8月5日，阿里汽車(chē)事業(yè)部對(duì)外宣布，將試水整車(chē)特價(jià)銷售模式，“一口價(jià)賣(mài)全國(guó)”。

     在該模式下，消費(fèi)者可以用全國(guó)統(tǒng)一的一口價(jià)方式網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)，并就近指定一家4S網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)“全國(guó)包郵”。這意味著，各地消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)無(wú)需再跑去店里磨嘴皮砍價(jià)，網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)將像網(wǎng)購(gòu)衣服一樣便捷。

     全國(guó)十大汽車(chē)銷售集團(tuán)之一的永達(dá)汽車(chē)服務(wù)控股有限公司，成為該模式的首家合作經(jīng)銷商集團(tuán)，并通過(guò)在天貓開(kāi)設(shè)的“永達(dá)汽車(chē)生活一號(hào)館”試水，其中雪佛蘭景程獨(dú)家定制款新車(chē)將以不到6折的一口價(jià)限時(shí)限量特賣(mài)，成為首款一口價(jià)特賣(mài)車(chē)型。

     一口價(jià)特賣(mài)

     由于各個(gè)汽車(chē)廠家4S區(qū)域銷售政策不同，各地限牌政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等方面也不盡相同，同一款車(chē)型在不同地域的實(shí)際銷售價(jià)相差甚遠(yuǎn)。因此，網(wǎng)絡(luò)電商此前銷售整車(chē)，全國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)者在線上預(yù)付定金后，還需要到當(dāng)?shù)?S門(mén)店砍價(jià)，最終的整車(chē)成交價(jià)在一定程度上由消費(fèi)者的議價(jià)能力決定。

     此次阿里汽車(chē)推出的“一口價(jià)賣(mài)全國(guó)”模式，消費(fèi)者無(wú)需到店砍價(jià)，就能在網(wǎng)上以透明、實(shí)惠的一口價(jià)直接買(mǎi)車(chē)，享受公平的汽車(chē)整車(chē)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。消費(fèi)者在線完成信息填寫(xiě)、付完一口價(jià)款項(xiàng)后，網(wǎng)店將把專供車(chē)型發(fā)送到離消費(fèi)者最近的4S網(wǎng)點(diǎn)，相當(dāng)于“全國(guó)包郵”，并且運(yùn)費(fèi)全免。

     在8月6日至20日阿里88汽車(chē)節(jié)期間，雪佛蘭景程將成為汽車(chē)特賣(mài)模式的首款合作車(chē)型。首款合作車(chē)型限時(shí)限量總計(jì)4000臺(tái)，全國(guó)雪佛蘭600多個(gè)門(mén)店支持提車(chē)。

     特價(jià)銷售模式所推出的特價(jià)車(chē)款，也將吸引對(duì)價(jià)格敏感的農(nóng)村汽車(chē)消費(fèi)者。為此，覆蓋全國(guó)62個(gè)縣的農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)中心和全國(guó)2000多名村淘合伙人，將幫助汽車(chē)商家拓展原先不易觸達(dá)的四五線縣城渠道。其中，在山東泰安、河南新鄉(xiāng)等7個(gè)縣的村淘運(yùn)營(yíng)中心，還將現(xiàn)場(chǎng)展示特賣(mài)車(chē)，永達(dá)將派銷售代表現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，以便更好地服務(wù)周邊縣域消費(fèi)者，挖掘汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)潛力。

     經(jīng)銷商全面觸電

     永達(dá)是全國(guó)十大汽車(chē)經(jīng)銷商集團(tuán)之一，也是香港上市公司，旗下代理銷售的豪車(chē)品牌眾多，包括賓利、保時(shí)捷、捷豹路虎、寶馬、迷你、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克、英菲尼迪、林肯等，而且，永達(dá)擁有“學(xué)車(chē)、買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、租車(chē)、修車(chē)、驗(yàn)車(chē)”的完整汽車(chē)銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。而阿里汽車(chē)則背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、汽車(chē)金融及8000萬(wàn)車(chē)主匯聚的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)是向車(chē)主提供“看、選、買(mǎi)、用、賣(mài)”的全鏈路汽車(chē)電商O(píng)2O一站式服務(wù)。因此，雙方合作顯然不會(huì)局限于“汽車(chē)特賣(mài)”。

     雙方在發(fā)布會(huì)上宣布，將展開(kāi)戰(zhàn)略合作，通過(guò)資源整合，在專營(yíng)定制車(chē)、平行進(jìn)口車(chē)銷售、分時(shí)預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)、線下連鎖交車(chē)服務(wù)點(diǎn)、二手車(chē)業(yè)務(wù)以及汽車(chē)金融業(yè)務(wù)等方面全方位聯(lián)手。

     “永達(dá)汽車(chē)致力于改變現(xiàn)有汽車(chē)銷售服務(wù)業(yè)的運(yùn)作模式和觀念，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，加速汽車(chē)銷售服務(wù)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。”上海永達(dá)汽車(chē)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理徐悅表示，基于阿里汽車(chē)的大數(shù)據(jù)分析，永達(dá)汽車(chē)與各品牌主機(jī)廠的合作，將開(kāi)發(fā)更多專營(yíng)定制車(chē)型在線向全國(guó)客戶銷售，“永達(dá)汽車(chē)生活一號(hào)館”也將為用戶提供更好的線上線下服務(wù)。

     阿里汽車(chē)事業(yè)部負(fù)責(zé)人王立成表示：“有人擔(dān)心，在廠家都已進(jìn)駐的電商平臺(tái)，汽車(chē)經(jīng)銷商觸電還有的玩么？永達(dá)和阿里汽車(chē)的全面合作說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)＋汽車(chē)電商還有很多創(chuàng)新空間。阿里汽車(chē)期待以線上線下服務(wù)融合的方式，更好地滿足消費(fèi)者的車(chē)生活需求。”