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 廖排骨通過(guò)了解市場(chǎng)，把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，跟隨市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律去嚴(yán)格的要求自己，讓自己經(jīng)歷更多的發(fā)展歷程，積累經(jīng)驗(yàn)。如果你希望獲得成功，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，使自己的精力集中在能夠成為“領(lǐng)袖”的產(chǎn)品上。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有三種東西可以舍棄：

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 第一個(gè)可以舍棄的是產(chǎn)品線。對(duì)于一個(gè)公司而言，擁有全部的產(chǎn)品線是非常奢侈的想法。第二個(gè)可以舍棄的是目標(biāo)市場(chǎng)。由于可口可樂(lè)是領(lǐng)袖品牌，所以百事可樂(lè)舍棄了除年輕人之外的其他市場(chǎng)，將自己定位為年輕人的可樂(lè)。第三個(gè)可以舍棄的是“應(yīng)激反應(yīng)”，因?yàn)槟闶遣豢赡芑貞?yīng)所有的市場(chǎng)變化而做出變化的。事實(shí)證明，幸運(yùn)和機(jī)會(huì)只會(huì)落在那些懂得舍棄的人身上。

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 短期內(nèi)，降價(jià)銷(xiāo)售能夠提高銷(xiāo)售額，但越來(lái)越多的事實(shí)證明：降價(jià)銷(xiāo)售從長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)降低公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，因?yàn)樗嬖V人們：只有降價(jià)銷(xiāo)售時(shí)達(dá)成的交易才是合適的。當(dāng)降價(jià)停止時(shí)，人們就會(huì)避而遠(yuǎn)之。市場(chǎng)不是業(yè)余者的游戲。當(dāng)你因?yàn)槎唐谛?yīng)而興奮時(shí)，長(zhǎng)期效應(yīng)的陰影卻正在逐漸擴(kuò)散。正如培養(yǎng)基中的變形蟲(chóng)能夠分裂一樣，整個(gè)市場(chǎng)可以被看作一個(gè)不斷擴(kuò)張的不同類(lèi)型市場(chǎng)的海洋。很多人認(rèn)為市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)是合并，而不是細(xì)分，這是錯(cuò)誤的。

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