生意旺季的時(shí)候代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問(wèn)題不多講。
     很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季，我們需要怎么做？
   銷(xiāo)售淡季，開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷(xiāo)量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，只要市場(chǎng)升溫，銷(xiāo)量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷(xiāo)售淡季，無(wú)論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開(kāi)發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。  
      開(kāi)發(fā)計(jì)劃：每月制訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪(fǎng)數(shù)量、開(kāi)發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開(kāi)發(fā)數(shù)量等；
      銷(xiāo)售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場(chǎng)，僅“經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)意賣(mài)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買(mǎi)”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買(mǎi)”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。   
  
  1、   終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫(huà)、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好，形成公司產(chǎn)品視覺(jué)沖擊力；   
  2、   人流量密集區(qū)營(yíng)業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣(mài)場(chǎng)，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、買(mǎi)A送B等活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；   
  3、   社區(qū)知識(shí)講座與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解工作，現(xiàn)場(chǎng)接受居民咨詢(xún)，發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員試用，買(mǎi)A送B等促銷(xiāo)活動(dòng)，代理商直接與終端用戶(hù)交流與溝通，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；   
  4、   報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場(chǎng)來(lái)做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品評(píng)價(jià)、公司參加一些公益性活動(dòng)等事件，然后通過(guò)媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳播。例如：XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！   
       淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作：
       下屬員工在旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場(chǎng)等等，一般沒(méi)有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，向公司申請(qǐng)部分系統(tǒng)培訓(xùn)資料以及培訓(xùn)項(xiàng)目策劃，組織下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力。  
        培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律知識(shí)、溝通技巧、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、客戶(hù)投訴處理、開(kāi)發(fā)二級(jí)和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營(yíng)業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn)；
         
       有效預(yù)測(cè)旺季市場(chǎng)形勢(shì)，做好旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。
       以下為空調(diào)清洗劑和太陽(yáng)能除垢劑兩種產(chǎn)品市場(chǎng)做詳細(xì)說(shuō)明：
       空調(diào)市場(chǎng)
       空調(diào)銷(xiāo)售也會(huì)有淡季，每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)的銷(xiāo)售商們也會(huì)想各種辦法搞促銷(xiāo)、各種活動(dòng)等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來(lái)遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
       這時(shí)，空調(diào)賣(mài)場(chǎng)可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng)，冬季空調(diào)買(mǎi)就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季；他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識(shí)宣傳，買(mǎi)就送相關(guān)的XX次上門(mén)清洗保養(yǎng)；健康主題贈(zèng)品禮包等等，這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì)，這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)、賣(mài)場(chǎng)洽談合作！
       代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等，在別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁矗孔屢磺胁豢赡茏兂煽赡埽?br />     
【招商政策及支持】


低價(jià)操作模式，免加盟費(fèi)，含運(yùn)費(fèi)，品牌除垢劑，配送產(chǎn)品彩冊(cè)，清洗設(shè)備，產(chǎn)品X展架，工作服，文化衫，手提袋等等。

（1） 做區(qū)，縣級(jí)代理，首批打款進(jìn)貨3萬(wàn)元
；

（2）地區(qū)級(jí)代理（含所轄的縣及縣級(jí)市），首批打款進(jìn)貨12萬(wàn)元； 

（3） 省級(jí)，直轄市代理（北京，上海，天津），首批打款進(jìn)貨30萬(wàn)；做直轄市一個(gè)區(qū)域的代理，首批打款進(jìn)