“此IT巨頭肯定是HP、Intel、IBM中的一家?！边@位要求隱去姓名的人士強(qiáng)調(diào)。

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者隨即撥打阿里巴巴CEO馬云手機(jī)，“和這幾家都有接觸，我們此前已經(jīng)與英特爾在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！瘪R云在電話中說。

    23日，出席美國(guó)華人百人會(huì)年會(huì)和美國(guó)亞洲協(xié)會(huì)年會(huì)的馬云剛剛從美國(guó)回到杭州。在亞洲協(xié)會(huì)年會(huì)上，馬云獲“杰出領(lǐng)導(dǎo)者”稱號(hào)，美國(guó)前任國(guó)務(wù)卿喬治·舒爾茨給馬頒獎(jiǎng)。

    盡管馬云并未在電話中就網(wǎng)上傳言給以正面回應(yīng)，但綜合各方信息，記者判斷，消息人士所指IT巨頭是惠普的可能性最大，該巨頭將考慮把其全球軟件提供商以及硬件提供商的產(chǎn)業(yè)鏈條，集成到阿里巴巴企業(yè)平臺(tái)，從而形成新產(chǎn)業(yè)鏈條?；萜盏牟少?gòu)、供應(yīng)商管理和銷售3條鏈條都將基于阿里巴巴的平臺(tái)進(jìn)行，合作金額將以百萬美元計(jì)。

    在此之前，國(guó)內(nèi)知名軟件廠商用友、金蝶已經(jīng)被綁上阿里巴巴的擴(kuò)張戰(zhàn)車。

    轉(zhuǎn)變

    “兩年前，阿里巴巴5周年時(shí)，我們說阿里巴巴要在5年內(nèi)從meetatalibaba轉(zhuǎn)變到workatalibaba，現(xiàn)在，我們認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)進(jìn)行到中場(chǎng)，電子商務(wù)正在經(jīng)歷從最初的信息流，資金流向整體產(chǎn)業(yè)整合階段過渡。電子商務(wù)將不僅僅是一種工具，它將在企業(yè)的信息、資金、管理等各個(gè)流程環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，從而對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一次新的革命性調(diào)整。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁金建杭就此表述。

    “與上一個(gè)5年不同，在新的5年，我們的調(diào)整已經(jīng)開始?！瘪R云解釋說，企業(yè)流程整合對(duì)阿里巴巴而言代表了利潤(rùn)，意味著網(wǎng)站在為一家企業(yè)提供全程服務(wù)，涉及采購(gòu)、物流配送、渠道、銷售、服務(wù)等整個(gè)企業(yè)生命線。

    “我們的期望是讓企業(yè)今后逐漸‘工作在阿里巴巴’?！迸c金建杭的說法一樣，馬云的說法也是如此。這意味著以前賣信息的阿里巴巴，今后要向企業(yè)賣服務(wù)了。

    與惠普的合作就是在上述基礎(chǔ)上的合作，通俗一點(diǎn)解釋就是惠普采購(gòu)、供應(yīng)商管理和銷售3條鏈條都將基于阿里巴巴進(jìn)行，阿里巴巴幫助其采購(gòu)、管理供應(yīng)商和銷售。

    新角色　

    國(guó)內(nèi)權(quán)威咨詢公司易觀國(guó)際評(píng)價(jià)認(rèn)為，阿里巴巴正試圖利用其平臺(tái)為企業(yè)用戶提供深入的業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)和在線系統(tǒng)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。

    阿里巴巴的悄然變化在外人開來確實(shí)有些難以理解，但在業(yè)界看來，在經(jīng)過5年的積累之后，阿里巴巴已然攢下了適應(yīng)新角色的本錢。

    中國(guó)社科院最新的電子商務(wù)調(diào)研報(bào)告稱，阿里巴巴在國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域占據(jù)87.2%的市場(chǎng)份額，目前擁有超過1200萬會(huì)員，是整個(gè)中國(guó)2300萬中小企業(yè)數(shù)字的過半，每天對(duì)外提供990萬條商業(yè)信息。

    擁有龐大信息流的阿里巴巴，如今開始試圖介入整個(gè)商流——將參與企業(yè)業(yè)務(wù)過程。

    事實(shí)上，阿里巴巴如果需要涉足從信息流向產(chǎn)業(yè)鏈條的整合，勢(shì)必需要首先完成自己內(nèi)部的一大整合，包括阿里巴巴的誠(chéng)信平臺(tái)、支付體系以及雅虎的搜索、IM、郵箱等諸多產(chǎn)品。

