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自2002年起，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，隨著基建投資的放緩，又從2012年起步入“庫(kù)存”時(shí)代，這黃金十年之后，許多從業(yè)者開始考慮讓二手挖掘機(jī)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。筆者嘗試著把各種搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的二手機(jī)商業(yè)模式羅列一遍，希望大家從中能得到啟示。

也談無底價(jià)拍賣

首先來談?wù)劰こ虣C(jī)械拍賣，目前不少拍賣公司都在嘗試無底價(jià)拍賣的模式，這種模式在全球范圍內(nèi)取得了成功，但在中國(guó)卻顯得有些水土不符。中國(guó)的工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)者多以分散式的個(gè)人用戶為主，從業(yè)者無需太高的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，缺乏集約化管理及成本管控的意識(shí)。在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的短短十幾年間，從業(yè)者并沒有太多買賣二手設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)二手挖掘機(jī)的價(jià)值沒有概念。無底價(jià)拍賣模式導(dǎo)致買方出價(jià)偏低，而且價(jià)格“跳水”的風(fēng)險(xiǎn)很大，因此個(gè)人客戶對(duì)于無底價(jià)的拍賣方式并不認(rèn)可。

因此，拍賣公司只得尋求與代理商的合作，這樣一來，真正龐大的終端用戶市場(chǎng)并沒有被啟動(dòng)。另一方面，參拍者對(duì)二手機(jī)械的真實(shí)價(jià)值認(rèn)識(shí)不清，僅僅從價(jià)格上去理解拍賣會(huì)，工程機(jī)械拍賣行業(yè)在這個(gè)兩難點(diǎn)中等待著客戶的慢慢成長(zhǎng)。

好在像利氏兄弟這樣具有跨國(guó)性質(zhì)的拍賣行其出口渠道比較暢通，在中國(guó)內(nèi)地的拍賣雖未見起色，但是把中國(guó)設(shè)備賣往中東、歐美等地區(qū)卻是一條捷徑，畢竟中國(guó)的很多制造企業(yè)需要海外市場(chǎng)來幫忙去庫(kù)存。

蘇州特安思工程機(jī)械有限公司地址在江蘇省蘇州市昆山開發(fā)區(qū)，公司占地面積一百五十畝，是華東最大的二手挖掘機(jī)交易市場(chǎng)，公司長(zhǎng)年保證一千臺(tái)以上各品牌、型號(hào)的現(xiàn)貨挖掘機(jī)設(shè)備供客戶試機(jī)選購(gòu)。主要銷售的二手挖掘機(jī)有：卡特（CATERPILLAR）、小松（KOMATSU）、日立（HITACHI）、神鋼（KOBELCO）、沃爾沃（VOLVO）、住友（SUMITOMO）、斗山（DOOSAN）、現(xiàn)代（HYUNDAI）及眾多國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌。本公司設(shè)有二手設(shè)備檢測(cè)中心、銷售管理中心、技術(shù)服務(wù)中心、零配件供應(yīng)中心、售后服務(wù)保障中心等一系列管理部門體系，配備電子商務(wù)，電腦技術(shù)，機(jī)械技術(shù)等專員，銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。我們?cè)诟魇《加芯S修網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)所售的挖掘機(jī)主要總成件（發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、多路閥、馬達(dá)）提供一年售后質(zhì)保服務(wù)；全國(guó)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)物流安全免費(fèi)將所購(gòu)設(shè)備送到您指定地點(diǎn)。我們提供機(jī)場(chǎng)、火車站接送服務(wù)，您只需一張往返機(jī)票或動(dòng)車票，就可買到您想要的挖掘機(jī)。