧客帶來的感覺不一樣，使用卡會讓顧客感覺自己享受到了一家正規(guī)店鋪的尊重，而不使卡，則會讓顧客認(rèn)為自己是在一家非常普通的店鋪消費。
 
四、讓顧客享受一體化服務(wù)
 
讓顧客可以享受音樂、視頻、茶水等一體化服務(wù)，享受足療帶來的滿意與舒適，現(xiàn)場具備顧客意見本，佩戴微笑服務(wù)牌等。
 
細(xì)節(jié)的服務(wù)成就顧客對足療店的印象和忠誠，所以，圍繞顧客的消費行為，店鋪應(yīng)該做好包括信息傳遞、消費引導(dǎo)、猶豫等待、成交付款等各方面的細(xì)節(jié)服務(wù)，力求使顧客在消費的全流程自始至終都享受到的熱情。
 
五、舉行VIP特定回饋活動
 
VIP特定回饋活動：如生日回饋——除生日卡或小禮物外，設(shè)立一個VIP顧客生日當(dāng)天消費，可在原有折扣基礎(chǔ)上再給予一定折扣的優(yōu)惠方式節(jié)假日回饋——如母親節(jié)送康乃馨、國慶節(jié)送保健指導(dǎo)指定產(chǎn)品消費回饋——如消費消費指定項目送禮品或有特別折扣等。