法國(guó)紅酒、西班牙火腿、意大利服裝、印度薰香、越南香水……義烏市場(chǎng)上讓人眼花繚亂的數(shù)萬(wàn)種進(jìn)口商品，拉近了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和經(jīng)銷商與商品原產(chǎn)地之間的距離。

    去年7月，經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的試運(yùn)行，義烏進(jìn)口商品館正式對(duì)外亮相。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合展銷境外產(chǎn)品的貿(mào)易場(chǎng)館，進(jìn)口商品館目前匯集了49家境外商品經(jīng)銷商，銷售的商品涉及酒類、副食品、日用消費(fèi)品、工藝品、鞋服等約27000個(gè)細(xì)分種類。

    另外，在義烏農(nóng)貿(mào)城名優(yōu)特產(chǎn)品展銷中心，經(jīng)銷泰國(guó)、西班牙等國(guó)家和地區(qū)商品的業(yè)主也越來(lái)越多。進(jìn)口商品的大量聚集，標(biāo)志著以“買全國(guó)貨，賣全國(guó)貨”聞名的義烏市場(chǎng)正逐步向“買全球貨，賣全球貨”演變。

    輻射能力

    催生50多個(gè)全球貨賣家

    “預(yù)計(jì)到本月18日，先期帶來(lái)的澳大利亞產(chǎn)品都可以上架了。”這幾天，澳大利亞籍客商王光德一邊在義烏農(nóng)貿(mào)城名優(yōu)特產(chǎn)品展銷中心的澳大利亞館緊趕裝修工期，一邊忙著聯(lián)系上海的專業(yè)培訓(xùn)公司，打算盡快完成館內(nèi)銷售人員的培訓(xùn)工作。

    之前，王光德一直以外籍客商的身份在義烏投資辦廠，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)進(jìn)口商品的批零生意。這次在義烏設(shè)澳大利亞館，是他首次嘗試零售業(yè)。

    “隨著義烏市場(chǎng)輻射能力的持續(xù)增強(qiáng)，來(lái)義烏的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商和消費(fèi)者也逐年增多，不論是做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，還是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，都有不錯(cuò)的前景。”王光德說(shuō)，他在澳大利亞生活多年，在當(dāng)?shù)厣倘镉胁簧俸门笥言敢鈳兔Γ?ldquo;兩邊都有這么好的商業(yè)條件，當(dāng)然要試著做一做。”

    王光德看得很遠(yuǎn)，只要機(jī)會(huì)合適，他打算把所有中國(guó)人可能喜歡的澳大利亞產(chǎn)品都帶來(lái)義烏銷售，如紅酒、奶制品、保健品、羊毛制品等，都是澳大利亞的特色產(chǎn)品。

    “這次帶了600箱高中低檔次的紅酒過(guò)來(lái)，先試試市場(chǎng)反應(yīng)。如果還可以，其他商品也將陸續(xù)批量進(jìn)館。”王光德認(rèn)為，在義烏設(shè)立澳大利亞商品銷售網(wǎng)點(diǎn)，一方面可以介紹很多國(guó)外的新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面，也可以借用銷售平臺(tái)，把適合國(guó)外市場(chǎng)的義烏商品銷售出去。

    王光德只是義烏眾多進(jìn)口商品經(jīng)銷商的一個(gè)縮影。記者在采訪中了解到，近兩年，在義烏專賣進(jìn)口商品或從事轉(zhuǎn)口貿(mào)易的經(jīng)銷商已有50多家，給義烏市場(chǎng)帶來(lái)約3萬(wàn)種新產(chǎn)品，“世界超市”義烏的底氣越來(lái)越足。

    差異銷售

    借進(jìn)口商品拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)

    在義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館的越南館里，陳列著副食品、漆器、酒架、木質(zhì)飾品等商品。記者注意到，該館內(nèi)藝術(shù)性和實(shí)用性相結(jié)合的商品占據(jù)了較大比例，以越南傳統(tǒng)特產(chǎn)漆器為例，在外觀、設(shè)計(jì)和價(jià)格等方面，相比國(guó)內(nèi)同樣的產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。

    “要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須具備一定的商品差異化，要給客戶一種新鮮感。”越南館負(fù)責(zé)人施女士介紹，就內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品比的就是材質(zhì)、設(shè)計(jì)和制作等方面的差異，既然是進(jìn)口商品，肯定得拿出原汁原味的地道產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。

