兩年前，施、苗二人曾把酒言歡，簽署了雙方合作的協(xié)議；如今，施正榮在多個(gè)場(chǎng)合委婉地批評(píng)苗連生“把太陽(yáng)能賣成了白菜價(jià)”.

    雙方走過(guò)了一條怎樣的競(jìng)合曲線路徑？施苗二人的和與爭(zhēng)，蘊(yùn)含的產(chǎn)業(yè)邏輯究竟是什么？

    苗連生檔案

    高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，擁有超過(guò)10年太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及21年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏委員會(huì)常務(wù)委員，并于2005年取得北京大學(xué)MBA碩士學(xué)位。1998年創(chuàng)立英利新能源公司，擔(dān)任總經(jīng)理。他引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的太陽(yáng)能硅片、電池、組件生產(chǎn)線，填補(bǔ)了中國(guó)不能商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽(yáng)能電池的空白。

    施正榮檔案

    在2005年12月14日之前，這是一個(gè)陌生的名字。除了太陽(yáng)能電力行業(yè)的專業(yè)人士，很少有人知道，然而，正是這個(gè)瞧準(zhǔn)發(fā)展江蘇省無(wú)錫市的“洋博士”，悄悄地將中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)與世界水平的差距縮短了15年。這位從澳大利亞歸國(guó)的太陽(yáng)能博士、創(chuàng)業(yè)4年便問(wèn)鼎紐交所。他--從一位頻受外界質(zhì)疑的創(chuàng)業(yè)者，變成了華爾街和媒體熱烈追捧的“有錢人”.

    “你一介書(shū)生，知道這里的水有多深嗎？”2000年初，剛過(guò)完春節(jié)，中國(guó)正是乍暖還寒的時(shí)候，澳大利亞已經(jīng)進(jìn)入熱辣的夏天。在澳大利亞的一套海景房?jī)?nèi)，施正榮告訴家人自己準(zhǔn)備回國(guó)創(chuàng)業(yè)，岳父大人首先發(fā)話。

    其實(shí)施正榮自己心里也沒(méi)譜，一邊是澳大利亞社會(huì)金字塔最頂端百分之三的社會(huì)地位和大好前程，一邊是未知的將來(lái)和他在光伏產(chǎn)業(yè)攻城略地的野心。思慮良久，他還是變賣財(cái)產(chǎn)，帶上40萬(wàn)美元積蓄，買了一張回國(guó)的機(jī)票。他不知道，未來(lái)，這張機(jī)票是否會(huì)成為妻子和兩個(gè)兒女怪他不聽(tīng)勸阻的明證。

    此時(shí)，中國(guó)北方的河北保定，一個(gè)比他大七歲的復(fù)員軍人早在兩年前就已開(kāi)始招兵買馬。他瞄準(zhǔn)的，也是太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)這塊高地。

    步入江湖

    1963年2月10日，長(zhǎng)江邊，江蘇揚(yáng)中縣的油坊鎮(zhèn)和平村，一戶陳姓人家生了一對(duì)雙胞胎男嬰。同一天在同村另一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，施家生了一個(gè)女嬰，這是施家的第一胎，但剛生下來(lái)便夭折了。

    雙胞胎男嬰的奶奶和夭折女嬰的外婆平素相識(shí)，關(guān)系不錯(cuò)。陳家生活窮困，養(yǎng)不起兩個(gè)嬰兒，施家無(wú)兒無(wú)女，又特別想要一個(gè)孩子暫慰喪女之痛，兩位老人一合計(jì)，索性把雙胞胎中的弟弟過(guò)繼給了施家當(dāng)兒子。

    這個(gè)孩子在大約五六歲時(shí)，就從村里多嘴婦人那里得知了自己的身世。他既深知養(yǎng)父母的疼愛(ài)，也明白永遠(yuǎn)回不去親生父母家，只有承受著不同于身邊小伙伴的眼光和指點(diǎn)，慢慢變得自尊好強(qiáng)、敏感細(xì)膩、感情世界比同齡人復(fù)雜。他小小年紀(jì)就懂得察言觀色，忍讓賣乖，會(huì)經(jīng)常隨大人下地種田插秧。當(dāng)年，他父親為養(yǎng)家糊口，從鎮(zhèn)上的竹器加工廠攬了一些編暖壺殼的活，這孩子竟暗暗學(xué)會(huì)了父親的手藝，編竹器的速度漸漸超過(guò)大人，由此還為家里賺取了一筆不小的收入。

    這個(gè)孩子就是日后的著名企業(yè)家，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的第一批逐日英雄施正榮。

    縱覽中國(guó)第一代和第二代企業(yè)家，他們因出身不同而性格迥異，同時(shí)他們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念也大相徑庭。父母是企業(yè)家、官員、學(xué)者的，幼時(shí)有相對(duì)優(yōu)越的生活條件和較為寬松的生長(zhǎng)環(huán)境的企業(yè)家善于溝通，處理人際關(guān)系相對(duì)從容，在管理上也長(zhǎng)于資源整合；而父母為工人、農(nóng)民、軍人等身份的，經(jīng)歷過(guò)更多的艱苦波折的企業(yè)家，性格普遍凌厲多疑，人際關(guān)系也較為不順，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上更具殺氣、賭性、攻擊性和悲壯感。前者如柳傳志，后者如施正榮。

