參展技巧 7月24日訊，一、 成功舉辦展示會的重大意義

　　1、擴大知名度

　　2、提高銷售量

　　3、挖掘重點客戶

　　4、鞏固同老客戶之間的關系

　　5、提高員工士氣

　　二、 制定明確的展示會目標

　　1、利潤(根據(jù)統(tǒng)計的潛在客戶數(shù)量推算出利潤目標的上下限)

　　2、數(shù)量(臺數(shù))

　　3、挖掘的意向客戶量(根據(jù)有效聯(lián)系次數(shù)估算意向客戶量)

　　三、 決定動員的對象

　　1、有明確意向的客戶

　　2、有潛力的客戶

　　3、已成效的客戶

　　4、特定的客戶(重要信息提供者、重要決策影響人)

　　5、未知客戶(屬于重點挖掘區(qū)域的對象)

　　四、 決定適當展會日期的參考因素

　　1、是否處于設備需要期

　　2、市場現(xiàn)狀

　　3、是否處于總結算期或投資期

　　4、是否處于新產品推出期

　　5、競爭對手的動向

　　6、盡量避開展會挖掘區(qū)域內用戶繁忙的時間段

　　7、考慮季節(jié)的因素

　　五、 選擇適當?shù)恼箷鏊枰紤]的因素

　　1、路途交通方便

　　2、比較有規(guī)模、檔次

　　(1) 場地面積

　　(2) 使用方式

　　(3) 照明條件

　　(4) 有否停車場

　　(5) 提供服務范圍(用餐、茶水、電話等)

　　3、絕大部分客戶都應該知道

　　4、收費合理

　　六、 制定宣傳計劃

　　1、上門送請柬(最好直接送到決策者手中)

　　2、報紙廣告配合

　　3、有線電視網宣傳或廣播(以系統(tǒng)客戶單位內部為佳)

　　4、海報

　　5、橫幅、展板和路標

　　6、郵寄請柬

　　7、發(fā)放傳單

　　8、其他