“沒有交易量，我們就不能長期生存。”

    還有不到兩個月，2011年行將結(jié)束。北京、上海等一線城市的一些開發(fā)商開始降價。這種現(xiàn)象被一些媒體解讀為“房價全國性下降”。降價表象的背后卻是房地產(chǎn)商快速回籠資金的不爭事實。盡管無人能算清開發(fā)商能堅持多久，但是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)開始乏力顫動。

    在產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)相對弱小的房地產(chǎn)代理銷售機構(gòu)，已經(jīng)“不約而同”地游說房地產(chǎn)商降價。他們或許才是最先撐不住的人。

    “我們要硬著頭皮去勸開發(fā)商降價”

    房地產(chǎn)代理機構(gòu)，俗稱代理行，直白點說，就是在售樓處里賣房子的人以及為開發(fā)商做營銷策劃的專業(yè)公司。規(guī)模較大、排名靠前的有易居中國(EJ.NY)、中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛我家、思源經(jīng)紀(jì)(SYSW.NY)，合富輝煌(0733.HK)、世聯(lián)地產(chǎn)(002285.SZ)等。

    一位內(nèi)地開發(fā)商高管告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“不久前易居中國董事長周忻說，現(xiàn)在他正在勸說其代理項目的開發(fā)商降價。周忻認(rèn)為，現(xiàn)在是降價的好時機。而據(jù)我所知，還有一些代理行也在要求開發(fā)商降價。因為代理行的日子越來越不好過?！边@位高管的話印證了一點，在房地產(chǎn)全行業(yè)鏈中，代理行或許將成為最先撐不住的一環(huán)節(jié)。

    《中國經(jīng)濟周刊》向周忻核實該說法，但未能得到這位易居中國掌門人的回應(yīng)。

    11月4日，周忻通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表一段言論稱：“地產(chǎn)調(diào)控，限購、限開發(fā)貸、限按揭貸，開發(fā)商房難賣、缺現(xiàn)金，不降價行嗎？！銷售商傭金低、成本高，不調(diào)整行嗎？！經(jīng)紀(jì)公司生意少、租金高，不關(guān)店行嗎？！多一點理解，少一些嘲諷；多一點寬容，少一些好奇，一切都是題中應(yīng)有之意。當(dāng)下，不變是等死，路始終在你腳下，唯一不變的就是變！”

    偉業(yè)我愛我家房地產(chǎn)集團副總裁胡景暉向《中國經(jīng)濟周刊》表示：“現(xiàn)在代理行確實過得比較困難。在現(xiàn)在這個市場狀況下，代理行都不約而同地一致勸說開發(fā)商降價?！?/p>

    偉業(yè)我愛我家集團在去年由負(fù)責(zé)新房代理銷售的偉業(yè)顧問和負(fù)責(zé)二手房代理業(yè)務(wù)的我愛我家公司組合而成。胡景暉認(rèn)為，代理行在整個行業(yè)中的話語權(quán)較小，很難說服開發(fā)商降價?！暗窃谶@樣的市場行情下，代理機構(gòu)依舊不斷向開發(fā)商傳達(dá)降價的信息?！?/p>

    不過，房地產(chǎn)代理行在置評類似問題時都較為“矜持”，并不愿意直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)自身的壓力。一位要求匿名的代理行高層人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“今年的銷售情況，與去年和前年相比存在非常大的差距。本身代理行業(yè)的話語權(quán)就低，我們還是要硬著頭皮去勸開發(fā)商降價。對外我們并不愿意承認(rèn)今年的銷售壓力讓我們出現(xiàn)資金緊張的現(xiàn)實?！?/p>

    而無論是代理行的包銷模式還是其他代理銷售模式，在房地產(chǎn)限購等調(diào)控政策的火力壓制下，代理行的利潤不斷減弱。以易居中國為例，其2011年半年報顯示，上半年運營虧損為850萬美元，去年同期則為運營利潤1740萬美元；上半年凈虧損為750萬美元，去年同期為凈利潤2180萬美元。此前，有媒體援引易居中國內(nèi)部匿名信源的消息稱，“傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)近兩年表現(xiàn)疲軟已是事實。”

    占領(lǐng)二三線城市的悲喜劇

    代理行不會在上海、北京等大城市坐以待斃。

    如同開發(fā)商一樣，一些有能力進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的代理行，開始不斷向不限購的二三線城市布局。上述匿名代理行高層告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“代理行的銷售模式和銷售手段再多也離不開交易量這個關(guān)鍵?！币肽玫匠山涣浚硇械睦习鍌兙捅仨氄碱I(lǐng)二三線城市。

