產(chǎn)品組合分析

　　產(chǎn)品組合狀況直接關(guān)系到企業(yè)銷售額和利潤(rùn)水平，民營(yíng)企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品組合以及對(duì)未來銷售額、利潤(rùn)水平的發(fā)展和影響進(jìn)行系統(tǒng)客觀的分析和評(píng)估，并對(duì)是否增加或刪減某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目作出決策，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合優(yōu)化。常用的產(chǎn)品組合分析方法主要有以下幾種。

　　1.產(chǎn)品處境的分析

　　產(chǎn)品處境分析法由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者杜拉克首先提出，他將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品分為六個(gè)層次，然后分析研究各個(gè)層次產(chǎn)品在未來銷售成長(zhǎng)中的潛力，以此來決定現(xiàn)行產(chǎn)品組合的調(diào)整。

　　杜拉克劃分的六個(gè)層次的產(chǎn)品和相關(guān)的策略是:

　　(1)目前的主要產(chǎn)品，其策略是穩(wěn)定市場(chǎng)地位，以增加企業(yè)利潤(rùn)收入。

　　(2)未來的主要產(chǎn)品，其策略是作為企業(yè)投資和保護(hù)的重點(diǎn)，促使其發(fā)展和壯大。

　　(3)過去的主要產(chǎn)品，由于目前市場(chǎng)需求下降，銷售萎縮，其策略是或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，如多功能開發(fā)以求東山再起，或者予以淘汰。

　　(4)需改進(jìn)的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的變化，加緊改進(jìn)提高,力促成為今天或明天的主要產(chǎn)品。

　　(5)需維持的產(chǎn)品，則繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，保持市場(chǎng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　(6)失去銷路的產(chǎn)品，應(yīng)立即轉(zhuǎn)產(chǎn)或淘汰，以便集中企業(yè)資源生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)盈利豐厚的產(chǎn)品，或者有發(fā)展前途的品。

　　企業(yè)將產(chǎn)品組合中全部產(chǎn)品項(xiàng)目的“處境”進(jìn)行判定后，再?zèng)Q定每一一個(gè)項(xiàng)目的剔除、 保留和發(fā)展。對(duì)產(chǎn)品的分析，要結(jié)合對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期的研究。

　　2.產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析

　　產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析是對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項(xiàng)目所提供的銷售額和利潤(rùn)水平進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，以此為依據(jù)制定產(chǎn)品線的調(diào)整決策。

　　3.利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)分析

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)分析是結(jié)合企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的利潤(rùn)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的一種方法。如果企業(yè)現(xiàn)行的產(chǎn)品組合尚不能有效地達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，就必須進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整，

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化，以確保企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實(shí)用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