今年一季度，產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20％；利潤(rùn)增幅50％。
　　這兩個(gè)數(shù)字在許多外行人看來(lái)沒(méi)有什么，但只要是從事外向型紡織服裝行業(yè)的人都知道，在海外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情景下，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字。
　　成績(jī)來(lái)自于我們較早實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及應(yīng)對(duì)危機(jī)的自信。在德清華絲紡織有限公司總經(jīng)理助理沈維龍的辦公室里，他解釋。
　　一個(gè)決策：減法迎來(lái)大市場(chǎng)
　　位于德清經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的德清華絲紡織有限公司，是德清較早引進(jìn)的一家杭資企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品是面向中高端群體的服飾。
　　2008年的全球金融危機(jī)，讓“華絲”紅火的外貿(mào)出口受到了影響。
　　“雖然預(yù)感到了危機(jī)，但作為純勞動(dòng)力密集型、純出口高檔產(chǎn)品、消費(fèi)對(duì)象又是金融危機(jī)中直接受到?jīng)_擊的群體，我們?cè)庥龅睦Ь诌h(yuǎn)大于一般的紡織企業(yè)。”沈維龍回憶說(shuō)。
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不進(jìn)則退，適者生存。一直以中高端人群為消費(fèi)對(duì)象的“華絲”，開(kāi)始?jí)嚎s生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整客戶訂單；“我們首先減少高檔產(chǎn)品，恢復(fù)中檔產(chǎn)品生產(chǎn)，通過(guò)產(chǎn)品下移，把以往不接受的二線產(chǎn)品顧客重新拉回”。
　　適當(dāng)放低“身價(jià)”，是為了更好地鞏固中高端市場(chǎng)，贏得更大的市場(chǎng)空間。
　　“華絲”的這個(gè)減法舉措，果然奏效。在危機(jī)期間，“華絲”同期產(chǎn)值雖然減少，但是市場(chǎng)并沒(méi)有萎縮，企業(yè)人心也很穩(wěn)定。
　　“全球需求萎縮，市場(chǎng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，必將帶動(dòng)技術(shù)、人才的轉(zhuǎn)移”。沈維龍說(shuō)，我們抓住危機(jī)中的機(jī)遇，低成本吸引歐美一些中高端服飾研發(fā)中心的人才到我們公司，壯大公司實(shí)力，提升戰(zhàn)斗力。
　　有的放矢，“華絲”在危機(jī)面前，跑贏了對(duì)手。“從去年下半年起，國(guó)外市場(chǎng)又出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，我們又開(kāi)始加大生產(chǎn)高端產(chǎn)品力度。今年以來(lái)，訂單很多，出貨計(jì)劃已經(jīng)排到7月份。”
　　一場(chǎng)革新：管理制定新規(guī)矩
　　企業(yè)決勝，管理是重中之重。尤其是在企業(yè)遭遇危機(jī)時(shí)，平時(shí)的詬病會(huì)顯露，管理對(duì)企業(yè)的生存作用就更能凸現(xiàn)。沈維龍向記者闡釋了管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義。
　　沈維龍舉例說(shuō)，在質(zhì)量管理上，對(duì)每一件下線的服裝，從邊角到紐扣，哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的瑕疵也要剔除。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，不僅使得“華絲”生產(chǎn)的每件服裝價(jià)格比同類產(chǎn)品至少高出3美元，而且吸引了“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等大批國(guó)際知名品牌前來(lái)下單，形成了良性循環(huán)，同時(shí)也保證了企業(yè)生產(chǎn)的每件服裝都是高端產(chǎn)品。