    “支付寶、陶寶旺旺、雅虎搜索等是為今天的角色轉(zhuǎn)變及產(chǎn)業(yè)鏈整合打下的伏筆，你只有解決了支付的安全性、買家與賣家能及時(shí)在線溝通，一整條產(chǎn)業(yè)鏈才能移到你的平臺(tái)上?！瘪R云說。

    自去年收購(gòu)雅虎中國(guó)之后，阿里巴巴已經(jīng)開始將誠(chéng)信、支付、軟件以及與物流合作這些全部整合到一處，開始了游說企業(yè)將整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈搬到阿里巴巴平臺(tái)上的嘗試。

    打通B2B與B2C界限　

    伴隨阿里巴巴的整合，淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇在日前透露，淘寶網(wǎng)將涉足B2C，而淘寶網(wǎng)目前的淘寶商城也開始露出了一些端倪。在淘寶商城，海爾、李寧、諾基亞、聯(lián)想等品牌銷售他們的終端產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)于商店有很大優(yōu)惠。

    易觀國(guó)際認(rèn)為，電子商務(wù)在供應(yīng)鏈上的表現(xiàn)實(shí)際是B2B2C形式，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過程，阿里巴巴若能將從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，其必將大大增強(qiáng)服務(wù)能力，并獲得高增值服務(wù)機(jī)會(huì)。

    馬云也認(rèn)為，未來的電子商務(wù)，將沒有B2B與B2C的界限，但是最大的好處是電子商務(wù)將像身邊的自來水一樣方便。

    摩根斯坦利全球副總裁季衛(wèi)東認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式中，以產(chǎn)業(yè)為中心是最高的經(jīng)營(yíng)模式，阿里巴巴在B2B、C2C、搜索及支付領(lǐng)域都有涉足，是以產(chǎn)業(yè)為中心的經(jīng)營(yíng)模式。阿里巴巴目前的主要收入來源仍然是企業(yè)年費(fèi)，但是不難想象，完全打通B2B2C的阿里巴巴將不再主要依靠這些來盈利，憑借強(qiáng)大的資源，阿里巴巴的電子商務(wù)服務(wù)能力將極大提高，并能夠?yàn)槠髽I(yè)提供相應(yīng)配套的增值服務(wù)，這一部分所能產(chǎn)生的盈利前景極為良好。

    據(jù)悉，僅那家海外硬件巨頭，為了采用阿里巴巴的鏈條，就以不同形式支付了百萬美元計(jì)的資金。

    　對(duì)手沃爾瑪？　

    曾經(jīng)有人問過馬云，問他阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)，馬云非常奇怪的說是沃爾瑪。

    “阿里巴巴干的事情其實(shí)與沃爾瑪有相似之處?！边@次在電話中，馬云對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者這樣說。

    沃爾瑪神話般的成功，最主要原因是其嚴(yán)格控制了供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)的成本。麥肯錫認(rèn)為，沃爾瑪一般是和生產(chǎn)廠家直接交易，但是也和一些貿(mào)易型公司交易，沃爾瑪全部自己去做的選擇成本、管理成本、交易成本其實(shí)都非常高，但是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的低效率和多級(jí)加價(jià)支撐了沃爾瑪自己找原始供應(yīng)商的利潤(rùn)空間。

    海爾集團(tuán)CEO張瑞敏曾經(jīng)為海爾的產(chǎn)品進(jìn)入了沃爾瑪?shù)瘸?jí)零售終端的采購(gòu)體系而喜，而沃爾瑪借終端力量對(duì)上游供應(yīng)商利潤(rùn)的榨取則是張瑞敏等之痛。

    “沃爾瑪?shù)牟少?gòu)與銷售鏈條其實(shí)完全可以放在網(wǎng)上，阿里巴巴涉足產(chǎn)業(yè)鏈恰恰是要提高傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的效率，還利潤(rùn)于原始廠商，降低沃爾瑪?shù)鹊膲赫??！瘪R云說。

    “顯而易見，沃爾瑪也遲早會(huì)挪到網(wǎng)上，所以，兩者的爭(zhēng)斗當(dāng)然不可避免?！瘪R云說。

    在最為人們關(guān)心的上市問題上，阿里巴巴到現(xiàn)在也沒有給出一個(gè)時(shí)間表。據(jù)阿里巴巴內(nèi)部人士透露，阿里巴巴目前的收入和盈利水平不亞于中國(guó)最好的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易，而到今年年底，按照阿里巴巴一向100%的增長(zhǎng)速度，盈利水平將超過網(wǎng)易。

    讓人霧里看花的阿里巴巴，讓人捉摸不透的馬云，還在一再的變化之中尋找著機(jī)會(huì)。