我昨天給一師弟打了一個(gè)電話，叫他參與型牌襯衫的贈(zèng)送活動(dòng)。因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間他想到我那兒去做幾件襯衫（他長(zhǎng)成1米8多的個(gè)兒，只能穿39的，又自己做老板，經(jīng)常要穿襯衫）。說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)嫌麻煩，要給他選花色，他不去我又定不了，而且，又只有幾件，還要單獨(dú)去給他做，有點(diǎn)麻煩。我就讓他等型牌襯衫上線，免得他跑，也免得我送。訂制西服

    我通知他以后，他很高興，我叫他在網(wǎng)上搜索型牌、型牌男裝或型牌襯衫。很快他就搞完了，還打過來電話，告訴我他弄完了。又問我要不要推廣（因?yàn)槭敲赓M(fèi)送的），我說你推廣一下吧，我本來就在搞體驗(yàn)活動(dòng)，他說那我就跟你推廣推廣。定做西裝

    我問他你覺得怎么樣？我本是問他方便不方便，我問得也不清楚，他可能也沒聽懂，就給我談起了對(duì)價(jià)格的看法。他說：說實(shí)話，我擔(dān)心你的價(jià)格定得高，跟一線品牌的價(jià)格差不多。他又補(bǔ)充說：當(dāng)然，我不知道你們型牌襯衫的品質(zhì)怎么樣，但你們型牌是新品牌，要定到一線品牌的價(jià)位是不是有點(diǎn)高，畢竟型牌襯衫還不是一線品牌呀？定做褲子

    我回答說：沒事，你等著看看再說。我不回答他詳細(xì)情況，是我想讓他去體驗(yàn)，我不可能向每一個(gè)顧客面對(duì)面解釋，我必須想辦法讓每一個(gè)顧客體驗(yàn)出型牌襯衫的價(jià)值來。其實(shí)，他這么說我，我還覺得有點(diǎn)委屈，我自己覺得型牌襯衫比一線襯衫品牌更物有所值。定做西服

    首先，我們不是剛做襯衫的企業(yè)。當(dāng)然，他是站在型牌襯衫是一個(gè)新名字這個(gè)角度來說的?？峒澒臼羌澥考瘓F(tuán)的成員企業(yè)，紳士集團(tuán)是做襯衫起家的，而酷紳公司在職業(yè)裝定做行業(yè)已經(jīng)做了十多年了，在職業(yè)裝定做市場(chǎng)是數(shù)得著的企業(yè)，我們本來就是一線品牌。

    第二，型牌襯衫是定做的產(chǎn)品。型牌襯衫與商場(chǎng)賣的一線品牌有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，一是號(hào)型要多得多，商場(chǎng)一線品牌的號(hào)型數(shù)量只有型牌襯衫號(hào)型數(shù)量的2%左右，也就是說，98%的號(hào)型必須找型牌襯衫來定，別無選擇；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的花色品種要比商場(chǎng)的一線品牌豐富得多，商場(chǎng)的一線品牌賣的花色主要是單色的或者窄條子的，格子襯衫就很少，甚至寬條紋襯衫都很少。所以，在號(hào)型和花型上，去商場(chǎng)買襯衫，可選性其實(shí)是不多的。而且我們的體驗(yàn)品定做同樣是可以退貨的。

    第三，拋開型牌襯衫在定做上的優(yōu)勢(shì)，單看我們產(chǎn)品的材質(zhì)與價(jià)格的關(guān)系，型牌襯衫與商場(chǎng)的一線品牌比，性價(jià)比就要高得多。型牌襯衫的體驗(yàn)品定價(jià)在3到400塊錢。這些面料都在雙經(jīng)雙緯100支紗左右，棉含量在60%及以上。更重要的是我們的輔料，要比商場(chǎng)一線品牌的同價(jià)位產(chǎn)品配置高很多。比如，在面上能看得見的鈕扣，我們的鈕扣是2塊錢一個(gè)的珍珠貝殼扣，人家的是塑料扣，幾分錢一個(gè)，一件襯衫11到13個(gè)扣子，這一項(xiàng)就比人家要多花20多塊錢。

    型牌襯衫雖然在價(jià)格上確實(shí)跟國(guó)內(nèi)一線品牌差不多，但價(jià)值卻要高很多呢。我之所以要這么做，我就是想把型牌襯衫定位為一線品牌，而把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所降下來的成本讓利給消費(fèi)者，就是說，價(jià)格不變，價(jià)值要高。我不在網(wǎng)上賣“低價(jià)值低價(jià)格”的產(chǎn)品，我認(rèn)為人類是要進(jìn)步的，而不是要退步的，如果越做價(jià)值越低，越做越往后退，我們還搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)干什么呢？當(dāng)時(shí)我要這么來定位型牌襯衫時(shí)，一位一線襯衫品牌的總經(jīng)理就跟我說，你要努力呀，現(xiàn)在網(wǎng)上可只賣低價(jià)格的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)回答他說：我不信，我要試試。