上周六，首屆“中國(guó)浙江成長(zhǎng)型中小企業(yè)投融資洽談會(huì)”(簡(jiǎn)稱“浙融會(huì)”)在杭州舉行。在趕去參會(huì)的不少省內(nèi)中小企業(yè)眼中，這是一場(chǎng)“相親”大會(huì)，因?yàn)闀?huì)上有他們渴望對(duì)接的私募股權(quán)投資(以下簡(jiǎn)稱PE)及金融機(jī)構(gòu)。

    這場(chǎng)“相親”會(huì)規(guī)模不小，到場(chǎng)的PE有100多家、金融機(jī)構(gòu)30家，中小企業(yè)代表更多達(dá)1000名。

    義烏企業(yè)主朱燕俊是千名企業(yè)代表中的一個(gè)。然而，在上午認(rèn)真聽(tīng)取了業(yè)內(nèi)人士的精彩發(fā)言，并獲悉自己的企業(yè)被評(píng)為“浙江省100家最具投資價(jià)值中小企業(yè)”后，她卻選擇了安靜地離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。她說(shuō)，這場(chǎng)“浙融會(huì)”給她帶來(lái)了思路上的啟迪，但迎接PE的到來(lái)，或許還不是現(xiàn)階段自己應(yīng)該做的事。

    面對(duì)“百佳”心里平靜

    她自感離PE還有距離

    參加這場(chǎng)“相親”會(huì)前，朱燕俊專門(mén)跑到上海參加了幾場(chǎng)企業(yè)家培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)重點(diǎn)當(dāng)然全與PE相關(guān)。

    PE帶來(lái)的是資金、管理、思路等。培訓(xùn)讓朱燕俊想到，她的一帆日用品有限公司缺的并非發(fā)展資金，而是后二者。

    10月9日，她受邀參加“浙融會(huì)”。據(jù)該活動(dòng)特別支持單位浙江中新力合擔(dān)保有限公司一位叫李驍?shù)慕?jīng)理介紹，此次會(huì)議分上午和下午兩場(chǎng)。上午主要是業(yè)界精英發(fā)言及例行儀式，其中包括“浙江省100家最具投資價(jià)值中小企業(yè)”的頒獎(jiǎng)儀式。下午，則是經(jīng)過(guò)篩選后的100家企業(yè)與機(jī)構(gòu)的正式對(duì)接活動(dòng)。

    朱燕俊在會(huì)場(chǎng)得知，她的企業(yè)獲得了“浙江省100家最具投資價(jià)值中小企業(yè)”殊榮，她因此有資格參加下午的企業(yè)、PE對(duì)接會(huì)。在不少媒體眼中，從千家企業(yè)中選出的“百佳”，無(wú)疑最有資格稱得上是PE所求的具有潛力的“千里馬”。

    記者也了解到，義烏地區(qū)僅有兩家企業(yè)獲此殊榮，另一家是浙江芬雪琳針織服飾有限公司。就金華地區(qū)而言，另僅有東陽(yáng)3家、浦江2家獲選。

    然而，朱燕俊對(duì)此顯得有些平靜。原因在于，在聽(tīng)取上午的知名PE機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人演講過(guò)程中，她深感自身企業(yè)實(shí)力與PE機(jī)構(gòu)項(xiàng)目擇選要求之間的差距。

    “按照大多數(shù)PE的要求，企業(yè)發(fā)展需要有一定的年份，同時(shí)得在品牌、核心產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面有突出表現(xiàn)。也就是說(shuō)，他們更希望得到的是一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，而我的企業(yè)離這些要求還有一定距離。”她笑稱。

    謀求PE壯大未當(dāng)時(shí)

    不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)苦干

    于是，在這場(chǎng)“浙融會(huì)”上，盡管主辦方盛情邀請(qǐng)她參加下午的對(duì)接路演活動(dòng)，盡管有機(jī)會(huì)與100多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)和30家金融機(jī)構(gòu)面對(duì)面，朱燕俊還是悄然選擇離開(kāi)杭州。

    她需要更多時(shí)間思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路。她明白，家族型企業(yè)的成長(zhǎng)壯大受礙于戰(zhàn)略思路的難以拓寬。于是，她又想到了退而引VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)。但轉(zhuǎn)念一想，VC看中的大都是具有高成長(zhǎng)性的科技型企業(yè)，對(duì)于從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的她來(lái)說(shuō)，這也很難。

    回顧幾年來(lái)的企業(yè)發(fā)展歷程，朱燕俊感到，她的企業(yè)之所以能在此次“浙融會(huì)”上被評(píng)為最具投資價(jià)值中小企業(yè)，主要是因?yàn)槠湓谄放萍扒澜ㄔO(shè)方面取得了成績(jī)。為什么不選擇暫不假手他人，繼續(xù)在這些方面努力下去？

    回來(lái)后，她和公司的一些高層管理人員制定了未來(lái)公司發(fā)展的部分思路。其中，明確提到了要在研發(fā)和品牌建設(shè)方面繼續(xù)下工夫，適當(dāng)選擇將生產(chǎn)制造外包出去。她相信，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司應(yīng)該會(huì)有質(zhì)的提升。

    未來(lái)企業(yè)的發(fā)展

    不再是單打獨(dú)斗

    朱燕俊想的不僅是這些。公司實(shí)力提升后，是否真的需要引入PE？“在上午的會(huì)上，不少專家說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定階段，都將面臨被別人兼并和去兼并別人的問(wèn)題。”她說(shuō)，引入PE，實(shí)際上也是一種企業(yè)股權(quán)收購(gòu)行為。

    循著這一觀點(diǎn)，朱燕俊說(shuō)，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展已不可能再單打獨(dú)斗，要么選擇去整合，要么選擇被整合。為此，她為自己的企業(yè)定了兩條遠(yuǎn)景發(fā)展之路：“一帆”要么成為有資格讓PE或知名實(shí)力型品牌公司來(lái)收購(gòu)項(xiàng)目，要么成為有實(shí)力收購(gòu)和整合其他企業(yè)的“大鱷”。溫溫吞吞地發(fā)展，不該成為義烏制造業(yè)的選擇。