成都植物租賃公司|【曾氏花卉】盆栽產(chǎn)品銷量和規(guī)格決定利潤(rùn) 一家公司可能種植了很多類植物，但哪個(gè)最盈利取決于公司的計(jì)劃收益和銷量。我們調(diào)查了一些種植者，詢問他們哪些是暢銷產(chǎn)品，哪些要被市場(chǎng)淘汰。讓我們來看看美國(guó)卡薩沃德種植公司和植物趣味苗圃如何決定他們的生產(chǎn)品種?！　? 數(shù)碼產(chǎn)品銷售中有一句格言“給消費(fèi)者他們想要的”，這同樣適用于植物銷售?？ㄋ_沃德公司開展彩色花園項(xiàng)目的試驗(yàn)，將不同開花植物搭配合適的盆器，打造20厘米盆徑的家庭小花園。這個(gè)項(xiàng)目很成功，公司已計(jì)劃今年適當(dāng)調(diào)整后在市場(chǎng)上推廣，并將零售價(jià)格定為12.99美元。植物趣味公司最盈利的植物是‘泰國(guó)巨芋’，最高售價(jià)曾達(dá)到每盆25美元。　　 盆栽觀賞：銷量是關(guān)鍵　　 卡薩沃德公司坐落于俄亥俄州，是俄亥俄州北部派提提花園中心的供貨商，公司最盈利的植物由以下因素決定：營(yíng)銷、價(jià)格和宣傳?！　】ㄋ_沃德公司的韋恩·康森斯進(jìn)入公司20年，他表示：“垂吊植物是我們賣得最多，也是營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)最高的單品?！惫久磕赇N售20萬盆垂吊植物，25厘米盆徑的產(chǎn)品能占總量的85%，30厘米盆徑的產(chǎn)品占15%。這個(gè)比例反映了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)價(jià)位的偏好。　　 再?gòu)闹羞x擇一個(gè)盈利最高的品種，康森斯認(rèn)為，矮牽牛‘波浪’系列最為盈利，因?yàn)樗鼈儚姆N子到成品都可由公司自己生產(chǎn)?？ㄋ_沃德種植10厘米和20厘米盆徑的矮牽牛盆花，種植25厘米的垂吊產(chǎn)品，上述各類產(chǎn)品平均每盆成本大約僅為25美分。　　卡薩沃德種植的垂吊植物中，80%到95%都是在派提提花園中心出售，其他一部分在小花園商店出售，一部分用于景觀工程。派提提花園中心堅(jiān)持的理論是，一般消費(fèi)者每周只有一定量的錢用于購(gòu)買花卉產(chǎn)品，如果他們選擇20厘米盆徑的產(chǎn)品而不是30厘米時(shí)，他們就能購(gòu)買更多盆花?！斑^去的幾年中，這個(gè)資源分配理論一再被驗(yàn)證?！笨瞪拐f，“如果下雨，消費(fèi)者會(huì)有20美元到50美元被花費(fèi)在看電影或買衣服上，而不是購(gòu)買花卉產(chǎn)品。”　　 對(duì)于卡薩沃德來說，高價(jià)產(chǎn)品所占的比例很小?！爱?dāng)你達(dá)到一定產(chǎn)量后，銷量就必須跟上?！笨瞪拐f，“盆徑近50厘米的垂吊產(chǎn)品看起來漂亮極了，單價(jià)每盆75美元，銷量為200盆；30厘米盆徑的產(chǎn)品單價(jià)34.99美元，但銷量能達(dá)到1000盆，這主要是消費(fèi)者基于價(jià)格所做出的選擇。所以大規(guī)格產(chǎn)品并不適于這種營(yíng)銷策略?！薄　? 宿根植物：越大越好 美國(guó)植物趣味公司位于北卡羅來納州首府羅利，該公司與卡薩沃德公司有所不同，在這里植物長(zhǎng)得越大越好。對(duì)于多數(shù)宿根植物的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商來說，規(guī)格大的植物才是盈利最多的產(chǎn)品?！　? 植物趣味公司最盈利的品種是‘泰國(guó)巨芋’，它能長(zhǎng)到2.7米高，每片葉子能達(dá)到1.5米長(zhǎng)、1.2米寬。它在2004年被公司引進(jìn)，至今銷售額已達(dá)11.1萬美元?！　∶缙载?fù)責(zé)人托尼·艾文特說，2004年以每株20美元的價(jià)格銷售了560株巨芋，但實(shí)際上可再銷售500株。‘泰國(guó)巨芋’的價(jià)格在2006年至2007年達(dá)到頂峰，其峰值為每株25美元?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品每盆約16美元。　　 “消費(fèi)者將植株大小等同于它的價(jià)值，所以生長(zhǎng)迅速、株型高大的‘泰國(guó)巨芋’在消費(fèi)者眼中價(jià)值很高。”艾文特說。據(jù)經(jīng)銷商反映，每盆巨芋的零售價(jià)格在50美元至100美元不等?！靶∨璧闹参镫y以達(dá)到這樣的價(jià)格，”艾文特說，“大的要比小的值錢，這是消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)，很難改變。也有部分人群愿意為小盆花出高價(jià)，但非常小眾。這就是為什么小型觀賞植物生產(chǎn)商總是達(dá)不到預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)的原因?！薄　? 本文來源于曾氏花卉。