    同屬后者的，還有一個(gè)叫苗連生的人。

    苗連生1956年出生于保定市清苑縣的史莊。苗父起初是一名軍人，解放后成為鐵路工人，上了年紀(jì)以后擔(dān)任工廠的安全巡視員，做事非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了查出違反作業(yè)現(xiàn)象，苗父甚至?xí)诘踯嚨膸づ窭锒资匾灰?。與內(nèi)向的父親相比，苗的母親性格外向豪爽，“1964年特別窮的那段日子，她從保定扒火車到邢臺(tái)，在那里揀紅薯片再扒火車回來(lái)”.苗連生出生的時(shí)候正趕上三年自然災(zāi)害，吃苦挨餓曾長(zhǎng)期伴隨他的童年。

    苗連生的舅舅是1932年保定著名的農(nóng)民運(yùn)動(dòng)“高蠡暴動(dòng)”的主要領(lǐng)導(dǎo)人。苗連生似乎更多地遺傳了母系基因中的“不安分”，他特別喜歡新鮮玩意兒，而且接受能力很強(qiáng)。

    生于燕趙豪杰地，長(zhǎng)于軍人家庭的苗連生，像馳騁于北方平原的野馬一樣豪邁大氣、桀驁不馴、自信霸道；而于精致的江南魚(yú)米鄉(xiāng)揚(yáng)中小城長(zhǎng)大的施正榮，長(zhǎng)于農(nóng)民家庭，加上特殊的身世，性格相對(duì)婉約細(xì)膩、謙恭謹(jǐn)慎，這也決定了他們今后扮演不同的人生角色，并注定在中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)上自成一派。

    苗連生13歲參軍，成為解放軍某部司令員的司機(jī)、警務(wù)員兼秘書(shū)，先后參加了抗美援越和對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。復(fù)員后，不安分的苗連生轉(zhuǎn)業(yè)下海，成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一批吃螃蟹的人。他從經(jīng)營(yíng)保定第一家化妝品公司起家，生產(chǎn)過(guò)綠色蔬菜，做出了保定第一桶弱堿性電解水，開(kāi)了保定第一批KTV，甚至還當(dāng)過(guò)幾天包工頭。

    當(dāng)然，他還是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的第一批拓荒者，于1998年創(chuàng)立了英利新能源有限公司。

    他經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)自己應(yīng)該屬狗，因?yàn)樗哂袠O其靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。早年代理化妝品時(shí)，他就總結(jié)出：“中午招呼客人不要太熱情，人都忙著吃飯，沒(méi)心情買東西，晚上則要使上所有力氣。尤其是對(duì)逛街的小情侶，女人看中了，男人就得掏錢。”在這些看似低端的商業(yè)運(yùn)作中，他已表現(xiàn)出日后成為出色商人的氣質(zhì)：精明強(qiáng)干，能游刃有余地達(dá)到目的，敢于嘗試也敢于放棄。

    相反，施正榮一直執(zhí)著于用知識(shí)改變命運(yùn)。從未到學(xué)齡就堅(jiān)持上學(xué)，小學(xué)時(shí)連跳兩級(jí)，順利考入中學(xué)、長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院、中科院上海光學(xué)精密機(jī)械研究所研究生，到留學(xué)澳大利亞新南威爾斯大學(xué)，師從國(guó)際太陽(yáng)能電池權(quán)威、諾貝爾環(huán)境獎(jiǎng)得主馬丁·格林教授，至此，施正榮和苗連生的人生還是兩條平行線。2000年，從施正榮飛回中國(guó)并在同年成立無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司后，施正榮和苗連生相遇了。

    秀才遇到兵，鑄劍在手，長(zhǎng)江以南和黃河以北的雙雄爭(zhēng)霸拉開(kāi)大幕。

    技術(shù)派對(duì)陣價(jià)格屠夫

    十年磨一劍，苗連生漸漸成為行業(yè)有名的成本殺手。2008年11月6號(hào)，在金融危機(jī)爆發(fā)1個(gè)多月后，苗連生帶領(lǐng)部下到井岡山誓師布陣。隨后這個(gè)銷售出身的老兵宣布將電池組件從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，點(diǎn)燃起中國(guó)太陽(yáng)能光伏企業(yè)在歐洲市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

    對(duì)此，施正榮在多個(gè)場(chǎng)合“怒其不爭(zhēng)”:“我們的本事就是降價(jià)。一降價(jià)，在歐洲、美洲市場(chǎng)就出現(xiàn)一片中國(guó)企業(yè)自相殘殺的情形……任何產(chǎn)業(yè)都是這樣子，為什么我們要重蹈家電行業(yè)的覆轍！”“做示范項(xiàng)目將價(jià)格降低是可以的，如果長(zhǎng)期這么做，哪家制造商能夠可持續(xù)地發(fā)展？就算能發(fā)展，但無(wú)利可圖，又怎樣維系企業(yè)的投資和技術(shù)研發(fā)？”

