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[供應(yīng)]微商最火的產(chǎn)品排行榜
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- 更新日期：2016-11-11 09:53:00
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微商最火的產(chǎn)品排行榜
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那個時刻市場的競爭卻沒有停歇，畢竟有40、50家企業(yè)。PPTV是2004年創(chuàng)辦的，土豆2005年創(chuàng)辦，優(yōu)酷2006年創(chuàng)辦。我們比同行創(chuàng)辦的早，所以早期用戶成長比它們快，B輪融資也基本領(lǐng)先了半年時間，2007年中完成?？此仆斜任覀兟Y(jié)果卻成了它們的優(yōu)勢。融一輪資平均準(zhǔn)備的時間是一年半到兩年，我們當(dāng)時必須在下半年盡快融資，競爭對手剛剛在上半年融完資進入成長期，資金儲備比我們充足得多。那時候競爭很激烈，為了融資大家打口水仗。我們曾經(jīng)跟PPS干了一場仗，小規(guī)模的3Q大戰(zhàn)，在短短一個星期之內(nèi)讓對方流量損失20%。今天來看這都是很幼稚的行為：因為你沒有任何收獲，反而讓用戶對你不信任了。但那時候當(dāng)我們受到壓力、外界變化時，都不是從自己身上找原因，而是從外界找原因，覺得是競爭對手用了不屑的手段。
攀登珠峰有一條南坡一條北坡，當(dāng)我們自豪的時候，別人已經(jīng)登頂了。
當(dāng)我們跟PPS打得如火如荼的時候，優(yōu)酷土豆在迅速超越我們，原因很簡單：一、資金儲備相對充裕二、跨過了技術(shù)手段，給消費者解決問題。今天你能不能找到你的競爭對手是誰，這個很重要。我們往往認(rèn)為同行就是競爭對手，其實不然。特別你是2C提供服務(wù)，消費者選擇誰是更大的威脅。我們當(dāng)時沒意識，還繼續(xù)在那兒燒著錢對抗呢，一來二去面臨了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)是什么?資金儲備越來越少，融資的希望越來越渺茫。對外融資失敗后嘗試對內(nèi)融資，希望已有的投資人投資我們。
當(dāng)時投資人給我們提了一個要求，能不能盡快實現(xiàn)公司盈虧平衡?我聽到這個要求的時候一震，半年前開董事會可不是這么說的，是誰能最快最大的成長。當(dāng)時每個月的營收100多萬，每個月的消耗600、700萬。當(dāng)收到董事會的要求，我第一反應(yīng)是試試看，肯定要控制成本。大家都想怎么能減成本，把市場費用、推廣費用砍一砍，有所改善但沒有太大的效果。后來我們做了人員成本控制，當(dāng)時人員成本占2/3以上，公司差不多250人。我們進行業(yè)績淘汰，11月底做了一次提前的績效考核和業(yè)績淘汰，成本下降了100萬，但離盈虧平衡點還很遠。
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