　　以往他們對(duì)業(yè)務(wù)員的跟單隨意性大，危機(jī)爆發(fā)后，對(duì)業(yè)務(wù)員制定了新的規(guī)矩：在業(yè)務(wù)上由公司統(tǒng)一接單，再分配給業(yè)務(wù)員跟單，避免了業(yè)務(wù)員離開(kāi)公司的同時(shí)帶走業(yè)務(wù)的弊端。
　　傳統(tǒng)流程中，服裝工人做領(lǐng)子的專門負(fù)責(zé)做領(lǐng)子，做袖口的專門負(fù)責(zé)做袖口，互不影響。但是現(xiàn)在每名工人在整條流水線上完成自己的工作，前后道工序必須緊密配合，生產(chǎn)效率提高了30%至45%，而且質(zhì)量也比以前更有保證，因?yàn)榈谝患路a(chǎn)出來(lái)以后就可直接檢驗(yàn)，如果有質(zhì)量上的瑕疵馬上就可以進(jìn)行修正。“即使出次品也只有一件，而不會(huì)是一批，這對(duì)傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)流程而言是一個(gè)進(jìn)步，更是一次成功的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
　　生產(chǎn)流程的改進(jìn)，不僅減輕了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加收入，提高積極性，降低生產(chǎn)成本，而且產(chǎn)品質(zhì)量得到全面提升，去年全年沒(méi)有因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)賠償事故。
　　一個(gè)提升：手中有糧心不慌
　　服裝行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚前沿的特殊行業(yè)。
　　要想立于不敗之地，款式是關(guān)鍵，而設(shè)計(jì)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
　　在“華絲”近4000員工中，專門從事設(shè)計(jì)的專業(yè)人才就占四分之一，而且目前公司還在設(shè)計(jì)上擴(kuò)大投入。
　　靠貼牌加工為主的“華絲”為何如此注重設(shè)計(jì)？
　　“企業(yè)升級(jí)的需要！”沈維龍說(shuō)：“貼牌不應(yīng)是僅僅‘借名’，一定程度上是縮短創(chuàng)牌的時(shí)間與成本。我們也不肯長(zhǎng)期依靠貼牌，不去創(chuàng)自己品牌。但在時(shí)機(jī)不成熟的情形下，貼牌是提升自己的設(shè)計(jì)能力的一個(gè)重要手段。”
　　去年，“華絲”關(guān)掉了一家分廠，調(diào)整了不少部門，但是設(shè)計(jì)中心依舊，而且充實(shí)了設(shè)計(jì)中心的設(shè)施與人員。
　　很多國(guó)際知名品牌服裝把目光投向“華絲”，看重的就是其設(shè)計(jì)能力。如今“華絲”擁有兩個(gè)大型服裝設(shè)計(jì)中心，300多名設(shè)計(jì)人員。在設(shè)計(jì)中心，設(shè)計(jì)人員畫(huà)出新款服裝草圖，其他設(shè)計(jì)人員馬上就打版制樣，大大縮短了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的時(shí)間，也為新款服裝提前上架贏得了寶貴的時(shí)間。
　　像“ISSALONDN”、“SAVAGE”這樣的國(guó)際品牌，現(xiàn)在已經(jīng)把設(shè)計(jì)從本部“搬”到了“華絲”。很多時(shí)間，外商干脆是拿著“華絲”的設(shè)計(jì)圖紙和樣品，直接召開(kāi)訂貨會(huì)。美國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的高檔名牌服裝企業(yè)紛紛以把產(chǎn)品交給“華絲”加工為榮。德國(guó)GERRYWEBER公司還計(jì)劃與“華絲”合作成立設(shè)計(jì)研究中心。
　　設(shè)計(jì)人員掌握了國(guó)際服裝流行趨勢(shì)，使得“華絲”在與外商的談判中多了一個(gè)籌碼，讓其加工的服裝價(jià)格遠(yuǎn)高于同類企業(yè)的加工價(jià)格，平均利潤(rùn)提升了30%至50%。
　　今年以來(lái)，雖然歐洲經(jīng)濟(jì)又出現(xiàn)新變數(shù)，但基本市場(chǎng)在歐洲的“華絲”憑借其實(shí)力與自信，市場(chǎng)份額不減反增。沈維龍說(shuō)，不懈的轉(zhuǎn)型升級(jí)為企業(yè)爭(zhēng)得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，贏來(lái)了漂亮的彎道超越。（