杭州標(biāo)準(zhǔn)立裁公仔，杭州定做裁剪模特 ；銷(xiāo)售部：經(jīng)理：李慶偉13714702399 直線電話：0755-25029875商務(wù)QQ：454843933 ； ； 網(wǎng)址：www.hengfengdazp.com寶貝是每個(gè)家庭愛(ài)的中心，“寧可自己省點(diǎn)，也要給寶貝用好的”，這是中國(guó)傳統(tǒng)的家長(zhǎng)真實(shí)心理寫(xiě)照。因而，原本是家紡行業(yè)中小品類(lèi)的嬰童家紡沒(méi)有因其受眾群體年齡小、數(shù)量少，而成為中國(guó)家紡行業(yè)的微弱所在，反而在近年來(lái)愈加受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場(chǎng)，而且總體消費(fèi)容量每年遞增。目前，如羅萊、夢(mèng)潔、博洋、水星等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷(xiāo)量不俗。那么，在這個(gè)主打“愛(ài)”的“戰(zhàn)場(chǎng)”，企業(yè)該如何脫穎而出，取勝營(yíng)銷(xiāo)，以下三個(gè)法則或可助陣。創(chuàng)意取勝　以寶貝的視角做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)什么樣的嬰童家紡更受市場(chǎng)歡迎？什么樣的嬰童家紡更入家長(zhǎng)的眼？每個(gè)生產(chǎn)嬰童家紡的企業(yè)都想手握魔鏡獲悉答案。但事實(shí)上，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)更要想到它的直接使用者——寶貝。記者在北京中友百貨、王府井新中國(guó)兒童用品商店、宜家家居等賣(mài)場(chǎng)隨機(jī)采訪了25名已生育的消費(fèi)者，其中有20名消費(fèi)者表示在購(gòu)買(mǎi)嬰童家紡時(shí)會(huì)詢(xún)問(wèn)寶貝的喜好，或是帶著寶貝來(lái)選購(gòu)?！皠e看我家寶貝才3歲，可是對(duì)自己用的東西已經(jīng)開(kāi)始有選擇了，之前我給他買(mǎi)了一條蓋毯，他就不喜歡上面的小狗圖案，跟我說(shuō)要喜羊羊。”張女士牽著兒子笑著對(duì)記者說(shuō)道，馬上就是“六一”了，這回她專(zhuān)門(mén)帶著兒子來(lái)挑禮物。市場(chǎng)證明，雖然嬰童家紡的購(gòu)買(mǎi)者多是家長(zhǎng)，但如今的寶貝們已越來(lái)越具有話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)想做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，自然得摸準(zhǔn)寶貝的口味，關(guān)注寶貝的心理需求，其中，用寶貝喜歡的卡通人物做招牌就是不錯(cuò)的選擇?！皨寢屇憧葱⊥枳有⊥枳?，我喜歡，我想要這個(gè)小丸子的?！痹趦?nèi)野專(zhuān)柜前，一名5歲的小女孩，一邊拽著王女士的手搖晃著，一邊撫摸著毯子上的圖案?！斑@款櫻桃小丸子系列是我們今年的新款，有好幾種圖案和顏色，材質(zhì)是全棉的，很舒服?！眱?nèi)野專(zhuān)柜的導(dǎo)購(gòu)向王女士介紹道。該名導(dǎo)購(gòu)告訴記者，家長(zhǎng)在選擇嬰童家紡時(shí)比較關(guān)注材質(zhì)是否舒適、是否安全，會(huì)仔細(xì)查看吊牌，撫摸、感受產(chǎn)品，并且會(huì)留意尺寸，而對(duì)于樣式和圖案則不是非常講究，但這恰恰是寶貝的關(guān)注點(diǎn)。為此，內(nèi)野特別推出了櫻桃小丸子、奧特曼、HellyKitty系列的蓋毯、浴巾、毛巾禮盒等嬰童產(chǎn)品。幾個(gè)卡通系列的產(chǎn)品一上架就很受歡迎，很多寶貝經(jīng)過(guò)柜臺(tái)時(shí)都湊過(guò)來(lái)看，即使折扣不多，銷(xiāo)量也很不錯(cuò)?！