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[供應(yīng)]終端銷售全新解讀衣柜設(shè)計師——易高衣柜
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  • 更新日期:2014-08-26 11:46:54
  • 有效期至:2015-08-26
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終端銷售全新解讀衣柜設(shè)計師——易高衣柜 詳細信息

  只要你步入紅星或者居然,只要漫步在整體衣柜專區(qū),你能夠感受的基本是一致的講解方式,或者這個行業(yè)買點就是這么多,或者是這個行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補,否則,你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以,在終端導(dǎo)購幾無差別的今天,店面設(shè)計師在整體衣柜營銷過程中將顯得尤為重要。

  店面設(shè)計師的作用,就是通過產(chǎn)品的設(shè)計進行講解。而產(chǎn)品設(shè)計包含兩層意義:一是外觀的設(shè)計意義(基本所有整體衣柜研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因) ;二是功能的設(shè)計意義(目前整體衣柜企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設(shè)計) 。我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在整體衣柜的企業(yè)的很多研發(fā)中心,在研發(fā)整體衣柜的時候,注重的外觀設(shè)計偏多,而功能實用性能的設(shè)計,人性化設(shè)計偏弱。這是營銷中客戶不信任導(dǎo)購的原因所在。

  因為,導(dǎo)購只能通過設(shè)計出來的外觀講解給客戶,加之企業(yè)培訓(xùn)講師或者聘請的培訓(xùn)講師過于理論化,在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際,脫離了現(xiàn)實。消費者不是傻子,也請別把消費者當傻子,特別是網(wǎng)絡(luò)時代的普及,信息時代的便捷,許多客戶在購買整體衣柜的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細的了解整體衣柜產(chǎn)品信息,所以,無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力,最終會被認定了欺騙或無用功。因為,他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的整體衣柜功能性解說。

  整體衣柜設(shè)計研發(fā)一定要雙劍合璧,一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用,外觀研發(fā)固然重要,功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠兩手都抓,那么一定會在所有的整體衣柜企業(yè)中脫穎而出。

  因為,你能夠告訴終端消費者,我們設(shè)計合理性在哪里,我們設(shè)計的獨特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計?這樣設(shè)計的優(yōu)點好處在哪里?這樣設(shè)計帶來了哪些便捷?如果不是這樣設(shè)計,將會帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力,這些東西客戶可以直觀感受到,也能夠體驗到。這樣的講解更加真實可有效,更加能夠讓消費者信服和贊許。

  整體衣柜功能就是空間利用和便捷設(shè)計。為了增加空間利用我們應(yīng)該怎么研發(fā)產(chǎn)品,為了給客戶使用的便捷,我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標準,那么設(shè)計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒有了核心的競爭力,沒有了自己的產(chǎn)品特點,終端也一定失去自己的優(yōu)勢。那么產(chǎn)品銷售就只能面對競品望洋興嘆! 創(chuàng)造標準,打破常規(guī)。外觀和功能珠聯(lián)璧合,雙管齊下。才能開啟整體衣柜營銷的設(shè)計新時代。

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