    如同負(fù)責(zé)代理交易的二手房地產(chǎn)中介公司，代理行必須依靠交易量提取傭金或分段提成來實現(xiàn)利潤的產(chǎn)生。“開發(fā)商是資金為王，現(xiàn)金為王；而代理行則是交易量為王。沒有交易量，代理行就不能長期生存?！鄙鲜鰳I(yè)者胡景暉說。

    世聯(lián)地產(chǎn)全國大客戶管理部總經(jīng)理甘偉向《中國經(jīng)濟周刊》置評稱：“代理行只能將目前的市場狀況反饋給開發(fā)商，告訴他們現(xiàn)在市場競爭有多么激烈，以及業(yè)績出現(xiàn)怎樣的下滑。但是他們不會因為代理行的勸說而降價。降不降價還是由資金鏈說了算?！?/p>

    10月10日，世聯(lián)地產(chǎn)股價曾出現(xiàn)短期暴跌現(xiàn)象。而一些媒體則撰文猜測，股價暴跌是因為世聯(lián)地產(chǎn)今年或出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑。世聯(lián)地產(chǎn)則發(fā)布業(yè)績修正公告解釋稱，前三季度凈利潤同比下降的原因是，一方面，由于限購和限貸政策拉長了完成房屋買賣的時間跨度，使得公司已實現(xiàn)的代理銷售額確認(rèn)為代理結(jié)算業(yè)務(wù)收入的速度變慢；另一方面，由于公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，成本費用的增長速度快于營業(yè)收入的增長速度。

    但是上述世聯(lián)地產(chǎn)高管甘偉則認(rèn)為：“今年年末世聯(lián)地產(chǎn)的銷售額或許將出現(xiàn)一定增長。一線城市市場銷售可能不會增長，但是我們前期布局二三線市場將貢獻一定的銷售業(yè)績。同比增長率能達(dá)到兩位數(shù)?！?/p>

    去二三線城市，不僅僅是世聯(lián)地產(chǎn)的應(yīng)急之道。一些代理行為了彌補銷售業(yè)績的低落，不斷開拓新市場?！暗嵌唐趦?nèi)在新市場建立團隊和分公司并不是那么容易的事情。很多企業(yè)由于水土不服，團隊不夠穩(wěn)定，個別企業(yè)還沒站穩(wěn)腳跟就退回去了?！备蕚フf，每個城市都有自己不一樣的情況，有的需要重新組建團隊，有的則需要兼并重組。

    比如，在四川成都以及重慶一帶，活躍著眾多當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)代理行。2011年初，成都本土代理行就迎來了各大全國性代理行的一輪沖擊。世聯(lián)地產(chǎn)和思源經(jīng)紀(jì)更是以收購本地代理行的方式強勢入侵蓉城。當(dāng)?shù)卮硇幸驗楦私獗镜刭彿空叩男睦眍A(yù)期，富有親和力的策劃和靈巧的營銷，不退反進，不斷鞏固自身市場地位。這讓一些代理機構(gòu)很難站穩(wěn)腳跟，甚至無功而返。

    而在武漢和長沙市場，當(dāng)?shù)卮頇C構(gòu)的市場份額基本已被一線代理行擠壓殆盡。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在二線中部城市，一個即將開盤的項目會被數(shù)家代理行所“糾纏”，僧多粥少的困境讓代理行難以飽腹。

    有評論認(rèn)為，全國房價下跌周期目前只是開始，對代理行業(yè)的銷售和業(yè)績影響，未來將更加明顯。尤其是第四季度，代理行業(yè)的“冬天”將直接導(dǎo)致部分巨頭出現(xiàn)全年凈利潤虧損。

    “對于房地產(chǎn)銷售市場來說，年底本身就是淡季。在此基礎(chǔ)上，調(diào)控政策也持續(xù)不變，那么直接負(fù)責(zé)銷售的代理行肯定會更加為難?！鄙鲜瞿涿硇腥耸款A(yù)計，年末開發(fā)商降價銷售快速回籠資金，這會讓市場加速接近房價拐點。“降價是眾望所歸?！?/p>

    房產(chǎn)中介的冬天

    截至目前，北京二手房中介已關(guān)閉門店1000家左右，為三年來最多。據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，北京二手門店已經(jīng)連續(xù)7個月關(guān)店百家以上。全行業(yè)共有3000家門店關(guān)閉，約5萬名經(jīng)紀(jì)人失業(yè)。