艾F(xiàn)在嬰童家紡的花色還是太少，其實(shí)只要是材質(zhì)好、質(zhì)量過(guò)關(guān)，我覺(jué)得多花點(diǎn)錢(qián)是值得的，而且健康活潑的卡通形象對(duì)寶貝的心智發(fā)展也很有益處。”最終，王女士選購(gòu)了一套櫻桃小丸子系列的毛巾和蓋毯，一共花了近500元?！艾F(xiàn)在買(mǎi)嬰童家紡的消費(fèi)者挑剔多了，幾乎所有動(dòng)畫(huà)片里的人物都有消費(fèi)者來(lái)詢(xún)問(wèn)，有的名字我們都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但目前廠家生產(chǎn)的只有常見(jiàn)的那幾種?！倍嗝N(xiāo)售嬰童家紡的專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)如是說(shuō)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，時(shí)下流行的動(dòng)畫(huà)人物，如喜羊羊、奧特曼等，以及經(jīng)典的卡通形象如米老鼠、唐老鴨、維尼熊等，因其在動(dòng)畫(huà)片中的可愛(ài)造型易給寶貝留有深刻的印象，所以，在巧做裝飾成為家紡品后極易贏得寶貝的芳心。而且，伴隨80后逐步成為嬰童家紡的主要購(gòu)買(mǎi)群體，他們將比父輩更注重嬰童家紡的設(shè)計(jì)感，也樂(lè)于追憶自己兒時(shí)的那些動(dòng)漫形象，與寶貝共享童年的美好時(shí)光。與之相比，以往典型的嬰童家紡圖案如小鴨、小象、小狗等可愛(ài)的動(dòng)物形象，和小花、小草、小樹(shù)等擬人植物形象則難免受到冷淡，即便樣式和制作手法各有不同，但仍難有新意。寶貝的眼里充滿(mǎn)好奇，他們的世界色彩繽紛，因而色彩的運(yùn)用也很關(guān)鍵，比如夕才兒美術(shù)館的產(chǎn)品，各樣別致的卡通圖案在亮麗色彩的映襯下很吸引寶貝的眼球，而且專(zhuān)柜將各式浴巾、毛巾被等家紡品進(jìn)行藝術(shù)性陳設(shè)，搭配用毛巾面料做成的玩偶，營(yíng)造出美術(shù)館的氣息，在這里寶貝可以尋找到任何他所中意顏色的用品。價(jià)格取勝　讓嬰童家紡告別量少價(jià)高“每年兒童節(jié)，我都會(huì)給女兒買(mǎi)一套新床品，希望她能有個(gè)甜甜的好夢(mèng)，而且隨著孩子逐漸長(zhǎng)大，有了自己專(zhuān)屬的房間和床品后，也容易適應(yīng)并喜歡自己獨(dú)睡，這便于培養(yǎng)她自立，擺脫對(duì)父母的依賴(lài)?！薄傲弧睂⒔?，很多家長(zhǎng)開(kāi)始給寶貝準(zhǔn)備禮物，購(gòu)置一套精致的、飽含童趣的床品，為寶貝營(yíng)造出節(jié)日的美麗房間是許多細(xì)心媽媽的首選，然而不少家長(zhǎng)感嘆，盡管如今嬰童家紡的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場(chǎng)現(xiàn)狀一直是困擾消費(fèi)者的一大問(wèn)題。日前，記者走訪了北京市多家商場(chǎng)的家紡專(zhuān)柜，發(fā)現(xiàn)原本就“頂天入地”的家紡樓層內(nèi)，屬于嬰童家紡的區(qū)域則更加少的可憐，專(zhuān)售嬰童家紡的柜臺(tái)幾乎為零，少數(shù)有兒童家紡的專(zhuān)柜只是將其作為附屬產(chǎn)品，陳列在并不顯眼的位置，而嬰兒家紡品則混入了衣服、嬰兒床及其他嬰兒用品的陳列架內(nèi)，不加細(xì)看很難找到。即使在本該專(zhuān)售兒童用品的王府井新中國(guó)兒童用品商店，嬰童家紡也被置于負(fù)一樓層。記者在樓層內(nèi)沒(méi)有看到明顯的打折優(yōu)惠標(biāo)牌，且雖然品牌專(zhuān)柜不少，但打眼看去還是服飾類(lèi)產(chǎn)品較為搶眼，嬰童家紡樣品則大多是折疊擺放，或放在包裝盒內(nèi)，很少有鋪展開(kāi)陳列在外的。