在沒有掌握這方面的基本概念之前，學(xué)習(xí)更專業(yè)的高級(jí)課程毫無用處。同樣地，你要先滿足一定的前提條件才能提供卓越的、以建立客戶忠誠(chéng)度為目的的服務(wù)。

 

　　首先，要善于滿足客戶更基本的愿望。也就是說，要學(xué)會(huì)讓客戶滿意。

 

　　滿意的客戶是什么樣的呢?她覺得你的公司提供了合理的解決方案，并且服務(wù)周到。如果問起來，她會(huì)為你說好話。但是盡管她覺得你的公司不錯(cuò)，但她還沒有成為你的品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，而且，不像真正的忠誠(chéng)客戶，她還有可能被別人拉走。僅僅是滿意的客戶仍然是一個(gè)自由人，她還在市場(chǎng)中尋覓。

 

　　她的目光依然在四處搜尋。

 

　　盡管如此，單純的客戶滿意是我們稱之為真正的客戶忠誠(chéng)度的一個(gè)基礎(chǔ)。幸運(yùn)的是，客戶滿意度建立在以下四個(gè)可預(yù)測(cè)因素的基礎(chǔ)上。無論什么時(shí)候，如果客戶都能得到以下所述，他們就會(huì)覺得很滿意：

 

　　1. 完美的產(chǎn)品

 

　　2. 由細(xì)心周到、熱情友善的人員提供

 

　　3. 及時(shí)

 

　　 而且(因?yàn)樯鲜鋈?xiàng)中的任何一項(xiàng)都可能出現(xiàn)紕漏)

 

　　4. 伴隨著有效的問題解決過程

 

　　客戶想要完美無瑕的產(chǎn)品和服務(wù)，所以你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)要在可預(yù)見的范圍內(nèi)具備完善的功能。

 

　　事情有時(shí)也會(huì)出錯(cuò)。你的產(chǎn)品、你的人員有時(shí)也會(huì)因?yàn)橐恍┎豢深A(yù)見的情況而出現(xiàn)差錯(cuò)。但是，站在客戶的角度，馬虎粗心或不完備的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)是不能容忍的。

 

　　假設(shè)你在為一個(gè)照片沖印網(wǎng)站配備人手。暫且叫它Stutterfly影印館。根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，每100張內(nèi)部訂單需要1個(gè)印前技術(shù)人員。假設(shè)你現(xiàn)在要做好準(zhǔn)備隨時(shí)接受最多1,000張的相片訂單。那么你需要幾個(gè)技術(shù)人員呢?10個(gè)?也許。但是“設(shè)計(jì)完美”的答案應(yīng)該充分考慮到缺勤、最后一分鐘無法到場(chǎng)，以及休假等因素：任何一種讓你手頭一下子派不出10個(gè)技術(shù)人員去處理內(nèi)部訂單的合理情形都要考慮在內(nèi)。此外，你的“完美設(shè)計(jì)”還包括為這些技術(shù)人員提供他們所需的所有材料、工具、資源和信息，讓他們把活兒干得漂漂亮亮。

 

　　當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)發(fā)生意想不到的事情：10個(gè)技術(shù)人員中有6人可能在同一個(gè)晚上感染了流感，或者一場(chǎng)大地震摧毀了造紙廠，讓你無法完成任務(wù)。產(chǎn)品也不是總能夠萬無一失地送達(dá)，這點(diǎn)我們都知道。

 

　　但是，你必須把它設(shè)計(jì)得非常完美——所有能夠想到的都要預(yù)料到。

 

　　文章摘抄于：《卓越服務(wù)，非凡利潤(rùn)》 作者：(美)萊昂納多·因基萊里

 

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