加盟連鎖的核心是規(guī)模價值，索菲亞無疑是行業(yè)內(nèi)最快完成終端布點實現(xiàn)規(guī)模價值的企業(yè)，這也奠定了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但緊隨其后的尼爾諾、易高、歐派等品牌近幾年加快擴張步伐，以成功的直營市場帶動加盟業(yè)務(wù)快速發(fā)展，市場表現(xiàn)較為強勁，不斷沖擊索菲亞在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。中國衣柜行業(yè)，孰將笑傲群雄，睥睨天下，讓人拭目以待。

　　作為一名衣柜投資者，我們關(guān)注衣柜商機，行業(yè)發(fā)展的同時，更應(yīng)該落到產(chǎn)品、工廠、政策等細(xì)致點，關(guān)注關(guān)鍵問題。

　　一、工廠 ★★★☆ (關(guān)注度三星半)

　　筆者回訪過一些衣柜用戶，經(jīng)常會出現(xiàn)衣柜不能按時安裝、尺寸生產(chǎn)錯誤無法安裝及漏發(fā)錯發(fā)門板、箱體、調(diào)整版、五金件事件，導(dǎo)致補單延遲安裝，短則半月長則數(shù)月。衣柜作為高度定制化產(chǎn)品，企業(yè)的工廠生產(chǎn)規(guī)模和管理水平，決定了產(chǎn)品的出錯率和交付周期。作為投資者，抱著對終端客戶和投資負(fù)責(zé)，一定要實地考察企業(yè)實力，透明化投資，做到心中有數(shù)，不能盲目投資，最終賠了銀子又丟了口碑，后悔莫及。

　　二、產(chǎn)品 ★★★★ (關(guān)注度四星)

　　很多投資者選擇投資品牌陷入誤區(qū)，傾向于選擇有代言人、名氣大的品牌，認(rèn)為有品牌就有銷量，其實不然。消費者關(guān)注品牌知名度，其實更關(guān)注產(chǎn)品。衣柜發(fā)展到今天，共經(jīng)歷了三個階段：“賣材質(zhì)、賣價格、賣服務(wù)”，目前已進(jìn)入第四階段——賣終端設(shè)計，未來將會進(jìn)入第五階段——賣文化。中國衣柜作為西方舶來品，不但缺少真正的原創(chuàng)設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計更是與終端應(yīng)用脫節(jié)。設(shè)計為王，終端體驗制勝，讓消費者樂享定制，方能立于不敗之地。

　　三、支持 ★★★★ (關(guān)注度四星)

　　絕大部分投資者投資心理一般希望先不虧錢再去賺錢，所以很多投資者選擇品牌時，較為關(guān)心加盟政策，忽視企業(yè)的產(chǎn)品、工廠、潛力等，希望能盡量省錢降低投資風(fēng)險，而非選擇持續(xù)賺錢注重長期效益。經(jīng)銷商是生意人，知曉羊毛出在羊身上，能否賺錢，更為關(guān)心。所以廠家在給予政策支持的同時，更要給出運營之道，雙管齊下，才會招到優(yōu)質(zhì)加盟商。

　　四、品牌的業(yè)態(tài) ★★★★☆ (關(guān)注度四星半)

　　選擇某個行業(yè)，處于規(guī)劃期階段最為合適。因為已經(jīng)發(fā)展了一段時間，但還未完全穩(wěn)定。這其中會有大量的機遇，正如衣柜行業(yè)。選擇一個品牌也是如此，眾多經(jīng)銷商會選擇在全國已有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，其二處于高速發(fā)展階段的品牌。而消費者亦會選擇品牌口碑較好的品牌，一是對品牌放心，二是選擇品牌影響力好的衣柜產(chǎn)品，裝修定位、生活檔次都顯高。

　　五、市場活躍度 ★★★★★ (關(guān)注度五星)

　　經(jīng)銷商選擇一個項目，加盟一個品牌，說到底是為了賺取利益。而賺錢與否，不做是不知道的，但在此之前，眾多經(jīng)銷商會參考自己的省會城市、周邊地級縣級城市的發(fā)展?fàn)顩r。他們做的好，對消費者影響力也高，市場活躍度就高，對自己都是有好處的。

　　有恒心者，方能持久！有思路者，方能成功！投資衣柜行業(yè)，必須要綜合分析品牌實力和發(fā)展?jié)摿?，才能確保投資安全，運營有利！

文章來自尼爾諾移門衣柜官網(wǎng)（www.niernuojiaju.com）歡迎轉(zhuǎn)載！