從價(jià)格來(lái)看，嬰童家紡的價(jià)格并不便宜，雖然尺寸不大卻完全可與成人家紡相較。比如，麗嬰房的一款嬰幼兒床品5件套標(biāo)價(jià)968元，還有的嬰兒家紡是與嬰兒床捆綁銷(xiāo)售的，另外一款某品牌的兒童1.2米床的件套售價(jià)在1500元左右，1.5米床的件套則近2千元，在倡導(dǎo)為消費(fèi)者提供全方位一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)，覆蓋數(shù)百萬(wàn)個(gè)孕嬰童家庭的樂(lè)友孕嬰童天津某連鎖店內(nèi)，“樂(lè)友寶貝嘉年華”的標(biāo)牌很是醒目，記者看到雖然店內(nèi)銷(xiāo)售的嬰童商品幾近齊全，包括童裝、孕婦裝、玩具、車(chē)床椅、奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、紙尿褲等，但嬰童家紡在其中依然難放光彩，被置于賣(mài)場(chǎng)的較偏位置?！拔鞣揭恍┌l(fā)達(dá)國(guó)家的嬰童家紡市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，大型綜合超市和一些母嬰連鎖店內(nèi)都可以買(mǎi)到嬰童家紡，品種并不比成人家紡少，像國(guó)外小朋友比較喜歡的美人魚(yú)、米老鼠、貓和老鼠等圖案應(yīng)有盡有，價(jià)格也比較平價(jià)，而且有完善的退換貨等質(zhì)量保障?！眲倧膰?guó)外回國(guó)探親的趙女士說(shuō)道。如此對(duì)比，國(guó)內(nèi)的嬰童家紡市場(chǎng)幾近空白。相比于實(shí)體店的冷遇，多家品牌線上旗艦店的兒童館顯得熱火不少，不僅有許多實(shí)體店未見(jiàn)的嬰童家紡款式，更有實(shí)體店中難得的優(yōu)惠折扣，線上的多款產(chǎn)品在“六一”臨近的這一個(gè)月都有著不俗的銷(xiāo)量，而且都有各自應(yīng)季的主題。富安娜旗艦店推出“童年夢(mèng)想家”主題，提出沿著童年的腳印，追尋人生的腳步，將嬰童家紡分為美麗童話、奇思妙想、青春色彩、童心不假四大主題，床品套件優(yōu)惠價(jià)大多在600元內(nèi)，并有贈(zèng)送現(xiàn)金優(yōu)惠券活動(dòng)。羅萊兒童館推出公主系列、王子系列、BABY系列，喊出歡度“美好童年時(shí)光，萌寶價(jià)低至3折”的口號(hào)，漫步云端、籃球奇跡等款式都頗為暢銷(xiāo)。而一貫以時(shí)尚、年輕著稱(chēng)的多喜愛(ài)則開(kāi)啟家紡卡通季“轉(zhuǎn)角遇到喵”，也喚起除寶貝外年輕一族的童心，一起“歡樂(lè)購(gòu)”。80后母親常女士說(shuō)：“我女兒快2歲了，都說(shuō)女孩要富養(yǎng)，而且家里就一個(gè)寶貝，吃、穿、用，我一直都給她買(mǎi)好的，但現(xiàn)在有些品牌的產(chǎn)品確實(shí)太貴了，很希望能買(mǎi)到價(jià)優(yōu)物美的產(chǎn)品。”服務(wù)取勝　為寶貝的節(jié)日“量身定做”專(zhuān)賣(mài)偏貴、尺寸受限，又沒(méi)有老輩給縫制家紡品，因而，不少家長(zhǎng)選擇了家紡定制，一批家紡定制店隨之興起。在淘寶網(wǎng)輸入嬰童家紡定制，隨即便可彈出六七十家店鋪，許多店鋪的兒童靠墊只需幾元錢(qián)，寶寶被子五六十元，而床品套件的售價(jià)也僅在百元左右。此外，在一些居民小區(qū)附近的超市或是小市場(chǎng)內(nèi)，也可以找到家紡定制的小店。如商場(chǎng)里一樣，帶有喜羊羊、芭比娃娃、海綿寶寶等卡通圖案的全棉面料最易中選。一家定制店老板介紹，棉布比較舒適，價(jià)格也比較便宜，一般是每米十幾元到二十幾元不等，定制一個(gè)精致的手工兒童被套大概只需六七十元，全棉4件套的價(jià)格也在200元以?xún)?nèi)?！