凈水器廠家營(yíng)銷與凈水器代理商的銷售

　　營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式，其表現(xiàn)為：1、把營(yíng)銷和銷售置于同等的地位 2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶 3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利 4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道，而非整體考慮營(yíng)銷溝通渠道 5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多凈水器品牌在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。在實(shí)際操作中，凈水器原理企業(yè)可聘請(qǐng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)作為外腦，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)一整套完善的工具來逐漸完善自身的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷思路 比如深圳安之源凈水器就專門從總部聘請(qǐng)了宏輔策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌策劃、市場(chǎng)開拓，雖說近年來凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是安之源銷售額增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。

　　品牌規(guī)劃與市場(chǎng)定位混亂

　　在凈水器行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無一例外的，都要做中高端市場(chǎng)，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價(jià)格，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，這樣進(jìn)入市場(chǎng)之后可以說毫無優(yōu)勢(shì)可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無他法。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，安之源宏輔策劃相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：最關(guān)鍵的就在于企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。

　　凈水器品牌想在家居行業(yè)中更近一步，以上三點(diǎn)逐個(gè)突破，在市場(chǎng)上調(diào)正位子，明確目標(biāo)，才能在商場(chǎng)上扎穩(wěn)根基，一路向前。

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