權(quán)衡，責(zé)任與利益

　　合資企業(yè)的資本由各股東按份繳納，在設(shè)立之初，每一-名股東都在力所能及的范圍內(nèi)考慮了各方面因素，才確定其投入的資本及所占份額。大家都期望按照各自的投入獲得相當(dāng)比例的回報(bào)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。但是,

　　在與他人合資之前，你們是否仔細(xì)討論過(guò)彼此的責(zé)任與利益?

　　合資合同是股東各方就設(shè)立有限責(zé)任公司的基本文件，旨在約定各股東之間、股東和企業(yè)之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，以及有限責(zé)任公司管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理體制等。我們唯有通過(guò)合資合同的明確約定,才能爭(zhēng)取相應(yīng)的權(quán)利。所以創(chuàng)業(yè)者在合作之前，就應(yīng)該通過(guò)書(shū)面合同把各自的權(quán)益和責(zé)任明確下來(lái)，這樣才可以有效地避免以后的種種糾紛。

　　案例:權(quán)責(zé)不明，弊端無(wú)窮

　　易趣網(wǎng)創(chuàng)辦人邵亦波的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是eachnet (易趣)，而是一家美國(guó)醫(yī)療行業(yè)的IT公司， 那-年他22歲 ，在波士頓咨詢集團(tuán)(BCG)的老板跟他的朋友們成立了這家公司，邀請(qǐng)他加入。他們的生意做得很大:耗資10億美元收購(gòu)了一些公司， 合并起來(lái)運(yùn)作了幾年，把公司推到了世人的面前，那仍然是一一個(gè)很大的買(mǎi)賣， 可是失敗了。什么原因呢?他的老板跟朋友出現(xiàn)了嚴(yán)重的分歧、爭(zhēng)吵。

　　當(dāng)然，創(chuàng)始人之間的分歧和爭(zhēng)吵是正常的，如果創(chuàng)始人之間總是保持意見(jiàn)一致,并不是一件好事情。但是，在這個(gè)案例中，爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在于誰(shuí)應(yīng)該占有51%的股權(quán)，誰(shuí)應(yīng)該占有49%的股權(quán)。邵亦波的老板說(shuō):我為這家

　　公司貢獻(xiàn)了這么多，我應(yīng)該持有51%的股份;他的朋友也說(shuō)了: - -年前我們就決定了,我們是對(duì)等的，你怎能說(shuō)話不算話呢?倆人爭(zhēng)吵了好幾個(gè)月，最后還是分家了。這之后，邵亦波才去了哈佛商學(xué)院，畢業(yè)后創(chuàng)辦了易趣。

　　在隨后的兩年中, 5個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷上他對(duì)這一問(wèn)題認(rèn)識(shí)得更清楚 了。這五個(gè)公司中,有4家因創(chuàng)始人間產(chǎn)生爭(zhēng)議而到了失敗的邊緣，而這4家公司中有3家是因?yàn)楣煞莘峙鋯?wèn)題，其中-家徹底失敗了,另外兩家在他的幫助下解決了彼此的爭(zhēng)吵、分歧，活了下來(lái)。.

　　這些經(jīng)驗(yàn),讓他總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)者通常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤:第- -,合作的第- -天，沒(méi)有把股權(quán)的分配談清楚,記錄下來(lái);第二,沒(méi)有考慮假如一個(gè)合伙人中途走人,股份該如何分配。

　　他以前波士頓咨詢公司的老板犯了第一個(gè)錯(cuò)誤， 很多時(shí)候，創(chuàng)始人之間不想對(duì)誰(shuí)應(yīng)該占多少股份進(jìn)行艱苦的爭(zhēng)論，怕傷感情，他們或者避免進(jìn)行全面的討論,或者搞得模棱兩可，比如，我們之間是平等的，延后再討論;我們都是講理的人，還有什么不好說(shuō)，以后再說(shuō)-- ..如果合伙人3個(gè)或者更多,討論就更復(fù)雜,因此人們往往趨向與延遲討論?？勺罱K的結(jié)果,往往是不歡而散。

　　案例分析:討論彼此的利益與責(zé)任分配是所有合伙人之間都無(wú)法回避的問(wèn)題，盡管大家都不愿意面對(duì)。美國(guó)人尚且如此，我們中國(guó)人當(dāng)然更不愿意明確地討論。但問(wèn)題是,這種討論拖得越久越難定奪，越等事情越糟糕。所以，關(guān)于股份分配的問(wèn)題還是盡早討論比較好，理想的討論時(shí)間是:在創(chuàng)始人達(dá)成合作意向之后，在真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)工作之前。

　　同樣,僅僅討論股份分配還是不夠的，如果一個(gè)創(chuàng)始人分得 了很多股份,后期做事不力該怎么處理?如果-個(gè)創(chuàng)始人離開(kāi) 了公司或者公司想剔除-個(gè)合伙人?怎么樣處理他的股份?這些都是在-開(kāi)始要考慮的， 丑話說(shuō)在前面,總比以后遇到問(wèn)題時(shí)才撕破臉來(lái)得好。權(quán)責(zé)明確，才能確保你們的公司不會(huì)因?yàn)楣蓶|之間的矛盾而天折。

　　另外，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要做到賬目清楚 、手續(xù)齊全，隨時(shí)經(jīng)得起檢查;對(duì)所有賬目的進(jìn)出情況、合作實(shí)體的經(jīng)營(yíng)狀況和損益情況要定期在合伙人間進(jìn)行公開(kāi)，利益分配要嚴(yán)格按照合作協(xié)議中的規(guī)定辦理，做到各方心中有數(shù)，才能避免產(chǎn)生不必要的誤會(huì)與麻煩。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)全書(shū)》作者：趙凡禹

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