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[供應(yīng)]怎么開發(fā)家電清洗市場？浙江家電清洗加盟商與企業(yè)合作平臺
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：海南省?？谑?/li>
- 產(chǎn)品品牌：格科家電清洗
- 包裝規(guī)格：家電清洗廠家
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計(jì)量單位：箱
- 產(chǎn)品單價(jià)：0
- 更新日期：2017-06-21 08:41:50
- 有效期至：2018-06-21
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怎么開發(fā)家電清洗市場？浙江家電清洗加盟商與企業(yè)合作平臺
詳細(xì)信息
怎么開發(fā)家電清洗市場？浙江家電清洗加盟商與企業(yè)合作平臺
有一個(gè)朋友問我：“我很想創(chuàng)業(yè)做出一番事業(yè)來，你說我租個(gè)店鋪，買一些時(shí)尚的服裝怎么樣？反正現(xiàn)在愛美的姑娘很多。正好我這些年也有了五萬元的積蓄。”我是反對他的，為什么呢？美是我們永恒不變地追求的東西，市場是存在的我為什么還要反對他？太多人也看到了，衣服店到處都是，到處都有，網(wǎng)上真貨假貨，時(shí)尚長流，現(xiàn)代復(fù)古什么樣都有，市場已經(jīng)飽和了，你還要硬去擠。選擇一個(gè)行業(yè)之前你不僅要看它現(xiàn)在是否賺錢還要看它是否有發(fā)展的前景！如今家電清洗行業(yè)就是一個(gè)新興的朝陽行業(yè)！
我國家電行業(yè)早在1978就存在了，只是50年代時(shí)人們生活貧苦，能夠使電器的人很少，家電行業(yè)發(fā)展艱難緩慢。自20世紀(jì)80年代后，家電行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，2008年有了家電下鄉(xiāng)，隨著家電下鄉(xiāng)的洪流，一個(gè)新的行業(yè)——家電清洗行業(yè)誕生了，但在這以后的一段時(shí)間里，家電清洗行業(yè)仍是以“游擊隊(duì)”的形式存在，在大街小巷做個(gè)小生意，利潤十分高。基本不需要什么成本。發(fā)展到了今天，需要家電清洗服務(wù)的人越來越多，然而沒有多少專業(yè)的家電清洗服務(wù)機(jī)構(gòu)！因此家電清洗行業(yè)這個(gè)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展空間是很大的，是非常有前景的一個(gè)行業(yè)。那么家電清洗生意又怎么做呢？
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場策略，應(yīng)對出現(xiàn)“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動(dòng)來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。
2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會(huì)員，會(huì)員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹立一個(gè)可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨(dú)特特色的家電清洗保潔公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿意微笑，通過消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度。
空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會(huì)大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達(dá)到旺季更旺的效果，必須具備三個(gè)條件：
一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件，代理商在平時(shí)操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；生意旺季的時(shí)候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。
很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場？
1、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)）建設(shè)
利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破；如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點(diǎn)和終端零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會(huì)剛性增長；產(chǎn)品銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)；
開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；
2、社區(qū)、小區(qū)活動(dòng)經(jīng)常開展并維護(hù)好
格科經(jīng)理介紹：小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報(bào)又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區(qū)里面張貼大海報(bào)首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個(gè)單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報(bào)的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗逑捶?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報(bào)的右下側(cè)有個(gè)白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
3、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識培訓(xùn)員工在旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售和服務(wù)淡季的時(shí)候，組織員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力；
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；相關(guān)資料和跟格科市場部同時(shí)索取。
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