眼鏡產(chǎn)品的銷售特征

世界萬(wàn)物幾乎沒(méi)有一樣?xùn)|西是完全相同的，每個(gè)東西、每件事都有他自己的特征。當(dāng)眼鏡也不例外，眼鏡有很多種，老花鏡、太陽(yáng)鏡、近視鏡、司機(jī)眼鏡。都各自有著不同的銷售特征。

眼鏡的銷售特征總體可以分為三類：

1、產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)

普通商品銷售與眼鏡銷售的比較：普通商品僅僅賣的是商品，而眼鏡的銷售，消費(fèi)者更關(guān)注的是技術(shù)和服務(wù)。

2、半醫(yī)半商的產(chǎn)品、成品、奢侈品

眼鏡的銷售與醫(yī)學(xué)有關(guān)，而更多消費(fèi)者都認(rèn)為價(jià)格貴，導(dǎo)致很多消費(fèi)者回去換一只鏡片或者去維修退鏡片的現(xiàn)象，而不像服裝和皮鞋消費(fèi)一樣，壞了很少去維修。

3、信息高度不對(duì)稱

消費(fèi)者知情少，沒(méi)辦法了解更多的產(chǎn)品知識(shí)和關(guān)于眼睛的相關(guān)知識(shí)。

4、消費(fèi)者無(wú)法判斷眼睛的價(jià)格，又急切期待他的矯正作用。

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