開個小網(wǎng)店，抽空上上網(wǎng)，得閑數(shù)數(shù)錢，這是許多網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者的夢想?？墒且坏╅_起店來，拿貨、庫存、物流，就會把這些夢想通通打回原形。

懶人開網(wǎng)店，怎樣才賺錢？

創(chuàng)業(yè)者李海濤在加拿大開網(wǎng)店嘗到貨源分銷平臺的好處，回深圳開創(chuàng)了搜物網(wǎng)。左手整合中國廣大“無名良品”的工廠，右手牽起無數(shù)網(wǎng)絡分銷商，成為整合資源的“流量販賣商”，幫助供應商開拓渠道，提高銷量，解決庫存，甚至塑造品牌，讓那些既想開網(wǎng)店、又沒有時間和精力去處理繁雜店物的“懶人”創(chuàng)業(yè)者，成為他們的賺錢武器。

網(wǎng)店“夾心層”的生意

李海濤的創(chuàng)業(yè)之路比較特別，從加拿大回到中國，殺了一個“回馬槍”。他2001年從深圳移民至加拿大開始創(chuàng)業(yè)之路，近十年間賣過衣服、箱包、珠寶首飾，創(chuàng)建的“水晶谷”是加拿大頗為知名的珠寶品牌，同時還是香港六福珠寶北美總代理，一切順風順水。然而，一次線上零售的嘗試，激發(fā)了他回國創(chuàng)業(yè)的豪情。

從2007年開始，李海濤嘗試在E bay平臺上銷售飾品，生意很不錯，日訂單超過1000單。但是，訂單量越大，李海濤被壓的庫存資金就越多。另外許多飾品往往在中國生產(chǎn)，需要走海運到加拿大發(fā)貨，拿到手上的貨往往距離出廠兩三個月。飾品的更新周期往往也就三個月，這導致李海濤不得不打折銷售。

這時候，美國一個叫D O B A的網(wǎng)購平臺進入了李海濤的視線。D O B A是一種D ropShipping(直接代發(fā)貨)的電商解決方案提供商。在D O BA平臺上，李海濤得以與美國的小額批發(fā)供應商和制造商建立了合作關系，直接成為分銷商，這樣既降低了庫存的成本，又能夠獲得批發(fā)的價格。作為小型零售商，這是李海濤以往不敢想象的事情。

不過在實際的交易中，李海濤發(fā)現(xiàn)在美國拿貨，雖然產(chǎn)品更新和發(fā)貨得以提速，但是產(chǎn)品的種類及價格往往比不上“m adeinchina”的商品。抱著整合中國的供應鏈，將中國的制造品打到海外的決心，李海濤回到深圳。

回到國內(nèi)的李海濤發(fā)現(xiàn)，整合供應鏈不是短時間內(nèi)能完成的，中國網(wǎng)上購物的市場已經(jīng)相當發(fā)達，淘寶等平臺的賣家群體的市場空間非常大，對產(chǎn)品貨源、倉儲、物流等的需求非常強烈；同時，大量工廠都已經(jīng)強烈意識到網(wǎng)絡銷售渠道的重要性，開拓網(wǎng)絡市場對大部分工廠來說需求也很強烈，這堅定了他開發(fā)中國版“D O BA”的決心。(來源:南方都市報 南都網(wǎng))

在搜物網(wǎng)上，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者只需要先“逛街”，在搜物網(wǎng)上挑選適合自己網(wǎng)店的產(chǎn)品，然后一鍵導入自己在淘寶等平臺上的網(wǎng)店，就可以輕松將貨品圖片等信息上傳到網(wǎng)店上。(來源:南方都市報 南都網(wǎng))

當該網(wǎng)店賣出商品，并確認用戶已付款后，網(wǎng)店主人就可以在搜物網(wǎng)上下單，而搜物網(wǎng)則會自動聯(lián)系供應商，由供應商直接通過物流發(fā)貨給買家。這樣，創(chuàng)業(yè)者就可以實現(xiàn)夢寐以求的先賣后買、零庫存銷售的生意模式。