艾F(xiàn)在，有許多家長(zhǎng)喜歡給寶貝定制床品，與在店里購(gòu)買(mǎi)相比，定制的床品一般會(huì)預(yù)留一些尺寸，隨著寶貝長(zhǎng)高還可以進(jìn)行調(diào)整，這也在很大程度上減少了開(kāi)支?！睋?jù)了解，目前市面上銷(xiāo)售的嬰童家紡大都是為尺寸1.1米～1.2米的兒童床準(zhǔn)備的，而0歲～3歲的嬰童通常睡在嬰兒床中，需要尺寸偏小的床品，3歲～6歲的嬰童則需要加大版的床品，一般直至學(xué)齡兒童，才會(huì)睡常規(guī)尺寸的兒童床，這時(shí)才需要常規(guī)尺寸的兒童床品。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。此外，針對(duì)市場(chǎng)倡導(dǎo)的人性化，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)加入更多服務(wù)性元素，比如體驗(yàn)式銷(xiāo)售即是一招良策，讓消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)充分感受產(chǎn)品，通過(guò)體驗(yàn)讓其產(chǎn)生購(gòu)物欲，并留下良好的購(gòu)物印象，宜家家居便是體驗(yàn)式銷(xiāo)售的很好典范。今年“六一”，宜家還特別推出了“畫(huà)出我世界”活動(dòng)，讓寶貝發(fā)揮想象力，在布料上畫(huà)出自己眼中的世界。在宜家的嬰童區(qū)，各式嬰童家紡與嬰童家具巧妙地搭配在一起，營(yíng)造出充滿(mǎn)童真、趣味的兒童房，家長(zhǎng)和寶貝可以在其中盡享親子時(shí)光，在充分感受產(chǎn)品的美觀度、面料的舒適性、使用的安全性后，購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品，這樣不僅為消費(fèi)者留下了愉快的購(gòu)物經(jīng)歷，還通過(guò)產(chǎn)品陳設(shè)告訴消費(fèi)者適宜的臥室布置，間接培養(yǎng)著消費(fèi)者的審美習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，逐步將其發(fā)展為會(huì)員，通過(guò)會(huì)員享優(yōu)惠價(jià)格，帶動(dòng)其長(zhǎng)期的消費(fèi)。記者手記如今，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費(fèi)水平和較父輩不同的消費(fèi)意識(shí)，將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之不斷擴(kuò)容，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在過(guò)去10年增長(zhǎng)了75%，盡管人口出生率呈下降趨勢(shì)，但家庭用于嬰童用品的支出持續(xù)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，嬰童家紡市場(chǎng)擁有無(wú)限前景。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然目前中國(guó)的嬰童家紡產(chǎn)品所占市場(chǎng)較小，但隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)細(xì)分成為趨勢(shì)，加之家長(zhǎng)對(duì)嬰童家紡的重視，一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠(yuǎn)的未來(lái)形成。然而，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品安全置于首位。近年來(lái)，