    西班牙館的展示面積在進(jìn)口商品館中首屈一指，該館的經(jīng)營(yíng)范圍涉及食品、咖啡、酒類、橄欖油、生吃火腿等上千個(gè)品種。

    “在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，我們已經(jīng)有意識(shí)地考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受程度。”西班牙館投資方義烏市盟德進(jìn)出口有限公司有關(guān)人士介紹，西班牙是全世界第一大紅酒出口國(guó)，當(dāng)?shù)氐幕鹜?、橄欖油也非常出名，公司從?dāng)?shù)貜S家直接進(jìn)貨，能以最低的價(jià)格供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)其他代理商和經(jīng)銷商沒(méi)有的。

    據(jù)了解，為了取信于客戶，進(jìn)口商品館內(nèi)銷售的所有產(chǎn)品，事先都要求向市場(chǎng)管理方提供貨物的進(jìn)貨渠道、數(shù)量、原產(chǎn)地證明等書面資料，保證商品百分百?gòu)木惩膺M(jìn)口。

    事實(shí)上，龐大的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)始終是進(jìn)口商品經(jīng)銷商“垂涎”的對(duì)象。尤其是近幾年，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)零售額直線式上升后，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有了更高的要求，給進(jìn)口商品經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大商機(jī)。

    記者從進(jìn)口商品館管理方了解到，該館有60%以上的經(jīng)銷商，從設(shè)館之初就把銷售目標(biāo)盯上了內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

    轉(zhuǎn)口貿(mào)易

    在外貿(mào)平臺(tái)上應(yīng)運(yùn)而生

    在義烏外貿(mào)商圈，有這么一句話———轉(zhuǎn)口貿(mào)易對(duì)義烏的GDP沒(méi)多大貢獻(xiàn)，但義烏商人從中賺到了大把的鈔票。其實(shí)，但凡有商機(jī)的地方，自然會(huì)派生出多種貿(mào)易并存的可能。在義烏這個(gè)“世界超市”做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，在有的商家看來(lái)，是天時(shí)、地利、人和的最佳體現(xiàn)。

    義烏寶羅貝藝展館的主打商品別具風(fēng)格，專賣各種貝殼和貝殼飾品、工藝品，其轉(zhuǎn)口貿(mào)易做得風(fēng)生水起。“多數(shù)貝殼原材料從印尼、菲律賓等東南亞國(guó)家購(gòu)買，一部分在當(dāng)?shù)丶庸こ沙善泛筮\(yùn)抵國(guó)內(nèi)銷售，一部分直接用于出口歐美等國(guó)家和地區(qū)。”該館負(fù)責(zé)人介紹，義烏市場(chǎng)的集聚效應(yīng)和輻射能力是“天時(shí)”，常駐義烏外商對(duì)新商品的敏銳觸覺(jué)是“地利”，公司與國(guó)外供應(yīng)商之間的緊密合作是“人和”，這些條件給做轉(zhuǎn)口貿(mào)易帶來(lái)了很大便利。

    據(jù)介紹，在上海世博會(huì)上，塞舌爾、立陶宛等國(guó)家館展出的貝殼類工藝品，基本上都來(lái)自寶羅貝藝。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，來(lái)義烏的國(guó)外采購(gòu)商多了，對(duì)各種好商品都會(huì)產(chǎn)生興趣。他們不會(huì)在乎商品的原地產(chǎn)，只要款式和價(jià)格合適，進(jìn)口商品自然會(huì)出現(xiàn)在他們的采購(gòu)目錄上。因此，轉(zhuǎn)口貿(mào)易在傳統(tǒng)外貿(mào)的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生并不奇怪。

    進(jìn)口商品館負(fù)責(zé)人介紹，目前義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)正在籌劃新的進(jìn)口館場(chǎng)地，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)面積比現(xiàn)在擴(kuò)大一半左右，義烏市場(chǎng)境外商品的種類和經(jīng)營(yíng)模式有望得到進(jìn)一步提升。

    據(jù)了解，目前已有來(lái)自韓國(guó)、印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)以及我國(guó)香港、臺(tái)灣、澳門的商品，經(jīng)本地市場(chǎng)流向世界各地，義烏作為世界小商品轉(zhuǎn)口貿(mào)易站的地位將日益顯現(xiàn)。