俗話說，“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”。人是一種圈子動物，每一個人都有自己的人際圈子。每個人都在一個圈子中生活，圈子表面上看不清、摸不著，無形無蹤，其實(shí)它背后的力量是無窮的。圈子是一種哲學(xué)！ 在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強(qiáng)？ 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，１２．５％來自知識，８７．５％來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？ 在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元（臺幣）之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財(cái)富？“有時候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告?！睏钜钫f，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清?！? 黑馬也需要伯樂 許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在２１世紀(jì)，無論是在科技、證券或金融等哪個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。 在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么（ｗｈａｔ?。铮酢。耄睿铮鳎浚?，而是在于你認(rèn)識誰?！泵绹吓朴靶强芸恕さ栏窭梗溈恕さ栏窭怪福┠贻p時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報(bào)到，那位女士是知名的制片人。這個故事的重點(diǎn)在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。 一分耕耘，數(shù)倍收獲 到底什么是“人脈競爭力”？相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂尖研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時便容易化險(xiǎn)為夷”。 哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費(fèi)時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因?yàn)樗麄冊谄綍r還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。 拓展人脈的法寶 １．培養(yǎng)自信與溝通能力 其實(shí)，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈（ｃｏｍｆｏｒｔｚｏｎｅ，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。 在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發(fā)前都會先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識更多陌生人的機(jī)會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認(rèn)識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。 其次，溝通能力其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解？傾聽是了解別人最妙的方式。 ２．學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力 適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡內(nèi)基（此處為安德魯·卡內(nèi)基，美國鋼鐵大王），在１９２１年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡內(nèi)基時問：“為什么是他？”卡內(nèi)基說：“因?yàn)樗顣澝绖e人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔?，卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。 “人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。”美國哲學(xué)家約翰·杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了？你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了？ ３．把握每一個幫助別人的機(jī)會 花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Ｒｏｍａｎ就對了。”當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的幫助他人的時候，你會發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。 你跟什么樣的人在一起，就會成為什么樣的人，人很難改變環(huán)境，環(huán)境卻非常容易改變?nèi)恕? 有人說：多個敵人多堵墻，多個朋友多條路。 佛山市奧尼克斯門窗型材有限公司主要生產(chǎn)鋁木復(fù)合門窗，木包鋁門窗，別墅門窗，高檔陽光房，鋁木陽光房，鋁木共生門窗，高檔門窗，斷橋門窗等深受市場的好評。地址：廣東省佛山市獅山鎮(zhèn)官窯南蒲工業(yè)區(qū)？企業(yè)網(wǎng)址：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ａｏｎｉｋｅｓｉ．ｃｏｍ，免費(fèi)熱線：４００－０７５７－３６６，歡迎來電咨詢或登錄奧尼克斯企業(yè)網(wǎng)站了解更多資訊。