即將在溫州市區(qū)信河街新國光廣場面世的動感前線，將把3對3斗牛城籃球場、DIY工場、KTV錄音棚、旱冰場、室內(nèi)攀巖、恐龍夢工場等時尚的娛樂項目搬進(jìn)自己的商場，打造溫州第一家互動體驗式的主題商場?！斑@是一種全新的零售業(yè)態(tài)?！眲痈星熬€有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。他們這樣詮釋：這是為追求個性的青年人營造一個面積達(dá)2萬多平方米，集購物、消費、娛樂、休閑、美食于一體的時尚營地。它不是單純的購物，而是在購物中娛樂、娛樂中購物、體驗中購物、購物中體驗。

    

    “溫州以商著稱，專業(yè)市場十分火爆，臨街商鋪經(jīng)濟(jì)異常發(fā)達(dá)，而且近年來，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)像超市、百貨也發(fā)展迅速，但主題化、娛樂化、體驗化、專業(yè)化的體驗式賣場卻非常缺失?！眲痈星熬€商場有關(guān)負(fù)責(zé)人分析了這一市場空白。他說，如果還扎堆百貨、倉儲、連鎖、超市傳統(tǒng)模式的商場，那么生存的空間就很小，甚至面臨著同質(zhì)化的競爭。

    據(jù)了解，目前，百貨、倉儲、連鎖、超市傳統(tǒng)模式的商場都已經(jīng)在溫州出現(xiàn)，像百貨商場有開太、時代；超市方面，有上萬平方米的大賣場，也有幾十平方米的連鎖便利店，而且競爭非常激烈；不僅僅有本土競爭，也有來自國內(nèi)國際大鱷的市場壓力。

    “其實，動感前線，就是在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中發(fā)展細(xì)分出來的，他把購物與體驗融合在一起?！彼麄円辉購娬{(diào)“體驗”兩字。

    

    動感前線把目標(biāo)顧客定位于9歲到35歲的消費群體，想創(chuàng)造一個“互動體驗式”的新青年時尚賣場。

    “青年群體有著很強的購買力，同時追逐時尚，熱衷于個性化的消費模式?！眲痈星熬€有關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們的布局與主題都是圍繞著這一點。

    據(jù)了解，他們把商場分為時尚區(qū)和動感區(qū)兩大主題區(qū)：時尚區(qū)則針對25歲到35歲的消費群體，針對這一群體的慣性消費與女性市場的特點，他們特別推出粉紅街區(qū)、品牌特賣場、時尚傳真和新銀座；而在動感區(qū)，他們設(shè)置休閑走廊、Y世代專場、原動力、淘寶樂園、動漫天堂等。

    根據(jù)規(guī)劃，賣場將在每個主題區(qū)設(shè)立一些體驗設(shè)施。例如在原·動力里修建籃球場，在動漫天堂里經(jīng)營“刻錄CD”等。除此之外，還在公共區(qū)域中設(shè)立“改裝場”、“籃球運動”、“DIY工場”等諸如此類的新奇場所。

    “我們的目標(biāo)就是購物與體驗的融合，在娛樂、體驗中購物，在購物中娛樂、體驗?！眲痈星熬€負(fù)責(zé)人相信這些以往不曾出現(xiàn)的新奇做法必然會吸引前衛(wèi)的群體。

    

    溫州作為一個中小城市，它的購買力很強，這是國內(nèi)外零售商給溫州市場的一個結(jié)論。但溫州傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)異常發(fā)達(dá)和物業(yè)結(jié)構(gòu)的限制，百貨、倉儲、連鎖、超市賣場都遇到了比同等城市更多的挑戰(zhàn)。2萬平方米的商場，特別還是新興的“體驗式主題賣場”的重頭加入，難免帶來溫州商業(yè)的格局變化，它在溫州會有多少的生存空間呢？

    “現(xiàn)代零售業(yè)賣場無非有三大業(yè)態(tài)，大型購物中心SHOPPING MALL、百貨商場和超市，從這個角度講，除了沒有大型購物中心，其他商業(yè)業(yè)態(tài)還是比較齊全的。從外地來看，體驗式的主題商場也是百貨商場的一個市場細(xì)分，體驗式、參與式項目都是商場給自己目標(biāo)顧客群提供的一個輔助服務(wù)內(nèi)容。

    從零售業(yè)的發(fā)展來說，它必須要走細(xì)分化道路，否則就會出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，所以像體驗式主題商場的產(chǎn)生都是市場必然的。至于它給溫州零售業(yè)帶來多大的影響，則得看它在自己細(xì)分的市場中能否真正地細(xì)分出來，做出自己的特色?！皽刂萘闶凵虝L李偉良還是十分看好這個特色的。

    

    一個商場，是一個龐大而復(fù)雜的項目，如何達(dá)到購物和娛樂互不干擾，達(dá)到環(huán)境的完美和諧，確實有難度。

    而且，如果這些休閑娛樂項目總是一個味道，沒有新變化，消費者也會厭煩的。如何不斷滿足挑剔的消費者，也是今后面臨的問題。

    不過，畢竟動感前線首開“體驗式主題賣場”先河，摒棄一般市場購物環(huán)境，與世界零售業(yè)同步了。

    想做“第四代”商業(yè)領(lǐng)軍人

    ——訪動感前線董事長孫國敬

    “我想把零售賣場做成樂園，邊購物邊娛樂?！眲痈星熬€商場有限公司董事長孫國敬的第一句話就提“體驗消費”。

    他說，人的基本需求得到充分的滿足后，人的“欲望”就向更高級的需要發(fā)展，“體驗型需要”開始強化，市民消費的重點將從產(chǎn)品和服務(wù)向體驗轉(zhuǎn)移。涉足商業(yè)，我們也就從這里入手，動感前線就是將這種購物與“體驗”融合起來的最新商業(yè)業(yè)態(tài)。

    “國內(nèi)的許多地方也在嘗試做體驗式商場，但我希望動感前線能夠成為體驗式賣場的領(lǐng)軍人?！彼€把這種最新興的商業(yè)業(yè)態(tài)稱之為“第四代”，他的理由就是傳統(tǒng)商業(yè)都沒有體驗式、參與式。

    據(jù)悉，這種將購物與“體驗”相融合的商業(yè)業(yè)態(tài)，目前已橫掃了世界商業(yè)最繁榮的城市，如紐約、東京和拉斯維加斯。

    要做領(lǐng)軍人，孫國敬拿著什么“尚方寶劍”。孫國敬回答是：百貨商場與專業(yè)市場之間的一條中間通道。他說，百貨商場，經(jīng)營品牌、檔次較高的商品，動感前線則更加關(guān)注成長中的品牌商品，但提供的是良好購物環(huán)境。

    他給自己的商場構(gòu)圖就是：主題化、娛樂化、體驗化、專業(yè)化和物美價廉為一體的體驗式賣場。

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