    苗連生不以為然，“要學(xué)會(huì)毛主席提出的靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，他如此叮囑海外銷售人員。降價(jià)的同時(shí)，苗連生還派三位高管兵分三路進(jìn)軍歐洲，深入了解客戶的想法并以此制定戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。到2008年12月31日，英利第四季度銷售同比增長(zhǎng)了54.8％，成為中國(guó)在華爾街唯一一家完成年初目標(biāo)的光伏企業(yè)。

    戰(zhàn)火越燒越旺。2009年3月22日，北京鴻坤國(guó)際酒店旌旗雷動(dòng)，國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏電站-- 敦煌10兆瓦光伏電站項(xiàng)目在此招標(biāo)。如同3G給了中國(guó)通信業(yè)一試身手的機(jī)會(huì)，在海外市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的中國(guó)光伏企業(yè)終于可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一決高下。國(guó)家發(fā)改委表態(tài)將以此項(xiàng)目確定光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)，并確定放開(kāi)的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)亦是國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策出臺(tái)的重要依據(jù)。

    排名前三位的光伏企業(yè)英利與國(guó)投電力（7.83，-0.20，-2.49％）、中廣核與賽維的百世德、無(wú)錫尚德與中國(guó)節(jié)能的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合注定這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的精彩和激烈。在1.53元/千瓦時(shí)、1.44元/千瓦時(shí)、1.09元/千瓦時(shí)等報(bào)價(jià)聲中，英利和國(guó)投電力報(bào)出的0.69元/千瓦時(shí)打破了光伏發(fā)電項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)價(jià)格的最低紀(jì)錄而轟動(dòng)業(yè)界，這個(gè)報(bào)價(jià)甚至讓相關(guān)部委反思每年給光伏企業(yè)那么高的補(bǔ)貼是否必要。

    “誰(shuí)能做到0.8/千瓦時(shí)還賺錢，我愿意拿出1000萬(wàn)美元！”2009年9月18日中國(guó)（無(wú)錫）國(guó)際新能源產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，施正榮公開(kāi)叫板。

    苗連生把發(fā)電價(jià)格從“地板價(jià)”降到“地窖價(jià)”直至“地獄價(jià)”，各種指責(zé)電話、媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖一時(shí)將他淹沒(méi)在口水之中。苗連生依然保持“向我開(kāi)炮”的戰(zhàn)斗情緒，雖千萬(wàn)人吾往矣。“同行做不到，只能說(shuō)明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行！這種事總得有人當(dāng)靶子，我們當(dāng)時(shí)是想傳遞給政府和老百姓這樣一個(gè)信息：太陽(yáng)能發(fā)電的價(jià)格并非高不可攀。”

    苗連生狠狠打到了尚德的七寸。

    能有此底氣，是因?yàn)槊邕B生“手里有糧、心里不慌”.有過(guò)15年軍旅生涯的苗連生深信毛澤東的戰(zhàn)略--自己動(dòng)手，豐衣足食。早在2007年9月，他就已著手秘密籌建硅料廠。為防止供應(yīng)商知道后發(fā)難，苗連生仿照紅軍長(zhǎng)征時(shí)的叫法，給這個(gè)部門起名叫“籌糧處”.這個(gè)過(guò)程是保密的，長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間里，企業(yè)所有紅頭文件都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這個(gè)部門。員工只知道許多國(guó)內(nèi)外專家在“籌糧處”早進(jìn)晚出，但沒(méi)人知道“籌糧處”究竟在做什么。

    苗連生辦公室的墻上掛有一幅毛澤東的《六盤山》：“今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍。”在“擁硅者為王”的歷史時(shí)期，有了自己的硅料廠，苗連生長(zhǎng)纓在手。2009年的德國(guó)漢堡展會(huì)上，苗連生大手一揮，語(yǔ)驚四座：“全球行業(yè)內(nèi)的價(jià)格制定權(quán)在我這兒，只要我英利不漲，誰(shuí)也漲不上去。”

    自幼就不乏憂患意識(shí)的施正榮，解決糧食問(wèn)題的方法卻是簽長(zhǎng)期合同。2006年7月，尚德電力與全球老牌硅料供應(yīng)商、美國(guó)紐交所主板上市公司EMEC簽訂了長(zhǎng)達(dá)10年的多晶硅供貨合同；2007年6月，又與Hoku簽訂6.78億美元、長(zhǎng)達(dá)10年的多晶硅原材料供應(yīng)合同；2007年10月，與Renesola簽署為期4年、總量510兆的硅料供應(yīng)協(xié)議；此后，又與亞洲硅業(yè)有限公司、Nitol Solar Ltd簽訂多晶硅供應(yīng)協(xié)議。