凈水器加盟店面規(guī)劃面臨的風險

　　凈水器加盟店面規(guī)劃環(huán)節(jié)的布局風險，與建材市場的風險不同，凈水器店面規(guī)劃完全由經銷商主導。一旦出現(xiàn)失誤鑄成大錯，凈水器經銷商根本怨不得別人，只能“打破了牙齒往肚里吞”，有苦難言。安之源凈水器在下面將重點談談凈水器店面規(guī)劃環(huán)節(jié)的布局風險。

　　風險一：在非主流市場、低端市場開大凈水器賣場

　　城市一般都會有專門的建材市場，大多數(shù)往往還不止一個。如果城市很大，便會有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與非主流市場之分。中小型城市由于市場規(guī)模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則只有一個雛形。在一個城市，哪是高端市場、哪是低端市場，哪是主流市場、哪是非主流市場，業(yè)內人士一般還是很容易分辨的。

　　一般新凈水器經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場區(qū)隔等布局的概念是很難搞明白的。在開店布局上他往往認定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格便宜就是實惠。而建材賣場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新經銷商一方面心急想盡快建店、一方面還不敢太花錢，于是專門選擇一些這樣的市場進去，真是犯起錯來你“攔都攔不住”!

　　市場的人氣旺固然好，但更重要的是產品與目標消費群對位。這就好比在傳統(tǒng)行業(yè)，像燕莎商場、陽光百貨之類的高端市場，永遠沒有家樂福、好又多乃至集貿市場的人流多，但你能將那些高檔的服裝、昂貴的首飾拿到集貿市場上去買嗎?肯定是不行的。品牌凈水器在中國絕大部分市場仍然定位在中高端人群。如果你在低端市場開大店，十個客戶就有九個對不上，你反倒成了低端凈水器對比抨擊的“靶子”。而一旦人氣旺，凈水器批發(fā)店面的租金就會水漲船高，你的營運成本就低不了。

　　風險二：在家具大賣場開凈水器專賣店

　　中國的家具行業(yè)比凈水器行業(yè)發(fā)展得早一些，因而各地都有相對成熟的家具大賣場。而且家具賣場一般在市中心，較建材賣場的人氣旺，形象好，規(guī)模大。因此很多經銷商便想著在家具大賣場賣凈水器。他們的理由是：凈水器說穿了也是家具，廚房(廚房裝修效果圖)的家具而已。家具大賣場特別是經營品牌家具的賣場，來的顧客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具賣場的人氣和影響力，賣凈水器無疑也是可以的。家具大賣場開凈水器專賣店，最大的問題就是和客戶購買凈水器的習慣流程“反”了。這些客戶還真就是需要凈水器的，但問題是裝修的時候，做凈水器在先，買家具在后。等到客戶到家具賣場購物的時候，凈水器基本上已經定了或者都已經裝上了。另外，家具大賣場的租金同樣不便宜。

　　風險三：家電賣場賣凈水器

　　很多家電品牌紛紛“涉水”凈水器產業(yè)，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業(yè)的領軍企業(yè)，其品牌影響力在市場上是毋庸置疑的。

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