搜物網(wǎng)主打的創(chuàng)業(yè)者人群是淘寶等C 2C現(xiàn)有賣家、白領和學生等兼職賣家、站長和SN S用戶，甚至是待業(yè)者，希望為他們提供一個簡單快捷的開網(wǎng)店的體驗。除了讓更多的創(chuàng)業(yè)者在搜物網(wǎng)上零成本起步創(chuàng)業(yè)，李海濤還在搜物網(wǎng)上設立V IP區(qū)留住活躍及中大型賣家。在V IP區(qū)，賣家可以享有熱銷商品的銷售權，一對一的客服服務，保證庫存同步及時等特權。


整合上游“無名良品”

李海濤認為，“作為貨源的分銷平臺，你要讓人家看到‘大魚池’的感覺，才有足夠的吸引力。”

在國外見識了“m adein china”商品的厲害，李海濤對中國的工廠非常有興趣。在搜物網(wǎng)上，更多的產(chǎn)品是直接與工廠合作，李海濤將他們稱之為“無名良品”。在他看來，中國大量的制造工廠生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但是拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道吃力，這正是搜物網(wǎng)合作的優(yōu)勢所在。

而對許多工廠來說，這也是求之不得的事情。工廠只需要在搜物網(wǎng)后臺上負責產(chǎn)品庫存的更新及訂單的處理，訂單就能夠通過搜物網(wǎng)源源不斷送上門來。

當然，加入合作的前提，是供應商必須要接受搜物網(wǎng)的游戲規(guī)則。供貨商所有的商品必須寄樣交由搜物網(wǎng)的專業(yè)檢測小組進行經(jīng)驗，質(zhì)量合格才能上架。商品可以選擇由供應商代發(fā)，也可以交由搜物網(wǎng)提供的倉庫統(tǒng)一管理。為了保障分銷商的利益，供應商在配送包裝商品的時候，不得有任何公司其他網(wǎng)店的宣傳。最為重要的是，當供應商的產(chǎn)品下架時，搜物網(wǎng)提供一鍵同步下架產(chǎn)品功能，把網(wǎng)店分銷商的貨品同步下架，做到及時同步庫存。

不過，網(wǎng)上交易競爭激烈，單品利潤越來越少，如何保證同時供應多個渠道的供應品價格在搜物網(wǎng)上存有優(yōu)勢？

李海濤認為，要反向控制供應商，最重要的是實現(xiàn)供應商走量和清庫存的需求。無數(shù)的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者實質(zhì)上為供應商扮演起網(wǎng)絡分銷商的角色，這無形中為工廠開拓了網(wǎng)絡渠道，供應商又何樂而不為呢？供應商在確保供應給搜物網(wǎng)最低價格的基礎之上，搜物網(wǎng)加價5%-20%作為服務費，在產(chǎn)品達成實際銷售后搜物網(wǎng)才獲得分成。

不可忽視的是，建立在庫存的供應基礎上，現(xiàn)在大量的加工廠開始覺醒，往O D M和自主品牌發(fā)展，建立在庫存模式基礎上的搜物網(wǎng)又能走多遠？

李海濤對此并不擔心。在過去半年，他至少接觸了100多家200人規(guī)模以上的工廠，它們大多存在價值超過2000萬人民幣的產(chǎn)品庫存，網(wǎng)絡成為他們處理這些庫存的重要渠道。加上企業(yè)的生產(chǎn)存在旺淡季，當工廠淡季的時候，源源不斷的小訂單比突如其來的大訂單更能維持工廠的穩(wěn)定發(fā)展。更進一步，工廠甚至可以在搜物網(wǎng)上孵化品牌，檢驗市場。

搜物網(wǎng)作為貨源分銷平臺，這一模式表面上看競爭力是取決于產(chǎn)品的種類、品質(zhì)和價格，但背后起決定性作用的是供應商資源與自身的供應鏈管理的效率。如何積累大量優(yōu)質(zhì)的供應商以及優(yōu)化營銷、物流、服務等領域的效率，是搜物網(wǎng)無法回避的挑戰(zhàn)。另外，為了保證競爭力，未來搜物網(wǎng)可能會增加一部分優(yōu)質(zhì)商品自有庫存，隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，庫存的壓力也不容小視。

和國外相比，中國中小電商在市場中的比例更大，中小電商對供應商的依賴和對貨源分銷平臺的需求更強烈，貨源分銷模式會更容易被市場接受。但由于該模式進入門檻不高，很容易陷入低水平競爭，如何兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與價格優(yōu)勢也是這一模式的一大挑戰(zhàn)。