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時(shí)間：2020年06月01日
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廣告是對(duì)消費(fèi)者大腦的投資
黃金酒案例黃金酒不是我做的，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不管這個(gè)公司了。黃金酒是我們團(tuán)隊(duì)做的一個(gè)項(xiàng)目。
因?yàn)檫@個(gè)公司我已經(jīng)不參加任何決策了，他們出于尊重是來找過我，說我們要上個(gè)黃金酒你看怎么樣，我當(dāng)時(shí)就有兩句話，我說我不同意，但是決策權(quán)是你們的。最后他們還是上了。
我后來也跟蹤了一下。我覺得他這個(gè)產(chǎn)品選得挺好的。黃金酒就是我們的一個(gè)配方、我們的一個(gè)生產(chǎn)權(quán)，跟五糧液合作生產(chǎn)，用的是五糧液大概市場(chǎng)賣五百八的那種酒，去和基酒做出來的，其實(shí)市場(chǎng)價(jià)一瓶也就一百多塊錢，本來是應(yīng)該能賣得很好的。但是就犯了個(gè)錯(cuò)誤，他廣告語老變，不到兩年，就換廣告語了。
后來有一次我見了他們，我說過這個(gè)問題，他們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。所以黃金酒的銷量，你說大也不大，小也不小，就處于那種情況。我估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目沒啥利潤(rùn)。
我覺得它的廣告策略是有問題的，除非他們改變這個(gè)廣告策略，找到一個(gè)好的主廣告語，堅(jiān)持打下去。
五糧液案例像這種很老的品牌，比如說茅臺(tái)、五糧液這種東西，好像在中國(guó)人民心中根深蒂固，需不需要做大規(guī)模的廣告、大規(guī)模的促銷?我覺得需要。
比如五糧液，如果在一九五幾年，你讓中國(guó)老百姓?qǐng)?bào)最好的五個(gè)酒，其實(shí)報(bào)不出五糧液。五糧液也是排前面的好酒，但是并不是最頂級(jí)的，并不是極限品牌。但是你看五糧液現(xiàn)在銷量就很大，這就跟它后面持續(xù)的宣傳有關(guān)。
有的以前排名比較靠前的酒，現(xiàn)在銷量連它的一個(gè)尾數(shù)都不到。像過去的八大名酒、十六大名酒，有很多銷量挺慘淡的，你說品質(zhì)比五糧液差嗎?不見得。至少都差不多吧，都是中國(guó)的八大名酒，但是很多銷量都不行。我覺得這些也是需要廣告的。
只不過這些產(chǎn)品，它們是傳統(tǒng)的老品牌，是傳統(tǒng)。所以它如果做廣告，可能和這些新上市的產(chǎn)品不一樣，它的宣傳要走另外的套路。我看過五糧液的一個(gè)長(zhǎng)篇的廣告，一個(gè)一分鐘的廣告，以前在中央電視臺(tái)下午四點(diǎn)半播的，我覺得它那個(gè)挺好的，看完之后對(duì)五糧液的品質(zhì)、產(chǎn)品的質(zhì)量，還是相信的。那個(gè)廣告是選中了五糧液的質(zhì)量這點(diǎn)進(jìn)行主打。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得 》作者：史玉柱
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