凈水器加盟的市場(chǎng)優(yōu)劣對(duì)比
      我發(fā)現(xiàn)所有盈利的代理商都有一個(gè)共性：那就是代理高端家電產(chǎn)品的代理商，投入的少，反而盈利多。下面分析一下這種合營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式：

1、優(yōu)勢(shì)：

客戶：家電的客戶和我們水處理的客戶不是沖突的，而是重疊的，尤其是能買的起一些高檔家電的，購(gòu)買能力較強(qiáng)，接受新型事物的能力也很強(qiáng)，家電成交后，客戶對(duì)我們的信任感增強(qiáng)。此時(shí)，是我們銷售水處理的時(shí)候。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是北京建材市場(chǎng)水處理的成功經(jīng)驗(yàn)。包括凈水B品牌，他在北京采取的就是和C熱水器合作，采取租金或者是返利的模式。很多客戶購(gòu)買水處理的時(shí)候沒有太多的關(guān)注，只是覺得你說的有道理，他就買了，成交率更高。

費(fèi)用：采用這種合營(yíng)的模式可以減少租金的投入，裝修的成本，人員的費(fèi)用。如果我們已經(jīng)有店面，而且店面的裝修也是比較好的，完全可以利用一面墻，或者幾延米的位置來布展，同時(shí)銷售人員不用另招，他們也有銷售經(jīng)驗(yàn)?；旧鲜遣辉黾映杀镜摹?

資源：很多代理商手里有很多資源，自己沒有去開發(fā)，或者沒有認(rèn)識(shí)到自己的資源，只是一味的等著廠家的資源。這里舉個(gè)例子，大家一看就明白了。D凈水器剛開始在北京也是找不到代理商，做家電的誰都不愿意做，尤其是北京做D熱水器的代理商，全國(guó)十大代理商之一，根本看不上水處理，后來可能迫于廠家的壓力，勉強(qiáng)的小范圍的做做，但是剛做就嘗到了甜頭。采用的方法就是：回訪所有的熱水器老客戶，詢問使用情況后告知其D的新產(chǎn)品凈水器上市了，可以體驗(yàn)試用，結(jié)果有一個(gè)月的銷售突破300萬，凈水的高利潤(rùn)讓其看到了希望，這才重視起來。他的成功一個(gè)是他的客戶資源較好，第二個(gè)就是入行的時(shí)候正好。

2、劣勢(shì)：

專注度不高：這樣的代理商很少有凈水器年銷售額過千萬的，除非北京、上海這樣的大城市。

合營(yíng)匹配度不高：目前發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)問題：1、國(guó)產(chǎn)普通家電與進(jìn)口凈水器不匹配2、小家電（低端白電）與凈水器匹配度不高（這是E小家電延伸做凈水器的檻）3、黑電與凈水器匹配不高。
  公司：深圳順程實(shí)業(yè)有限公司

  網(wǎng)址：http://www.anzy.com.cn

  財(cái)富熱線：400-6888-163

  友情網(wǎng)址：http://www.china-azy.com

  公司地址：深圳市龍崗區(qū)新生社區(qū)低山南路8號(hào)安之源工業(yè)園 

                        凈水器加盟的市場(chǎng)優(yōu)劣對(duì)比
      我發(fā)現(xiàn)所有盈利的代理商都有一個(gè)共性：那就是代理高端家電產(chǎn)品的代理商，投入的少，反而盈利多。下面分析一下這種合營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式：

1、優(yōu)勢(shì)：

客戶：家電的客戶和我們水處理的客戶不是沖突的，而是重疊的，尤其是能買的起一些高檔家電的，購(gòu)買能力較強(qiáng)，接受新型事物的能力也很強(qiáng)，家電成交后，客戶對(duì)我們的信任感增強(qiáng)。此時(shí)，是我們銷售水處理的時(shí)候。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是北京建材市場(chǎng)水處理的成功經(jīng)驗(yàn)。包括凈水B品牌，他在北京采取的就是和C熱水器合作，采取租金或者是返利的模式。很多客戶購(gòu)買水處理的時(shí)候沒有太多的關(guān)注，只是覺得你說的有道理，他就買了，成交率更高。

費(fèi)用：采用這種合營(yíng)的模式可以減少租金的投入，裝修的成本，人員的費(fèi)用。如果我們已經(jīng)有店面，而且店面的裝修也是比較好的，完全可以利用一面墻，或者幾延米的位置來布展，同時(shí)銷售人員不用另招，他們也有銷售經(jīng)驗(yàn)?；旧鲜遣辉黾映杀镜?。

資源：很多代理商手里有很多資源，自己沒有去開發(fā)，或者沒有認(rèn)識(shí)到自己的資源，只是一味的等著廠家的資源。這里舉個(gè)例子，大家一看就明白了。D凈水器剛開始在北京也是找不到代理商，做家電的誰都不愿意做，尤其是北京做D熱水器的代理商，全國(guó)十大代理商之一，根本看不上水處理，后來可能迫于廠家的壓力，勉強(qiáng)的小范圍的做做，但是剛做就嘗到了甜頭。采用的方法就是：回訪所有的熱水器老客戶，詢問使用情況后告知其D的新產(chǎn)品凈水器上市了，可以體驗(yàn)試用，結(jié)果有一個(gè)月的銷售突破300萬，凈水的高利潤(rùn)讓其看到了希望，這才重視起來。他的成功一個(gè)是他的客戶資源較好，第二個(gè)就是入行的時(shí)候正好。

2、劣勢(shì)：

專注度不高：這樣的代理商很少有凈水器年銷售額過千萬的，除非北京、上海這樣的大城市。

合營(yíng)匹配度不高：目前發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)問題：1、國(guó)產(chǎn)普通家電與進(jìn)口凈水器不匹配2、小家電（低端白電）與凈水器匹配度不高（這是E小家電延伸做凈水器的檻）3、黑電與凈水器匹配不高。
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