１．求名心理 這是一種以購(gòu)買商品來彰顯自己的地位和威望的購(gòu)買心理，他們多會(huì)選購(gòu)，以此來炫耀自己。具有這種購(gòu)買心理的人普片存在社會(huì)各個(gè)階層，尤其是在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，由于效應(yīng)的影響，衣食住行選成了人們統(tǒng)一認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)人社會(huì)地位的體現(xiàn)。 ２．求實(shí)心理 求實(shí)是顧客最普遍的一種心理動(dòng)機(jī)，客戶在購(gòu)物時(shí)，首先會(huì)要求商品具有實(shí)際的使用價(jià)值，講究實(shí)用，有這種動(dòng)機(jī)的顧客在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)特別重視商品的質(zhì)量效用，會(huì)追求樸實(shí)大方，經(jīng)久耐用而不會(huì)過分強(qiáng)調(diào)。 ３．求美心理 俗話說的話：愛美之心，人皆有之，有求美心理的人往往喜愛追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，以中青年婦女和文藝界人士居多，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家比較普遍。 這些客戶在挑選商品時(shí)往往會(huì)注重商品本身你的造型，色彩，工藝等等