排他性戰(zhàn)略

    首先，實施限制性定價。根據(jù)我國手機市場近幾年的價格下降的走勢，諾基亞實施了限制性定價的排他性戰(zhàn)略，尤其在國產(chǎn)品牌自2000年進入后，大幅降價的行為具有限制國產(chǎn)品牌進入和從生產(chǎn)開始扼殺國產(chǎn)品牌的目的。其次，實施排他性行為。諾基亞等國外品牌的排他性主要表現(xiàn)為：由于諾基亞等技術領先廠商控制著移動通訊技術的演變路徑，并且在移動通訊技術標準的確立中發(fā)揮著主導的作用，手中掌握著大部分移動通訊的技術專利，因此，它可以利用排他性的方式拒絕提供專利使用權。同時，憑借與電信運營商的長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，與其簽訂排他性的銷售合同、捆綁服務的銷售方式以及與信息服務商壟斷信息平臺。另外，利用在手機市場的主導優(yōu)勢，在原料采購上打壓國產(chǎn)品牌，實行元器件買斷或與元器件生產(chǎn)商簽訂垂直約束性合同或者進行合謀，對其他手機生產(chǎn)商實行排他性的供給。

    ‘全民手機’戰(zhàn)略

    諾基亞其實推出的不僅僅是手機產(chǎn)品，甚至是一種生活方式的倡導。從2003年起，它就已經(jīng)開始了‘全民手機’攻略，將自己的手機制造業(yè)務重新劃分為9個部門，每個部門都是針對特定的人群和階層來推出相應的產(chǎn)品。對于這種部門重組的行為，分析人士指出，諾基亞公司的目的就是要乘勝追擊，以圖在未來的市場競爭中繼續(xù)保持自己目前所占據(jù)的世界手機市場老大的位置。占據(jù)技術標準致高點諾基亞等技術實力雄厚、擁有自主知識產(chǎn)權的移動通信公司，每年研發(fā)費用的投入一般占全部銷售額的15%-20%，大量的研發(fā)投資有效地維持了他們在市場上的技術主導地位，更主要的是，率先在全球制定統(tǒng)一的技術標準、品質(zhì)認證標準，建立相應的組織，實施行業(yè)發(fā)展的游戲規(guī)則，占領了行業(yè)發(fā)展的制高點，從而獲取‘技術標準租’和‘規(guī)則執(zhí)行租’。