假設(shè)競爭對手會(huì)對企業(yè)發(fā)起的某個(gè)行動(dòng)做出反應(yīng)，其戰(zhàn)略議程肯定包括選擇最佳的戰(zhàn)場來和競爭對手展開殊死搏斗。

 

　　最理想的情況是按照競爭對手當(dāng)前所處的形勢找到一種讓競爭對手束手無策的戰(zhàn)略。由于過去的某種傳統(tǒng)和當(dāng)前的戰(zhàn)略，競爭對手要追隨某種戰(zhàn)略可能要付出慘重的代價(jià)，但是對于發(fā)起這些舉措的企業(yè)來說卻不會(huì)碰到太多困難或承擔(dān)過多的開銷。例如，當(dāng)福爵咖啡用降價(jià)手段侵占了麥斯威爾咖啡的東部陣地時(shí)，麥斯威爾因市場份額巨大，想要用同樣的降價(jià)手段奮力反擊，就得付出沉重的代價(jià)。

 

　　競爭對手分析派生的另一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略概念是為競爭對手創(chuàng)造進(jìn)退兩難的困境。實(shí)施這種戰(zhàn)略后，競爭對手即使實(shí)現(xiàn)了有效的反擊，其競爭地位也會(huì)受到影響。比如，IBM面臨小型計(jì)算機(jī)的威脅，而它本身也生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī)。小型計(jì)算機(jī)的存在可能會(huì)加速大型計(jì)算機(jī)銷售額的回落，加快大型計(jì)算機(jī)被小型計(jì)算機(jī)替代的過程。將競爭對手置于一個(gè)目標(biāo)搖擺不定的局面是攻擊當(dāng)前已經(jīng)在市場上取得卓越成績的大型公司的有效戰(zhàn)略手段。小型公司和新進(jìn)入企業(yè)往往不會(huì)受制于業(yè)內(nèi)當(dāng)前戰(zhàn)略的影響，它們可以靈活選擇戰(zhàn)略，大力打擊競爭對手，從中獲得巨大的回報(bào)。

 

　　從現(xiàn)實(shí)的角度來看，競爭對手不會(huì)對企業(yè)的進(jìn)攻無動(dòng)于衷，因進(jìn)退兩難而無所作為。在這種情況下，上面提出的問題就能幫助我們確定哪些戰(zhàn)略舉措能讓發(fā)起進(jìn)攻的企業(yè)找到最佳的陣地，打好競爭這場戰(zhàn)役。這表明要充分利用對競爭對手目標(biāo)和假設(shè)的認(rèn)識(shí)來避免有效的打擊報(bào)復(fù)行為，挑選最佳的戰(zhàn)場使企業(yè)所具有的獨(dú)特能力成為其撒手锏。

 

　　文章摘抄于：《競爭戰(zhàn)略》作者：(美)邁克爾·波特

 

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