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當你去商場逛街購物時，首先選定的是一個物品，而且是你喜歡心愛的，此時，你會在這一起的物品之中挑選一個你最為心愛漂亮的，選定之后，你才會去付帳。好比：今天，你去逛街看種了一款裙子，但是，在這店里有那么多款式、顏色、裝飾不一，看得你琳瑯滿目，不知所措，此時在這里有一種無法決定的矛盾，我該選擇哪一條呢？哪一條最為漂亮又最為時尚呢？面臨這樣的疑問，在商場時你可以選擇一條一條去試穿，一條條的去看看面料與質(zhì)量你是否滿足，等你終極感覺在各個方面與角度你都為之滿足時，你才會選擇購物OK付帳…… 可是，你在網(wǎng)上交易就完全不一樣了，你只能看到圖片與所而的描述，只能在這提供的一點點信息去決定所有。對于終極的什物要付帳之后一段才能看到，所以說：每個人都會想，客戶會把我的貨寄過來嗎？什么時候會到？貨的質(zhì)量好不好？外觀會靚嗎等等一些疑問？同樣的，我們業(yè)務(wù)員也會有一些疑問：只不外是角度不一樣而已，對方看完貨之后，他會點擊“確認”嗎？會找一些不必要借口嗎？說了這么多，一句話：無論你是在網(wǎng)上購買仍是拍賣都會有這樣的心理與疑問，但愿每個人都能理解，實在，網(wǎng)上交易與商場交易都差未幾，只是付帳的形式不一樣而已。